UPWARD株式会社 の求人・中途採用情報

～業界未経験歓迎／フルリモ―ト・フレックス／商談化だけでなく商談のフォローアップまで／営業DX推進～ ■ミッション： インバウンドのお問合せに対してお客様とのコミュニケーションの中から潜在的な課題やニーズを顕在化し、ベストなタイミングでの商談化を通じて営業チームを目標達成に導きます。 ■業務概要： 担当営業に商談をパスして終わりではなく、パスした後も商談を担当営業と共に推し進めるための仕組み・KPI設計を行います。少数精鋭のチームであるため、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを一緒に創っていく経験が味わうこともできます。 ■業務詳細： ・質の高い商談創出を目的とした様々なチャネルを活用した顧客へのアプローチ ・自ら創出した商談の進展を目的に、担当営業とともに商談のフォローアップ ・組織の仕組みやルール創り(毎週集合会議を設けています) ■扱う商材： ▼マイクロソフトジャパンパートナーオブザイヤー・Salesforce Japan Partner Award 受賞▼ 『ＵＰＷＡＲＤ』は外回り営業に特化した顧客データの記録・活用を効率化するアプリです。いつ・誰が・どこに訪問したかをアプリが自動で記録し、現場からの報告書を統一フォーマットで一括管理できます。顧客データを分析し行くべき先を地図に可視化し、過去の売上や名刺情報もいつでもどこでも共有できます。 ■キャリアパス： インサイドセールスから別組織へのジョブチェンジも盛んです。この1年間で、合計4名のメンバーがジョブチェンジし、活躍しています。 例)営業未経験でUPWARDにインサイドセールスとして入社し、1年後フィールドセールスへジョブチェンジ(既に月間達成もご経験されています) ■フォロー体制： ・顧客の生の声を実務に活かすため、フィールドセールスに連携した案件の商談に同席することも可能。 ・契約後の顧客の満足度や課題をカスタマーサクセスチームから学習するための顧客研究会を毎週開催。 ・リモートワーク環境下でもメンバー同士の交流を大事にしており、Web会議で互いの顔を見ながらチームメンバーで繋がれる日々の施策を数多く実施(もちろん東京・大阪のオフィスへの出社も可能です)。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞400万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,931,792円～5,897,700円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：89,018円～175,192円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞343,334円～676,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■人事考課：年2回■別途リモート勤務手当 （月10,000円） 支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

■リードエンジニアの業務内容： ソフトウェア開発チームにおいて、開発を推進し、技術的な側面でチームのサポートを行い、チーム全体の開発を円滑に進める役割を担っていただきます。開発チームのリーダーとして、PdM（プロダクトマネージャー）と連携した仕様策定・設計・実装、ソフトウェア開発のスケジュール・品質を管理、チーム内の業務管理を行なっていただき、要件検討からリリース・運用までの全フェーズに携わっていただきます。 ■リードエンジニアの魅力： UPWARDはSalesforceやMicrosoft Dynamicsといったクラウド型のCRMのフロントアプリケーションとして、CRM利活用の課題を解消することを目的とした「Sales Engagement」という領域のサービスです。滞在検知をコアとしたWeb/モバイルアプリの開発、CRMの蓄積されたデータからAI/機械学習を行いインサイトを提供するプロダクトの開発を進めています。 ■業務詳細： ・当社各サービスのWeb/バックエンド機能の開発および運用 ・ソースコードレビューと品質管理 ・知識や高いスキルに基づいたメンバの育成 ・PdMやデザイナーとの仕様やUI/UXの検討 ■開発言語・環境： ・言語：Java/TypeScript/Python ・ソースコード管理：GitHub ・ライブラリ： ∟Java: Spring Boot、gRPC、GeoTools ∟Typescript: React、Next.js、Apollo Client、deck.gl、Recoil、MUI、Tailwind CSS ・CI、テスト：GitHub Actions , JUnit, React Testing Library ・クラウド：Azure Kubernetes Service、Azure SQL Database、Azure Cognitive Search、Redis、AWS Amazon Location Service ・PC：別途規定する金額上限の範囲内で自由に選択可 ・デザイン連携：Figma ・コミュニケーション：Slack 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,414,740円～12,000,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：132,105円～261,366円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞510,000円～1,271,366円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

■仕事内容： カスタマーサクセスのミッションは、プロダクトをご契約いただいている既存のお客様のLTV（ライフタイムバリュー）を最大化することです。プロダクトの定着化や継続的なご支援を通しお客様のビジネスを成功に導き、チャーン（解約）をコントロールし、アップセル（ライセンス追加契約）、クロスセル（別プロダクトの追加契約）につなげていきます。上記に加えて、顧客に最も近い存在として解像度高く顧客の課題を理解し、有益なプロダクトへのフィードバックを行うことも事業成長のためのカスタマーサクセスの重要なミッションとなっています。 ■業務内容： UPWARDのSMB（中小企業）向けのカスタマーサクセスはさらに役割毎に「オンボーディングチーム」と「アダプションチーム」の2つのチームに分かれて活動します。「オンボーディングチーム」はUPWARDをご契約した直後からご利用開始までのオンボーディングフェーズのご支援を行います。「アダプションチーム」はオンボーディングチームからオンボーディング完了後の顧客を引継ぎ、中長期的なご支援や契約更新の交渉、締結を行います。 ■期待役割： カスタマーサクセスには、プロダクトや顧客業界、市況に対する高い知識レベル、顧客の経営指針に沿った課題解決力・提案力、関係性構築力といった多岐に渡る高度なスキルが求められます。顧客に寄り添いながらも、ビジネスの成功に向け顧客を牽引できる方が活躍できるポジションです。 ■本ポジションの魅力： 少数精鋭のチームで運営しているため一人一人の裁量、責任範囲が大きく、事業、顧客に与える影響が大きいです。また、オペレーションやプロダクトの改善提案も誰もが行えるような体制・仕組みになっています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,931,792円～5,156,220円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：89,018円～153,649円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞343,334円～593,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

■業務内容： 新規プロダクトやジオコーディング機能を保有しているUPWARD ENGINE、モバイルアプリUPWARD AGENT等のUPWARDのコアとなるフロント/バックエンド機能の開発を担当していただきます。新規プロダクトは海外へのマーケット拡大を狙ったプロダクト、AI機能を搭載したプロダクトの開発を進めており、いずれかのプロダクト開発に携わっていただきます。 ■ポジション魅力： UPWARDはSalesforceやMicrosoft Dynamicsといったクラウド型のCRMのフロントアプリケーションとして、CRM利活用の課題を解消することを目的とした「Sales Engagement」という領域のサービスです。滞在検知をコアとしたWeb /モバイルアプリの開発、CRMの蓄積されたデータからAI /機械学習を行いインサイトを提供するプロダクトの開発を進めています。また、グローバルSaaSとして海外展開を計画しており、グローバルのチームと協業して開発を進められる環境があります。様々なバックグラウンドをもっている開発メンバやPdMと協力してプロダクト開発に携われ、新しいことに挑戦できる環境があります。 ■業務詳細： ・当社各サービスのフロント/バックエンド機能の開発および運用 ・ソースコードレビューと品質管理 ◆開発言語・環境： ・言語：Java/TypeScript/Python ・ソースコード管理：GitHub ・ライブラリ： ∟Java: Spring Boot、gRPC、GeoTools ∟Typescript: React、Next.js、Apollo Client、deck.gl、Recoil、MUI、Tailwind CSS ・CI、テスト：GitHub Actions、JUnit、React Testing Library ・クラウド：Azure Kubernetes Service、Azure SQL Database、Azure Cognitive Search、Redis、AWS Amazon Location Service ・PC：別途規定する金額上限の範囲内で自由に選択可 ・デザイン連携：Figma ・コミュニケーション：Slack 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,414,740円～12,000,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：132,105円～261,366円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞510,000円～1,271,366円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

■業務内容： バックエンドアーキテクトはシステム全体を俯瞰してアーキテクチャ設計・開発を担当していただきます。コンポーネント、モジュール、それらの相互作用の概要を示し、拡張性、信頼性、パフォーマンスを維持するためのシステム共通のバックエンドの開発に携わっていただきます。 ■魅力： UPWARDはSalesforceやMicrosoft Dynamicsといったクラウド型のCRMのフロントアプリケーションとして、CRM利活用の課題を解消することを目的とした「Sales Engagement」という領域のサービスです。滞在検知をコアとしたWeb/モバイルアプリの開発、CRMの蓄積されたデータからAI/機械学習を行いインサイトを提供するプロダクトの開発を進めています。 ◆主な業務： ・バックエンドシステムのアーキテクチャ設計、バックエンド開発 ・データベース設計、API設計開発並びに推進 ・バックエンドスタックに適したフレームワーク、SaaS/ツールの評価・選定 ◆開発言語・環境： ・言語：Java/TypeScript/Python ・ソースコード管理：GitHub ・ライブラリ： ∟Java: Spring Boot、gRPC、GeoTools ∟Typescript: React、Next.js、Apollo Client、deck.gl、Recoil、MUI、Tailwind CSS ・CI、テスト：GitHub Actions、JUnit、React Testing Library ・クラウド：Azure Kubernetes Service、Azure SQL Database、Azure Cognitive Search、Redis、AWS Amazon Location Service ・PC：別途規定する金額上限の範囲内で自由に選択可 ・デザイン連携：Figma ・コミュニケーション：Slack 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞600万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,414,740円～12,000,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：132,105円～261,366円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞510,000円～1,271,366円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

【位置情報を用いて営業活動の効率化を推進するSaaSプロダクト／Salesforce社とアライアンス提携／大手企業中心に導入拡大中】 ■業務内容： 法人顧客向けにUPWARDプロダクトの導入コンサルタントとして、外勤営業と協働し、顧客の課題解決に向けてご提案を差し上げます。 顧客が抱える課題に対して、自社プロダクトを用いて課題解決提案を実施し、売上を最大化することがミッションとなります。 担当営業のサポートという立場ではなく、社内のパートナーとしてフェアな関係として協働し、自社プロダクトおよび自身のエンジニアとしての技術力と経験を信じてカスタマーサクセスを目指してください。 ■業務詳細： ・顧客への製品導入前の要件定義、コンサルティング ・外勤営業との協働および技術情報提供 ・製品の技術トレーニング ■配属先組織について： なおセールスエンジニアリング部は少数精鋭のチームメンバーで構成されており、リモートワークでありながらもチーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、メンバーと協力しながらチームとして最適解を導き出すことができます。加えてエンジニアとしての技術力の発揮だけではなく、セールス部門として受注率向上のために提案品質の担保・向上の仕組み作りに積極的に貢献いただき、SaaS業界で注目されているセールスエンジニアとしてのキャリアアップにチャレンジいただけます。 ■働き方： 当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、顧客への訪問をしていただくこともあります）。 ■当社について： UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細1＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、大阪梅田駅(阪急線)、東京駅、梅田駅(地下鉄)、二重橋前駅、大阪駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,931,792円～5,897,700円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：89,018円～175,192円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞343,334円～676,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

●クボタ、PayPay、ダイハツ、KDDI，アサヒ飲料など大手導入多数◎ ●セールス目標達成プロセスの構築やメンバーのマネジメントもお任せ！ ●フレックス／リモート可／年休120日／平均残業月15時間 外回り・訪問営業のDXに取り組んでいる『UPWARD』で、デマンドジェネレーション（BtoBマーケティング）チームのマネージャー候補を募集します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 ・イベント、コンテンツ、デジタルマーケティングを軸としたマーケティング戦略の実行 ・営業部門と連携し、セールス目標達成プロセスの構築と実行 ・メンバーのマネジメント ■ポジションの魅力： 1、「セールスエンゲージメント」市場の開拓 当社が取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。 2、日本の伝統的な企業・業界のアップデート 外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。 3、グローバル展開への挑戦 『UPWARD』は2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階にあります。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境にあります。 ■会社概要： 『UPWARD』はCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大手町駅(東京都)、福島駅(大阪環状線)、東京駅、福島駅(大阪府・阪神線)、二重橋前駅、新福島駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,414,740円～5,897,700円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：132,105円～175,192円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞510,000円～676,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

●クボタ、PayPay、ダイハツ、KDDI，アサヒ飲料など大手導入多数◎ ●新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 ●フレックス／リモート可／平均残業月15時間／年休120日 ■業務概要： 外回り・訪問営業のDXに取り組んでいる「UPWARD」で、デマンドジェネレーション（BtoBマーケティング）をお任せいたします。 ■業務詳細： ・新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 ・イベント、コンテンツ、デジタルマーケティングを軸としたマーケティング戦略の実行 ・営業部門と連携し、セールス目標達成プロセスの構築と実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■プロダクト： UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 ■魅力： （1）「セールスエンゲージメント」市場の開拓 当社が取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。 （2）日本の伝統的な企業・業界のアップデート 外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。 （3）グローバル展開への挑戦 2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階です。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境です。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大手町駅(東京都)、福島駅(大阪環状線)、東京駅、福島駅(大阪府・阪神線)、二重橋前駅、新福島駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,302,520円～4,785,480円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：99,790円～142,877円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞385,000円～551,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

【位置情報を用いて営業活動の効率化を推進するSaaSプロダクト／Salesforce社とアライアンス提携／大手企業中心に導入拡大中】 ■業務内容： 法人顧客向けにUPWARDプロダクトの導入コンサルタントとして、外勤営業と協働し、顧客の課題解決に向けてご提案を差し上げます。 顧客が抱える課題に対して、自社プロダクトを用いて課題解決提案を実施し、売上を最大化することがミッションとなります。 担当営業のサポートという立場ではなく、社内のパートナーとしてフェアな関係として協働し、自社プロダクトおよび自身のエンジニアとしての技術力と経験を信じてカスタマーサクセスを目指してください。 ■業務詳細： ・顧客への製品導入前の要件定義、コンサルティング ・外勤営業との協働および技術情報提供 ・製品の技術トレーニング ■配属先組織について： なおセールスエンジニアリング部は少数精鋭のチームメンバーで構成されており、リモートワークでありながらもチーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、メンバーと協力しながらチームとして最適解を導き出すことができます。加えてエンジニアとしての技術力の発揮だけではなく、セールス部門として受注率向上のために提案品質の担保・向上の仕組み作りに積極的に貢献いただき、SaaS業界で注目されているセールスエンジニアとしてのキャリアアップにチャレンジいただけます。 ■働き方： 当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、顧客への訪問をしていただくこともあります）。 ■当社について： UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細1＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、福島駅(大阪環状線)、東京駅、福島駅(大阪府・阪神線)、二重橋前駅、新福島駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,863,584円～7,329,480円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：178,036円～222,545円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞676,668円～843,335円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

【地理空間技術や、特許取得済みの滞在検知技術など、ユニークな独自技術を保有／週5日全てリモートワーク可／残業月10～20時間程度】 ■プロダクトマーケティングマネージャーのミッション： 当社のプロダクトマーケティングマネージャー（以下、PMM）は、「UPWARDの各プロダクトのGo To Market戦略の全面的な推進」をミッションとしております。 UPWARDのソリューション領域である「Sales Engagement」は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。 そのため、UPWARDを通じてお客様のどのような課題を解消し、どのような価値、体験をご提供できるのか、それを潜在顧客層にどう届けていくべきなのか、深く検討していく必要があります。 ■主な業務：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・Go to Market戦略の策定および実行 ・プロダクトの課題の特定及び開発部門との連携 ・お客様向けのメッセージングの策定 ・プロダクト関連のパートナーとの連携・協業の推進 ・社内のオペレーションプロセスの構築と最適化 ■ポジション魅力： ・独自技術の追求 ・UI/UXへの徹底的なこだわり ・お客様に使っていただき、満足いただけるプロダクト開発 ・日本発の世界で使われるプロダクト開発に携われる ・オンライン、オフラインの特長を生かしたハイブリットワーク ・自由度、裁量の大きい労働環境 ■当社について： Innovation of the last mile（現場のラストワンマイルを革新する）をミッションに掲げ、フィールドワーカーのDXに取り組んでおります。コアテクノロジーである地理空間技術、滞在検知技術（特許取得済み）を生かし、サービスを提供しております。 ◆フィールドワーカーのための”0秒CRM” UPWARD UPWARDはSalesforceやMicrosoft DynamicsといったクラウドCRMプラットフォームの活用の課題を解消し、これら優れたCRMの価値を最大限発揮する「Sales Engagement」と呼ばれるサービスです。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F勤務地最寄駅：大阪・梅田駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大手町駅(東京都)、大阪梅田駅(阪急線)、東京駅、梅田駅(地下鉄)、二重橋前駅、大阪駅

＜予定年収＞500万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,673,260円～12,000,000円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：110,562円～261,366円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞426,667円～1,271,366円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

●クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎ ●自社クラウドサービス／中堅・成長企業に対する法人営業をお任せします！ ●フレックス／リモート可／年休120日／平均残業月15時間 ■業務内容： 自社クラウドサービスの中堅・成長企業に対する法人営業を行っていただきます。 新規見込み客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。 ■業務詳細： ・インバウンドや紹介、自らの顧客開拓などによる見込み顧客への提案 ・案件創出に向けたネットワーキング活動 ・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント ・契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー ＜使用ツール＞ Salesforce ■当社について： 当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。 ＜ご採用効果一例＞ ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・営業報告業務の半自動化 ・SFA利用率、活動入力率100%達成 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞600万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,414,740円～11,088,048円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：132,105円～325,996円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞510,000円～1,260,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

【大手導入多数！SaaSプロダクト展開／地理空間技術や、特許取得済みの滞在検知技術など、ユニークな独自技術を保有／平均残業：月15時間】 外回り・訪問営業のDXを推進する「UPWARD」で、エンタープライズマーケティングの新たな挑戦をリードしていただく方を募集します。 デマンドジェネレーションチームの一員として、ABM戦略を中心に、大企業顧客の獲得を最大化するためのマーケティング施策を企画・実行していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・ABM戦略に基づいたマーケティング施策の企画・実行 ・オンライン／オフラインのマーケティング施策の立案・実行 ・セールスチームとの連携によるマーケティング施策の改善 ■ポジションの魅力： 1、「セールスエンゲージメント」市場の開拓 UPWARDが取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。 2、日本の伝統的な企業・業界のアップデート 外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。 3、グローバル展開への挑戦 UPWARDは2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階にあります。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境にあります。 ■会社概要： 『UPWARD』はCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細1＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大手町駅(東京都)、大阪梅田駅(阪急線)、東京駅、梅田駅(地下鉄)、二重橋前駅、大阪駅

＜予定年収＞550万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,044,012円～5,156,220円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：121,333円～153,649円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞468,334円～593,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。■人事考課：年2回■その他手当：リモートワーク手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

～完全未経験歓迎／フルリモ―ト・フレックス／研修プログラム・研究会充実で安心◎／営業DX推進～ ■ミッション： インバウンドのお問合せに対してお客様とのコミュニケーションの中から潜在的な課題やニーズを顕在化し、ベストなタイミングでの商談化を通じて営業チームを目標達成に導きます。 ■業務概要： 担当営業に商談をパスして終わりではなく、パスした後も商談を担当営業と共に推し進めるための仕組み・KPI設計を行います。少数精鋭のチームであるため、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを一緒に創っていく経験が味わうこともできます。 ■業務詳細： ・質の高い商談創出を目的とした様々なチャネルを活用した顧客へのアプローチ ・自ら創出した商談の進展を目的に、担当営業とともに商談のフォローアップ ・組織の仕組みやルール創り(毎週集合会議を設けています) ■扱う商材： ▼マイクロソフトジャパンパートナーオブザイヤー・Salesforce Japan Partner Award 受賞▼ 『ＵＰＷＡＲＤ』は外回り営業に特化した顧客データの記録・活用を効率化するアプリです。いつ・誰が・どこに訪問したかをアプリが自動で記録し、現場からの報告書を統一フォーマットで一括管理できます。顧客データを分析し行くべき先を地図に可視化し、過去の売上や名刺情報もいつでもどこでも共有できます。 ■キャリアパス： インサイドセールスから別組織へのジョブチェンジも盛んです。この1年間で、合計4名のメンバーがジョブチェンジし、活躍しています。 例)営業未経験でUPWARDにインサイドセールスとして入社し、1年後フィールドセールスへジョブチェンジ(既に月間達成もご経験されています) ■フォロー体制： ・顧客の生の声を実務に活かすため、フィールドセールスに連携した案件の商談に同席することも可能。 ・契約後の顧客の満足度や課題をカスタマーサクセスチームから学習するための顧客研究会を毎週開催。 ・リモートワーク環境下でもメンバー同士の交流を大事にしており、Web会議で互いの顔を見ながらチームメンバーで繋がれる日々の施策を数多く実施(もちろん東京・大阪のオフィスへの出社も可能です)。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細1＞新オフィス（2024年5月～）住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階勤務地最寄駅：JR線／大阪駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：【変更の範囲：会社の定める全拠点】

大手町駅(東京都)、福島駅(大阪環状線)、東京駅、福島駅(大阪府・阪神線)、二重橋前駅、新福島駅

＜予定年収＞300万円～600万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,190,300円～4,414,740円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：67,475円～132,105円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞260,000円～510,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■人事考課：年2回■別途リモート勤務手当 （月10,000円） 支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

●クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎ ●大手クライアントをご担当／プラン立案～ソリューション営業の企画・実行をお任せします！ ●フレックス／リモート可／年休120日／平均残業月15時間 ■業務内容： 担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案～ソリューション営業の企画／実行をいただきます。 また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。 そのため、BDR、SE、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションとなります！ ■募集背景： Enterprise領域を集中的に推進するTeamを強化し、今後さらに拡大して参ります！ 失敗を恐れずChallengeし、一緒に冒険の旅路を歩んでいける、Account Executiveの方を大募集しております！ ■当社について： 当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。 ＜ご採用効果一例＞ ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・営業報告業務の半自動化 ・SFA利用率、活動入力率100%達成 ・若手営業もシニア営業も直感的に組織的な営業活動の変革を推進、離職率低下に寄与今年2024年7月より当社FY25がスタート致します。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞東京本社住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階勤務地最寄駅：各線／東京駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞関西支社住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、東京駅、二重橋前駅

＜予定年収＞1,000万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,248,648円～11,088,048円その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：218,279円～325,996円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞832,333円～1,260,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力等を考慮の上、決定します。■その他手当：リモート勤務手当賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。