株式会社うるる 【営業職】 の求人・中途採用情報

【国内最大級の入札情報SaaSプロダクト／顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるコンサルティング提案】 ■業務概要 SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」を中心に、セールス業務をご担当いただきます。 更なる事業成長を目指し、フィールドセールスとして単に新規契約の獲得を行うだけでなく、関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する貴重な情報提供を通じて、顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるコンサルティング提案を行っていただきます。 ■募集背景 入札・調達に関わる全ての課題を解決し、ユーザーに価値あるソリューションを提供するため、その実現に向けてセールスチームの体制や戦略をさらに強化していきたいと考えています。 そのため、今回の募集では自己変革を起こし、再現性高く課題解決に向かえる方をお招きしたいと考えております。 ■業務内容 ・新規契約の獲得を目指し、ターゲット顧客への提案・クロージングを担当 ・関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する情報提供を通じて、顧客の課題解決に貢献 ・顧客ヒアリングを通じて、潜在的な課題を深掘りし、最適な提案を実施 ・サービスの成長に向けて、ビジネス戦略や新施策の立案・実行を推進 ■教育体制 月に一度、上長との1on1を通じて目標の進捗確認やフィードバックを行っており、現状のスキル把握や成長に向けた具体的なアドバイスを受けられる環境です。 ■仕事の魅力 現在、事業部全体が戦略転換期を迎えており、事業成長に向けた戦略・戦術の立案や、チーム運営の再現性ある仕組みづくりにも主体的に関わるチャンスがあります。 ■セールス1課人数：6名 －内訳：正社員4名（男5名、女1名） －平均年齢：35.5歳 ※営業出身者が多数在籍しております ※課内に複数のチームが存在しており、チームリーダーや課長などのポジションに挑戦頂きやすいフェーズです 変更の範囲：入社後は募集ポジションで従事いただく予定です。 その後は適性により、相談のうえで変更可能性あり。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区晴海3-12-1 KDX晴海ビル9F勤務地最寄駅：都営大江戸線／勝どき駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

勝どき駅、市場前駅、月島駅

＜予定年収＞450万円～640万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：282,000円～403,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：45,000円～64,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞332,000円～472,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職の給与・経験・能力を考慮。※その他固定手当詳細：在宅勤務手当※上記に加え、年間の目標達成度に応じたインセンティブがあります■昇給：年2回（4月・10月）■賞与：年2回（6月・12月）※1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要：クラウドワーカーの『人のチカラ』を活用したWebサービスであるCGS事業（Crowd Generated Service ）を自社で開発し、複数展開しています。 クラウドワーカーという新しい人的リソースを活用することによって、今までにない価値を持ったサービスを創出しています。 　 　CGS事業の代表例としては、圧倒的シェアを獲得しているSaaSの「入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）」があります。また、CGS事業のリソースを担うクラウドワーカーは、クラウドソーシングサービス「シュフティ」の登録者であり、約45万人の方にご登録いただいております。 ■事業内容： ・企業向け公共のお仕事情報サービス 『入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）』官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス・保育園、幼稚園向け写真販売システム　『えんフォト』約4,000の園への導入実績あり。幼稚園・保育園の先生方の業務負担を軽減し、写真を起点に家族体験を向上するサービス・クラウドワーカーによる受電サービス『fondesk』オフィスや事務所の電話を代行して、チャットやメールでお知らせするサービス・eas（イース／Entry Automation System）AIと人力の掛け合わせにより企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス・出張写真撮影サービス『OurPhoto』（うるる100%子会社）写真を撮ってほしい個人と写真を取りたいフォトグラファーを繋げる出張写真撮影のサービス・クラウドソーシングサービス『シュフティ』 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービスなど■ビジョン：『労働力不足を解決し 人と企業を豊かに』これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、新たな労働力を創出すること。ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。当社は「労働力不足解決カンパニー」として、深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。

【全国の自治体・省庁等に対し、調達・入札実務を支援するSaaS｜新規開拓営業｜官と民をつなぐ架け橋】 ■業務概要 株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対し、調達・入札実務を支援するSaaS『調達インフォ』を展開しています。 自治体向け営業は代理店経由で拡大しており、直販営業チームは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への提案活動と、公的機関向け入札案件の新規開拓・応札・落札を担っています。 本ポジションでは、調達インフォの直販営業に加え、自治体・省庁・外郭団体を対象とした入札案件の開拓営業も担当。 営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ役割として公的調達の最適化に貢献いただきます。 ★調達インフォとは https://bid-info.jp/ ■ミッション 自治体市場は代理店経由で拡大を進める一方、省庁・外郭団体向けは自社で直接営業を行っています。 直近では入札案件の受注拡大に伴い、落札後の対応に工数を要し、新規営業活動が停滞する課題が発生しています。そこで営業体制を強化し、省庁・外郭団体向け営業と入札案件開拓の両面から事業成長を推進いただきます。 ■具体的な業務内容 売上を最重要指標とし、以下を担当します。 ・省庁・外郭団体向け直販営業 ・入札案件の新規開拓・応札 ・落札後の案件推進 ・既存顧客との関係構築 ※少人数組織のため個人ノルマは設けず、チーム目標への貢献度を評価しています ■やりがい 入札案件の開拓から受注後の運営まで一気通貫で携われるため、提案力・折衝力・価格戦略立案力を磨くことができます。 また、少人数組織ならではの裁量の大きさも特徴です。 ■組織構成 ◆調達インフォ事業部 人数 －所属人数：15名 －平均年齢：36.9歳 ◆調達インフォ事業部 セールス課 人数 －所属人数：6名 －内訳：正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名） －平均年齢：38.3歳 ■キャリアパス リーダーやマネージャーを目指していただくパスの他、調達インフォ営業担当としてスペシャリストを目指していただくケース、Govtech事業本部内で他の課にてご活躍いただくケースなど、候補者様のご志向に合わせ、様々な可能性がございます。 変更の範囲：ご本人の適性により、当社業務全般に変更の可能性があります。(事例)調達インフォ営業から営業等への異動

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区晴海3-12-1 KDX晴海ビル9F勤務地最寄駅：都営大江戸線／勝どき駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

勝どき駅、市場前駅、月島駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：312,000円～403,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：50,000円～64,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞367,000円～472,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職の給与・経験・能力を考慮。※その他固定手当詳細：在宅勤務手当■昇給：年2回（4月・10月）■賞与：年2回（6月・12月）※1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要：クラウドワーカーの『人のチカラ』を活用したWebサービスであるCGS事業（Crowd Generated Service ）を自社で開発し、複数展開しています。 クラウドワーカーという新しい人的リソースを活用することによって、今までにない価値を持ったサービスを創出しています。 　 　CGS事業の代表例としては、圧倒的シェアを獲得しているSaaSの「入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）」があります。また、CGS事業のリソースを担うクラウドワーカーは、クラウドソーシングサービス「シュフティ」の登録者であり、約45万人の方にご登録いただいております。 ■事業内容： ・企業向け公共のお仕事情報サービス 『入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）』官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス・保育園、幼稚園向け写真販売システム　『えんフォト』約4,000の園への導入実績あり。幼稚園・保育園の先生方の業務負担を軽減し、写真を起点に家族体験を向上するサービス・クラウドワーカーによる受電サービス『fondesk』オフィスや事務所の電話を代行して、チャットやメールでお知らせするサービス・eas（イース／Entry Automation System）AIと人力の掛け合わせにより企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス・出張写真撮影サービス『OurPhoto』（うるる100%子会社）写真を撮ってほしい個人と写真を取りたいフォトグラファーを繋げる出張写真撮影のサービス・クラウドソーシングサービス『シュフティ』 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービスなど■ビジョン：『労働力不足を解決し 人と企業を豊かに』これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、新たな労働力を創出すること。ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。当社は「労働力不足解決カンパニー」として、深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。

主力サービスである入札情報速報サービス「NJSS（エヌジェス）」を中心に、Govtech事業の運用型広告の運用・改善をお任せします。 ■募集背景 公共入札に関わるGovtech事業のさらなる成長に向けた、マーケティング体制強化のための増員募集です。 ■具体的な業務 ・Google広告（検索／ディスプレイ／P-MAX）の運用・改善 ・Yahoo!広告、Microsoft広告、Meta広告の運用・改善 ・広告予算の管理、チャネル別予算配分の最適化 ・リード獲得（CV）から商談化・受注までを見据えた効果測定、レポーティング ・広告クリエイティブの改善ディレクション ・インサイドセールス部門と連携したリード品質の改善 ■入社後のミッション まずは既存メンバーとともに「NJSS」の広告運用を担当し、プロダクトや顧客への理解を深めます。短期的にはCPAとCV数の安定・改善、中期的には商談・受注につながるリードの質向上を目指します。 ■将来的に挑戦できる業務 ・Marketoを活用したリードナーチャリング ・ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア記事などの企画・制作 ・ウェビナー、展示会などの施策企画 ■配属先 正社員4名、業務委託1名、外部クリエイティブパートナーで構成されています。 週4日程度のリモートワークを取り入れているため、こまめな情報共有や相談、チームワークを大切にしています。 ■魅力 ・広告運用の「その先」までキャリアを広げられる 広告運用を軸に、ナーチャリング、コンテンツ企画、ウェビナー・展示会との連動まで、BtoBマーケティング全体へ担当領域を広げられます。 ・完全インハウスならではの裁量とスピード 予算配分の判断から改善実行まで社内で完結。自らの仮説を素早く施策に反映できます。 ・CPA・CVだけでなく、商談・受注まで追える インサイドセールスと連携し、広告経由のリードが商談・受注へつながったかを確認。事業成果から逆算してターゲットや訴求を改善できます。 ・安定基盤と新規サービスの両方を経験 確立された主力事業「NJSS」を基盤に、新サービスも生まれている環境です。整った運用基盤と新しい仕組みづくりの双方を経験できます。 変更の範囲：入社後３年は当業務に従事いただく予定です。ご本人の適性により、当社業務全般に変更の可能性があります。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区晴海3-12-1 KDX晴海ビル9F勤務地最寄駅：都営大江戸線／勝どき駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

勝どき駅、市場前駅、月島駅

＜予定年収＞430万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：268,000円～345,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：43,000円～55,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞316,000円～405,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職の給与・経験・能力を考慮。※その他固定手当詳細：在宅勤務手当■昇給：年2回（4月・10月）■賞与：年2回（6月・12月）※1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要：クラウドワーカーの『人のチカラ』を活用したWebサービスであるCGS事業（Crowd Generated Service ）を自社で開発し、複数展開しています。 クラウドワーカーという新しい人的リソースを活用することによって、今までにない価値を持ったサービスを創出しています。 　 　CGS事業の代表例としては、圧倒的シェアを獲得しているSaaSの「入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）」があります。また、CGS事業のリソースを担うクラウドワーカーは、クラウドソーシングサービス「シュフティ」の登録者であり、約45万人の方にご登録いただいております。 ■事業内容： ・企業向け公共のお仕事情報サービス 『入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）』官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス・保育園、幼稚園向け写真販売システム　『えんフォト』約4,000の園への導入実績あり。幼稚園・保育園の先生方の業務負担を軽減し、写真を起点に家族体験を向上するサービス・クラウドワーカーによる受電サービス『fondesk』オフィスや事務所の電話を代行して、チャットやメールでお知らせするサービス・eas（イース／Entry Automation System）AIと人力の掛け合わせにより企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス・出張写真撮影サービス『OurPhoto』（うるる100%子会社）写真を撮ってほしい個人と写真を取りたいフォトグラファーを繋げる出張写真撮影のサービス・クラウドソーシングサービス『シュフティ』 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービスなど■ビジョン：『労働力不足を解決し 人と企業を豊かに』これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、新たな労働力を創出すること。ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。当社は「労働力不足解決カンパニー」として、深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。

■業務概要 企業の電話対応を効率化するサービス「fondesk」および「fondesk IVR」において、ユーザーの活用支援と販売パートナー施策を担っていただきます。 ユーザーからの問い合わせ対応だけではなく、導入後のフォロー面談や利用促進、課題解決の提案を通じて、サービスを継続的に活用いただくための支援を行います。 加えて、今後の事業成長における重要施策である「販売パートナー制度」の推進にも携わっていただきます。 パートナー候補への制度説明や契約手続き、契約後の勉強会、販売方法の検討、商談同行などを通じて、パートナー企業とともにサービスを広げる仕組みを構築していくポジションです。 ■募集背景 新たにリリースした「fondesk IVR」の利用者が増加していることから、サポート体制の質・量の両面を強化するための増員募集です。 ■ミッション ・顧客満足度の最大化とLTV向上 迅速かつ丁寧なサポートに加えて、オンボーディングや利用促進などの能動的なフォローを行い、ユーザーがサービスを十分に活用できる状態をつくることがミッションです。 ・パートナーエコシステムの構築 販売パートナーとの強固なリレーションを築き、パートナーとともに「fondesk」および「fondesk IVR」を世の中に広めるための販売スキームを確立していただきます。 ■具体的な業務内容： ご経験や適性に応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ・ユーザーへの伴走支援（ハイタッチ）：導入後のオンラインフォロー面談、活用方法のレクチャー、課題解決提案 ・問い合わせ対応（テックタッチ）：チャットツール（Intercom）やメールを用いた問い合わせ対応 ・販売パートナー施策全般（注力領域）：パートナー候補への制度説明から契約締結、契約後の活性化支援（勉強会実施、販売手法の共同検討、同行支援など） ・分析・改善：問い合わせ分析、メール配信の到達率分析、紹介促進施策などの企画・検証 ■魅力 ユーザーの生の声を直接聞くCS業務と、アライアンスを組んで販路を広げるパートナーセールス業務の両方を経験できます。 ■カスタマーリレーション課人数：5名 －内訳：正社員5名（女性5名） －平均年齢：30歳 変更の範囲：入社後は当業務に従事いただく予定です。ご本人の適性により、当社業務全般に変更の可能性があります。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区晴海3-12-1 KDX晴海ビル9F勤務地最寄駅：都営大江戸線／勝どき駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：別拠点への異動等の可能性はございません。

勝どき駅、市場前駅、月島駅

＜予定年収＞430万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：266,000円～307,000円その他固定手当/月：5,000円固定残業手当/月：42,500円～49,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞313,500円～361,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※前職の給与・経験・能力を考慮。※その他固定手当詳細：在宅勤務手当■昇給：年2回（4月・10月）■賞与：年2回（6月・12月）※1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要：クラウドワーカーの『人のチカラ』を活用したWebサービスであるCGS事業（Crowd Generated Service ）を自社で開発し、複数展開しています。 クラウドワーカーという新しい人的リソースを活用することによって、今までにない価値を持ったサービスを創出しています。 　 　CGS事業の代表例としては、圧倒的シェアを獲得しているSaaSの「入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）」があります。また、CGS事業のリソースを担うクラウドワーカーは、クラウドソーシングサービス「シュフティ」の登録者であり、約45万人の方にご登録いただいております。 ■事業内容： ・企業向け公共のお仕事情報サービス 『入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）』官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス・保育園、幼稚園向け写真販売システム　『えんフォト』約4,000の園への導入実績あり。幼稚園・保育園の先生方の業務負担を軽減し、写真を起点に家族体験を向上するサービス・クラウドワーカーによる受電サービス『fondesk』オフィスや事務所の電話を代行して、チャットやメールでお知らせするサービス・eas（イース／Entry Automation System）AIと人力の掛け合わせにより企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス・出張写真撮影サービス『OurPhoto』（うるる100%子会社）写真を撮ってほしい個人と写真を取りたいフォトグラファーを繋げる出張写真撮影のサービス・クラウドソーシングサービス『シュフティ』 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービスなど■ビジョン：『労働力不足を解決し 人と企業を豊かに』これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、新たな労働力を創出すること。ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。当社は「労働力不足解決カンパニー」として、深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。