株式会社ｍａｋｅ　ｓｔａｎｄａｒｄｓ の求人・中途採用情報

■業務内容： キャッシュレス決済サービス「Airペイ」の法人営業を担当いただきます。飲食店・美容室・小売店などの店舗事業者に対し、キャッシュレス決済端末の導入提案を行います。インサイドセールスによるアプローチから商談、クロージングまで、一連の営業活動を一気通貫で担当いただくポジションです。顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで導入促進を目指します。 1）営業活動およびKPI管理 ・ターゲット企業へのアプローチによる商談獲得 ・訪問またはオンラインでの提案・契約締結 ・架電数、接続率、商談化率、受注率など各種KPIの管理・分析 ・営業手法やターゲット選定に関する仮説立案と改善活動 営業成果だけでなく、活動結果を分析し、継続的に改善につなげる力が求められます。 2）振り返り・ナレッジ蓄積の推進 日々の営業活動を振り返り、成果要因や課題を整理する文化があります。 ・実施した活動内容の整理 ・成果や課題の要因分析 ・改善策の立案および次回アクションへの反映 自身の営業活動を言語化し、再現性のある営業スキルの習得・向上を目指していただきます。 3）事業成長への参画 まずはAirペイ営業として成果創出を担っていただきます。その後、本人の志向や実績に応じて、新規事業や代理店事業などの立ち上げ・拡大フェーズに参画いただく可能性があります。既存事業のマネジメントや新規事業推進など、多様なキャリア形成が可能です。 ■入社後の流れ： 入社後は1週間の研修で商材知識や営業手法を習得し、その後Airペイ営業として実務をスタート。日々の振り返りとデータ分析を通じて成長できる環境です。 ■ポジションの魅力： ◎リクルートのサービスを扱い、顧客へのアプローチから商談・クロージングまで一気通貫で経験できる ◎成果要因を分析・言語化する文化があり、再現性の高い営業スキルを身につけられる ◎出社と在宅を組み合わせたハイブリッド勤務で、柔軟な働き方が可能 ◎新規事業や代理店事業の拡大フェーズに携わる機会がある ◎組織拡大に伴い早期キャリアアップを目指せる環境 ◎リーダーやマネージャーへのキャリアパスが明確で、実績に応じて早期昇格が可能（リーダー：入社1年程度、マネージャー：入社1年半程度が目安） 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／新富町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞都内のクライアント先住所：東京都 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新富町駅(東京都)、築地駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞452万円～540万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：287,200円～342,800円固定残業手当/月：89,800円～107,200円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞377,000円～450,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：随時■年収例：・リーダー：年収540万～630万円（月収45万円～52万5,000円）・マネージャー：年収630万円～800万円（月収52万5,000円～66万円）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容新規事業を中心とした「セールス起点のグロース支援」を軸に、営業・営業推進・人事・経営の各領域で総合的なソリューションを提供しています。大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントに対し、新規事業の営業企画・テレアポや商談代行、インサイドセールス立ち上げ、営業組織のマネジメントなど、プロダクトが市場に浸透し売上が立つまでのプロセスを一貫して支援します。加えて、KPI設計、営業プロセスの型化、運用フロー構築などの営業推進支援、人材紹介・採用代行・面接代行・組織設計などのHR支援も展開。さらに、スタートアップ各社への経営戦略アドバイスや課題分析を行う経営支援、自社でのSaaS・スポーツ・HR・ヘルスケア等の新規事業開発にも積極的に取り組んでいます。■当社の特徴営業支援・人事支援・経営支援を単発のアウトソーシングとしてではなく、「新規事業を成功させるための一つのチーム」として提供している点が特徴です。価値開発型の営業アプローチを用い、単なるリスト架電や受注代行ではなく、PMFの見極めやプロダクト改善に踏み込んだ提案を行います。また、HR領域ではクライアントの採用ペルソナ設計から母集団形成、面接設計、オンボーディング、組織設計まで一気通貫でサポート。■企業メッセージ「人が行う営業という仕事の価値を最大化し、新しい当たり前を創り続ける会社」でありたいと考えています。どれだけ優れたプロダクトであっても、市場に届き、対価が生まれなければ継続は困難です。その“最後の一押し”を担うのが営業であり、人であり、チームです。新規事業を自らゼロから生み出さなくても、新規事業に関わる楽しさ・難しさをクライアントと共に味わいながら、社会に新しいスタンダードを増やしていく――そんな働き方を実現できる場を提供しています。■当社の強み新規事業フェーズに特化したセールス支援のノウハウと、営業・HR・経営の三位一体の支援体制が最大の強みです。テレアポやフィールドセールスの実行力に加え、KPI設計やプロセス構築を通じた「仕組み化」に強みを持ち、クライアント社内へノウハウを残すことまで見据えて伴走します。また、人材紹介と人事代行を組み合わせることで、必要な人材の採用から組織づくり・制度設計まで一貫して支援できる点も特徴です。

☆この求人のポイント ・営業力を「事業を伸ばす力」に変えられるポジション ・営業戦略～組織づくりまで一気通貫で経験可能 ・将来的に事業責任者や経営層を目指せるキャリア ・成果に応じて年収アップ・早期昇格が可能 ■募集背景 営業支援事業の拡大に伴い、大手企業を中心にプロジェクトが増加。 今後の事業拡大・新規事業推進に向け、成果創出を担う責任者を募集します。 単なる管理ではなく、「成果にこだわり事業を動かす人材」を求めています。 ■職務概要 営業支援プロジェクトの責任者として、KPI達成を担います。 戦略設計から実行、改善まで一貫してリードし、プロジェクト成果にコミットします。 ■具体業務 （1）営業戦略・KPI設計 ターゲット設計、KPI設定、スクリプト改善、データ分析・PDCA （2）プロジェクト推進 進捗管理、施策実行、課題改善、クライアント提案 （3）マネジメント 育成・1on1、体制構築、チーム運営 （4）採用・配置 採用計画、配置設計、人事連携 ■プロジェクト例 ・大手HRサービス企業：反響へのSDR型インサイドセールス ・大手リユース企業：新規開拓BDRプロジェクト ・その他大手企業の営業支援プロジェクト多数 ※常時6～8件のプロジェクトが稼働しています ■ポジションの特徴 ・営業、組織、事業のすべてに関われる ・自らの意思で施策を決め、実行できる裁量の大きさ ・成果に直結する評価制度 ・「営業の延長」ではなく「事業運営」に近い役割 ■入社後の流れ まずはプレイングリーダーとしてプロジェクトに参画し、 当社の営業手法・組織運営を習得します。 その後、数ヶ月～半年でプロジェクトマネージャーとして1つの案件を統括していただきます。 ■キャリアパス ・1年目：プロジェクトマネージャー ・2～3年目：複数案件の責任者 ・3年目以降：ディレクター（年収1000万～） 将来的には、 ・事業責任者 ・新規事業立ち上げ ・経営ポジション へのキャリアアップが可能です。 ■企業について 当社は「営業×人×組織」で企業の成長を支援しています。 単なる営業代行ではなく、営業戦略、組織構築、採用支援まで一気通貫で関わることで、クライアントの本質的な成果にコミットしています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細1＞東京新宿区住所：東京都新宿区四谷４丁目２８－８ 勤務地最寄駅：東京メトロ丸ノ内線線／新宿御苑前駅駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞本社住所：東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線線／新富町駅駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

新宿御苑前駅、新富町駅(東京都)、四谷三丁目駅、築地駅、曙橋駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～8,000,000円＜月額＞500,000円～666,666円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容新規事業を中心とした「セールス起点のグロース支援」を軸に、営業・営業推進・人事・経営の各領域で総合的なソリューションを提供しています。大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントに対し、新規事業の営業企画・テレアポや商談代行、インサイドセールス立ち上げ、営業組織のマネジメントなど、プロダクトが市場に浸透し売上が立つまでのプロセスを一貫して支援します。加えて、KPI設計、営業プロセスの型化、運用フロー構築などの営業推進支援、人材紹介・採用代行・面接代行・組織設計などのHR支援も展開。さらに、スタートアップ各社への経営戦略アドバイスや課題分析を行う経営支援、自社でのSaaS・スポーツ・HR・ヘルスケア等の新規事業開発にも積極的に取り組んでいます。■当社の特徴営業支援・人事支援・経営支援を単発のアウトソーシングとしてではなく、「新規事業を成功させるための一つのチーム」として提供している点が特徴です。価値開発型の営業アプローチを用い、単なるリスト架電や受注代行ではなく、PMFの見極めやプロダクト改善に踏み込んだ提案を行います。また、HR領域ではクライアントの採用ペルソナ設計から母集団形成、面接設計、オンボーディング、組織設計まで一気通貫でサポート。■企業メッセージ「人が行う営業という仕事の価値を最大化し、新しい当たり前を創り続ける会社」でありたいと考えています。どれだけ優れたプロダクトであっても、市場に届き、対価が生まれなければ継続は困難です。その“最後の一押し”を担うのが営業であり、人であり、チームです。新規事業を自らゼロから生み出さなくても、新規事業に関わる楽しさ・難しさをクライアントと共に味わいながら、社会に新しいスタンダードを増やしていく――そんな働き方を実現できる場を提供しています。■当社の強み新規事業フェーズに特化したセールス支援のノウハウと、営業・HR・経営の三位一体の支援体制が最大の強みです。テレアポやフィールドセールスの実行力に加え、KPI設計やプロセス構築を通じた「仕組み化」に強みを持ち、クライアント社内へノウハウを残すことまで見据えて伴走します。また、人材紹介と人事代行を組み合わせることで、必要な人材の採用から組織づくり・制度設計まで一貫して支援できる点も特徴です。