SBI FinTech Solutions株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

◆未経験から、社会インフラを支える「キャッシュレス決済」の提案営業へ ◆反響中心・飛び込みなし／提案から導入まで一気通貫 ◆SBIグループの基盤で、IT×営業の専門性を身につけられます ■概要 本ポジションは、当社が展開するキャッシュレス決済サービスを、導入を検討されている事業者様へ提案し、契約手続きから導入（カットオーバー）までを一気通貫で担当するプロダクトセールス職です。 近年はBtoB決済サービスにも注力しており、未経験からでもプロダクト理解を深めながら営業として成長できます。 ■職務内容 当社が提供するのは、ECサイトや店舗で利用されるキャッシュレス決済サービスです。事業者様の課題をヒアリングし、最適な決済手段を提案、契約から導入までを担当します。 <主な職務内容> ・お問い合わせのあった事業者様への対応 ・ニーズヒアリングおよび決済サービスの提案 ・見積・契約手続き、申込受付 ・導入スケジュール調整、社内開発部門との連携 ・導入後フォロー、追加相談対応 ※飛び込み・アウトバウンド営業なし ※非対面提案が中心（必要に応じて開発担当が同行） ■研修制度 業界・商材知識がない方でも安心してスタートできるよう、充実した研修・育成体制を整えています。「営業に挑戦してみたい」「IT業界に一歩踏み出したい」という方も、無理なく成長できます。 ・Off-JT・OJTによる決済サービス・業務研修 ・対応履歴を通じた提案フローの習得 ・メンター制度・ブラザーシスター制度あり ■キャリアパス 研修・OJTを通じて決済サービスや提案の流れを習得し、その後は提案から導入支援までを一貫して担当します。将来的には、担当領域の拡大や新サービス企画、社内プロジェクト参画など、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。 ■魅力点 当社のプロダクトセールスは、単に「売る」営業ではなく、プロダクトの理解と導入支援を通じて、事業者様の課題解決に寄り添う営業スタイルです。反響中心のため提案に集中でき、未経験からでも無理なくIT・決済領域の知識を身につけられます。 また、顧客の声をもとに新たな決済手段の検討や業務改善プロジェクトに関わる機会も多く、営業としての経験に加え、プロダクト視点・ビジネス視点を養える環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区渋谷2-1-1 青山ファーストビル9F勤務地最寄駅：各線／渋谷【B4】駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：無

表参道駅、渋谷駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞360万円～420万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～350,000円固定残業手当/月：72,300円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞372,300円～422,300円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■業績に応じ決算賞与有■固定残業手当は月40時間分を支給し、超過した時間外労働の残業手当は追加で支給いたします。※上記年収はあくまで想定であり、選考を通して正式決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：SBI FinTech Solutionsグループでは、「従来の金融機関と顧客ニーズとのギャップ領域に対し、革新的なフィンテック技術を用いて付加価値の高いサービスを提供する企業体」として、決済代行サービス、ファイナンスサービス及びバックオフィス支援サービスを主軸に事業を展開しています。◇決済代行サービス（ゼウス・AXES Payment）多彩な決済手段をワンストップで導入できるEC事業者向けのオンライン決済サービスや、店舗やイベントで利用できる端末決済サービスを提供◇ファイナンスサービス（SBI FinTech Solutions）銀行融資や従来のファクタリングの枠にとらわれない形で、主に中小企業向けの資金調達支援サービスを提供◇バックオフィス支援サービス（SBIビジネス・ソリューションズ）クラウド型の経費精算システム「経費BANK」や請求書発行システム「請求QUICK」、ワークフローシステム「承認TIME」や経理アウトソーシングサービスなどを提供それぞれのFinTechサービスを掛け合わせた”当社独自のサービス”も柔軟に展開することで、よりお客様の課題に寄り添ったサービス提供を目指しています。

■職務内容： 中小規模の法人顧客を中心に、子会社(SBIビジネス・ソリューションズ)にて提供している「バックオフィス業務効率化支援システム（経費BANK、承認TIME、奉行シリーズ等）」の提案営業をお任せします。基本的には当サービスへご興味をお持ちの方に対するインバウンド型の営業となるため、新規での飛び込み営業等はありません。担当顧客の人事や経理担当者様への、サービス導入前のデモンストレーションから契約回り、システム設定等のオペレーションまでを含む導入設定支援まで、一貫して担当します。 経理やIT知識については先輩メンバーのOJTフォローによりキャッチアップいただけるほか、開発メンバーやカスタマーサポートメンバーとの距離が近くいつでも相談可能な環境です。 <業務イメージ> ・商談件数20～30件／月、平均クロージング期間約3ヶ月、Web商談9割／対面商談1割、残業時間平均10時間程度／月、宿泊を伴う出張が発発する場合がございます。 <身につくスキル> ・「現職では叶えられなかったけど、ここでは実現できますか？」など、面接の場でも是非お聞きください！ ・インバウンド営業の経験を積んだのち、パートナーセールス等にも幅を広げていただく想定です。 ■組織構成：アカウンティング・ソリューション部 ソリューション営業課、パートナーセールス課7名(男性6名/女性1名) ・メンバーは30歳前後が多く、常にコミュニケーションや情報交換をしながらメリハリをつけて業務に従事しています。 ■魅力点 ・当社営業の「強み」は、単なる物売りではない、お客様に寄り添った伴走型のトータル支援です。当社メンバーはさまざまなお客様の課題やお悩みをヒアリングし、正しく理解することはもちろん、顕在化されていない潜在的な課題を発見・共有しながら、お客様の業務改善のご支援をするスタイルです。 ・1年に1～2回、業績に応じた賞与支給があります。また、給与改訂の実績としては、入社1年半で役職が付き、入社後から年収が50万円以上上がった方もいます。評価査定の際には【自己評価⇒直属上司評価⇒部長評価⇒会社評価】に加え、他部署の社員も含めた「360度評価」も取り入れており、納得性のある評価結果を得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学卒以上

＜勤務地詳細＞SBIビジネス・ソリューションズ株式会社住所：東京都港区六本木一丁目6番1号 泉ガーデンタワー13階勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

六本木一丁目駅、神谷町駅、六本木駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：253,500円～316,500円固定残業手当/月：80,500円～100,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～417,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当は月40時間分を支給し、超過した時間外労働の残業手当は追加で支給いたします。※上記年収はあくまで想定であり、選考を通して正式決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：SBI FinTech Solutionsグループでは、「従来の金融機関と顧客ニーズとのギャップ領域に対し、革新的なフィンテック技術を用いて付加価値の高いサービスを提供する企業体」として、決済代行サービス、ファイナンスサービス及びバックオフィス支援サービスを主軸に事業を展開しています。◇決済代行サービス（ゼウス・AXES Payment）多彩な決済手段をワンストップで導入できるEC事業者向けのオンライン決済サービスや、店舗やイベントで利用できる端末決済サービスを提供◇ファイナンスサービス（SBI FinTech Solutions）銀行融資や従来のファクタリングの枠にとらわれない形で、主に中小企業向けの資金調達支援サービスを提供◇バックオフィス支援サービス（SBIビジネス・ソリューションズ）クラウド型の経費精算システム「経費BANK」や請求書発行システム「請求QUICK」、ワークフローシステム「承認TIME」や経理アウトソーシングサービスなどを提供それぞれのFinTechサービスを掛け合わせた”当社独自のサービス”も柔軟に展開することで、よりお客様の課題に寄り添ったサービス提供を目指しています。

【EC事業者向けのインサイドセールス～業界経験不問/異業界からの入社多数！】 ◆設立25年以上は決済事業者の中でもトップクラスの実績！ ◆女性の管理職比率4割以上/有給消化率9割超を達成！ ◆無理な目標設定や個人ノルマ無し/業績についてはチーム全員でやり遂げる組織風土です！ ■職務内容： 当社のキャッシュレス決済に関するシステム（クレジットカード決済や端末決済等）をEC事業者向けに提案するインサイドセールスをお任せします。導入提案からリリース迄を一気通貫で担当するため、顧客と伴走し深い関係性を構築することが可能です。案件についてはチーム内で振り分けを行いますが、得意な業種やサービスがあれば自ら手を挙げて案件を受けることも可能です。 ■ご入社後の流れ （1）2ヶ月目迄：当社の商品やビジネスモデル等の研修を行った後、Off-JTおよびOJTにてキャッチアップします。顧客からの問い合わせはメール等が中心であり、自分のペースで確実に知識・スキルを身に着けることが可能です。 （2）12ヶ月目迄：先輩社員がメンターとなるOJT研修が中心となります。顧客からの問い合わせ対応や、WEB会議ツール等での商品の提案から申し込み受付までをお任せします。 （3）それ以降：導入後も継続してフォローアップを行います。引き合いも多い中で、既存顧客と長期に渡り関係性を構築することも重要なミッションです。また、他部署を交えたプロジェクトに参画することもでき、新規事業の立ち上げ等にも関わることが可能です。 ■競合優位性 ・パッケージ商品の用意はなく自社開発の体制を取っているため、顧客のニーズにあわせたオーダーメイドでの商品提案が可能です。また、導入までのスピード感とシステムの柔軟性は業界でもトップクラスです。 ■組織構成：営業部門12名 ・20代～40代までの社員がバランスよく所属しています。ほとんどが中途入社で、出身業界は不動産や小売り、地方銀行等様々です。 ・あらゆる業界経験を持つメンバーが集まることにより、担当顧客の業界に関わらず柔軟な対応が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区渋谷2-1-1 青山ファーストビル9F勤務地最寄駅：各線／渋谷【B4】駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：無

表参道駅、渋谷駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：253,500円～316,500円固定残業手当/月：80,500円～100,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～417,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当は月40時間分を支給し、超過した時間外労働の残業手当は追加で支給いたします。※上記年収はあくまで想定であり、選考を通して正式決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：SBI FinTech Solutionsグループでは、「従来の金融機関と顧客ニーズとのギャップ領域に対し、革新的なフィンテック技術を用いて付加価値の高いサービスを提供する企業体」として、決済代行サービス、ファイナンスサービス及びバックオフィス支援サービスを主軸に事業を展開しています。◇決済代行サービス（ゼウス・AXES Payment）多彩な決済手段をワンストップで導入できるEC事業者向けのオンライン決済サービスや、店舗やイベントで利用できる端末決済サービスを提供◇ファイナンスサービス（SBI FinTech Solutions）銀行融資や従来のファクタリングの枠にとらわれない形で、主に中小企業向けの資金調達支援サービスを提供◇バックオフィス支援サービス（SBIビジネス・ソリューションズ）クラウド型の経費精算システム「経費BANK」や請求書発行システム「請求QUICK」、ワークフローシステム「承認TIME」や経理アウトソーシングサービスなどを提供それぞれのFinTechサービスを掛け合わせた”当社独自のサービス”も柔軟に展開することで、よりお客様の課題に寄り添ったサービス提供を目指しています。