株式会社ｍａｋｅ　ｓｔａｎｄａｒｄｓ

【東京】法人営業＜マネージャー候補＞◆決済サービスで市場価値の高い営業力を磨く／リモート可

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■業務内容：
キャッシュレス決済サービス「Airペイ」の法人営業を担当いただきます。飲食店・美容室・小売店などの店舗事業者に対し、キャッシュレス決済端末の導入提案を行います。インサイドセールスによるアプローチから商談、クロージングまで、一連の営業活動を一気通貫で担当いただくポジションです。顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで導入促進を目指します。
1）営業活動およびKPI管理
・ターゲット企業へのアプローチによる商談獲得
・訪問またはオンラインでの提案・契約締結
・架電数、接続率、商談化率、受注率など各種KPIの管理・分析
・営業手法やターゲット選定に関する仮説立案と改善活動
営業成果だけでなく、活動結果を分析し、継続的に改善につなげる力が求められます。
2）振り返り・ナレッジ蓄積の推進
日々の営業活動を振り返り、成果要因や課題を整理する文化があります。
・実施した活動内容の整理
・成果や課題の要因分析
・改善策の立案および次回アクションへの反映
自身の営業活動を言語化し、再現性のある営業スキルの習得・向上を目指していただきます。
3）事業成長への参画
まずはAirペイ営業として成果創出を担っていただきます。その後、本人の志向や実績に応じて、新規事業や代理店事業などの立ち上げ・拡大フェーズに参画いただく可能性があります。既存事業のマネジメントや新規事業推進など、多様なキャリア形成が可能です。

■入社後の流れ：
入社後は1週間の研修で商材知識や営業手法を習得し、その後Airペイ営業として実務をスタート。日々の振り返りとデータ分析を通じて成長できる環境です。

■ポジションの魅力：
◎リクルートのサービスを扱い、顧客へのアプローチから商談・クロージングまで一気通貫で経験できる
◎成果要因を分析・言語化する文化があり、再現性の高い営業スキルを身につけられる
◎出社と在宅を組み合わせたハイブリッド勤務で、柔軟な働き方が可能
◎新規事業や代理店事業の拡大フェーズに携わる機会がある
◎組織拡大に伴い早期キャリアアップを目指せる環境
◎リーダーやマネージャーへのキャリアパスが明確で、実績に応じて早期昇格が可能（リーダー：入社1年程度、マネージャー：入社1年半程度が目安）

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）
・自ら意思決定し、主体的に行動した経験がある方
・うまくいかなかった経験を自分事として捉え、改善につなげられる方

■歓迎条件：
・法人営業の経験
・週次・月次で数値目標を追ってきた経験
・SMB（中小事業者・店舗）向けの提案経験
・後輩指導・チームの数字を見た経験
・Excel・スプレッドシートの基本操作、Slackなどのビジネスチャットツールの使用経験

＜勤務地詳細1＞
本社
住所：東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階
勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／新富町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
都内のクライアント先
住所：東京都
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・ハイブリッド勤務（出社と在宅を概ね半々。週の半分程度は在宅勤務が可能です）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
・残業：月平均20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
勤務条件に変動なし

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額30,000円まで
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT研修あり。

＜その他補足＞
■服装自由
■副業OK（業務に支障の出ない範囲）
■社内交流・レクリエーションあり（BBQなど／希望者のみ・会社負担）
■業績に応じて旅行（過去実績：沖縄／希望者のみ・交通費および宿泊費は会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

完全週休2日制（土日祝）、年末年始、記念日休暇あり。