株式会社ｍａｋｅ　ｓｔａｎｄａｒｄｓ

【渋谷】Webサービスの提案営業（プレイングマネージャー）／年休122日・在宅週2日可

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★ 第二創業期の成長企業で、営業力を磨きながら早期キャリアアップを目指せる
★年休122日／土日祝休み、将来的にはリモートも可能で成長と働きやすさを両立

■職務内容
弁護士・法律事務所向けに法律相談ポータルサイトの掲載提案を行う営業職です。単なる営業活動だけでなく、成果につながった成功要因を言語化し、チーム全体の営業力向上に貢献していただきます。営業経験を活かしながら、育成や組織づくりにも挑戦できる環境です。

■業務内容詳細
（1） インサイドセールス
1日の架電数は55~60件ほど。法律の専門知識は不要で、トークスクリプトに沿って掲載の意義・メリットをわかりやすく伝えることが中心です。
（2）フィールドセールス
自分で獲得したアポを中心に、1日1件ほどの商談を担当します。オンラインでの商談が約99%です。
（3） ノウハウ共有
商談の成功・失敗要因を分析し、ロープレやフィードバックを通じてチームへ展開します。
（4） 数値の振り返り
架電数や受注率などのKPIをもとに課題を特定し、改善施策を実行します。

■チーム体制
マネージャー1名、メンバー5名のチームです（IS＋FS兼務 3名／IS専任 2名）。今回募集のプレイングリーダーは、IS＋FS兼務のプレイヤーとして成果を出しながら、チームの型づくりを担います。

■入社後の流れ
・初日：全社研修（会社・営業組織の考え方、基本ルール）
・～2週間：OJTで架電・商談に同席しながら実践。トークスクリプトと掲載プランを習得
※2週間程度を目安に独り立ちしていただく想定です。

◎ポジションの魅力
■第二創業期のコアメンバーとして組織づくりに携われる
5年後の年商100億円を見据えた拡大フェーズ。成果次第でリーダー・マネージャー等への早期キャリアアップを目指せます。

■一流の営業ノウハウとAI活用で市場価値を高められる
リクルート出身の経営陣から営業・マネジメントを学べる環境です。さらにAIを活用したロープレや振り返り支援により、再現性の高い営業スキルを身につけることができます。

■キャリアと働き方の両立を実現
一人ひとりのキャリアプランを尊重する風土があります。現在はハイブリッド勤務が基本ですが、将来的には案件や役割に応じてリモートワーク中心の働き方も可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業で、商談～クロージングまでを担当した経験（有形・無形、法人・個人を問いません）
（例：広告・メディア、人材サービス、SaaS・IT、不動産、自動車ディーラーなど）
・自ら見込み顧客にアプローチし、商談を獲得した経験（テレアポ、飛び込みなど手法は問いません）

■歓迎条件：
・無形商材での法人営業経験、またはテレアポ・インサイドセールスでの法人アポ獲得経験
・後輩・メンバーの育成やフィードバックの経験（役職不問）

＜勤務地詳細＞
都内のクライアント先
住所：東京都
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
最寄り駅は渋谷駅になります。
月・水・金は出社、火・木はリモートにて勤務いただく想定です。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
・残業：月平均20時間※配属先によっては10:00～19:00での勤務の可能性もございます。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
勤務条件に変動なし

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額30,000円まで
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT研修あり。

＜その他補足＞
■服装自由
■副業OK（業務に支障の出ない範囲）
■社内交流・レクリエーションあり（BBQなど／希望者のみ・会社負担）
■業績に応じて旅行（過去実績：沖縄／希望者のみ・交通費および宿泊費は会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

完全週休2日制（土日祝）、年末年始、記念日休暇あり。