株式会社Ｔｈｉｎｇｓ 【営業職】 の求人・中途採用情報

【生成AI×製造業SaaS／CS体制立ち上げメンバー／事業フェーズの成長に伴い顧客価値創出を牽引／フレキシブルな働き方実現】 ■業務概要 当社は生成AIを活用した製造業向け基幹系SaaSを開発・提供しています。本ポジションは、新たに立ち上がるカスタマーサクセス（CS）チームのメンバーとして、CS業務プロセスの設計・構築から実務運用までをリードし、顧客のプロダクト定着や活用支援、アップセル提案を推進する役割です。プレイヤーとして実務を担いながら、将来的なマネージャー候補として組織づくりにも携わります。 ■業務詳細 ・CSおよびカスタマーサポート領域の業務設計、KGI/KPI策定・運用 ・新規顧客のオンボーディング（初期導入支援、定着化支援） ・導入後のプロダクト活用促進・定期フォロー、問い合わせ対応（20～30件/月想定） ・顧客課題のヒアリングとフィードバックを営業・開発へ展開、連携強化 ・アップセル/クロスセルに向けた提案活動やAI精度向上サポート ■扱うサービス 製造業の技術情報を一元管理し技能継承を支援する『PRISM』を担当。BOM連携やAIアシスタント等、現場の業務効率化を実現します。 ■組織構成 社員8名・インターン含め約20名の少数精鋭体制。エンジニア・ビジネスメンバーがフラットに連携し合うカルチャーです。 ■業務の魅力 CS専任チーム立ち上げ期に参画でき、ゼロから仕組みを創る経験や経営視点の成長が可能です。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、事業成長を牽引できます。 ■教育体制 業界未経験者もキャッチアップしやすい輪読会や勉強会を実施。社内コミュニケーションも活発です。 ■就業環境 週3日リモートワーク、フルリモート応相談。フレキシブルな働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス マネージャーや事業推進へのステップアップ、SaaS事業の幅広い業務領域へ挑戦可能です。 ■企業の特徴/魅力 製造業DXを推進し、スタートアップならではのスピード感ある成長環境が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

六本木一丁目駅、神谷町駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞700万円～1,099万円＜賃金形態＞年俸制正社員は年俸制。＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,000,000円～10,990,000円固定残業手当/月：152,000円～261,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞735,333円～1,176,833円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収は選考により上下の可能性あり。ストックオプション付与制度あり。固定残業45時間を含み、超過分は別途支給。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：製品ナレッジ活用基盤『PRISM』の開発・運営■ビジョン：＜モノのデータを民主化する＞日本の製造業は、現場による高度な「擦り合わせ」が品質を支えています。多くの会議や文書作成を通じて築かれたこの連携も、人口減少とともに維持が難しくなりつつあります。現場で積み重ねられた貴重なノウハウは、いまも多くの図面や文書に埋もれたまま。私たちは生成AIを活用し、こうした文書から技術情報を抽出・活用できるプロダクトを提供。製造業の作り手を支援することで、高品質な製品が世の中にあふれる未来の実現に挑んでいます。■プロダクト：◇製品ナレッジ活用基盤『PRISM』『PRISM』は図面・報告書・帳票をAIが自動で分類・整理し、BOMへの統合や関連文書との紐付けを実現します。生成AIアシスタントが、“ベテラン技術者”のように、情報収集から帳票作成・レビューまでを支援。部門間の情報をシームレスにつなぎ、製品開発や品質管理の効率化・高度化を推進する、AI支援型PLMです。◇DRBFM・工程FMEA自動生成AI『PRISM未然防止』過去の不具合データや類似製品情報をもとに、AIが未然防止ワークシート（FMEA／DR／QA）のドラフトを自動生成します。故障モードの予測や潜在リスクの可視化により設計段階での品質担保を支援します。図面など関連データを自動リンクし、設計変更も即時反映。図面とワークシートの不整合を防ぎ、品質管理の効率と精度を向上させます。

□■製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤『PRISM』を開発するスタートアップ■□ ■業務概要： 製造業エンタープライズ向けのアウトバウンド戦略をゼロから設計し、自ら選んだアカウントに仮説を持ってアプローチできるインサイドセールスです。 ■ポジションの特徴： ・当社初のBDR専任ポジションとなり、ターゲット選定からオペレーション構築までを経営陣と二人三脚で開拓していただきます。 ・単なる実行担当ではなく、SaaSスタートアップにおけるBDR組織そのものの立ち上げを担っていただきます。 ■業務詳細： ◇製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築 ◇コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出 ◇フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップ（課題・関心の引き継ぎまで） ◇ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA ◇リストへの機械的な架電ではなく、内容やアプローチ手法の個別最適手法の検討および実施 ◇短期的な商談創出にとどまらず、中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築 ■魅力： ◎戦略設計・KPI設計・オペレーション構築・改善サイクルの確立まで、0→1のフェーズを網羅的に経験することができます。 ◎CEO直下で動くので、意思決定のスピードが速いです。「試したい」と思ったアプローチをその日に実行できる環境です。 ■当社について： 当社は、製造業向けエンジニアリングチェーン基盤『PRISM』を開発するスタートアップです。 図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場にベテランAI技術者として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。 昨年数億円規模の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

六本木一丁目駅、神谷町駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：369,000円～616,334円固定残業手当/月：131,000円～217,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルに応じて決定■ストックオプション付与制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：製品ナレッジ活用基盤『PRISM』の開発・運営■ビジョン：＜モノのデータを民主化する＞日本の製造業は、現場による高度な「擦り合わせ」が品質を支えています。多くの会議や文書作成を通じて築かれたこの連携も、人口減少とともに維持が難しくなりつつあります。現場で積み重ねられた貴重なノウハウは、いまも多くの図面や文書に埋もれたまま。私たちは生成AIを活用し、こうした文書から技術情報を抽出・活用できるプロダクトを提供。製造業の作り手を支援することで、高品質な製品が世の中にあふれる未来の実現に挑んでいます。■プロダクト：◇製品ナレッジ活用基盤『PRISM』『PRISM』は図面・報告書・帳票をAIが自動で分類・整理し、BOMへの統合や関連文書との紐付けを実現します。生成AIアシスタントが、“ベテラン技術者”のように、情報収集から帳票作成・レビューまでを支援。部門間の情報をシームレスにつなぎ、製品開発や品質管理の効率化・高度化を推進する、AI支援型PLMです。◇DRBFM・工程FMEA自動生成AI『PRISM未然防止』過去の不具合データや類似製品情報をもとに、AIが未然防止ワークシート（FMEA／DR／QA）のドラフトを自動生成します。故障モードの予測や潜在リスクの可視化により設計段階での品質担保を支援します。図面など関連データを自動リンクし、設計変更も即時反映。図面とワークシートの不整合を防ぎ、品質管理の効率と精度を向上させます。

【生成AI×製造業DX｜製造業の情報連携・データ活用の課題を解決！既存環境と共存しながらAIで構造化｜課題起点の提案営業】 ＼おすすめポイント／ ★単なるプロダクト販売ではなく、顧客業務を再設計する本質的なソリューション営業に挑戦できる ★1件の受注が事業インパクトに直結する環境で、エンタープライズ攻略力が圧倒的に伸びる ★営業フロー構築や提案手法の標準化にも関われる0→1フェーズの中核ポジション ■概要 製造業向けAIプロダクト『PRISM』のフィールドセールスとして、大手製造業に対する新規開拓から提案・PoC・クロージングまでを一貫して担います。 顧客の業務やデータ構造を深く理解し、プロダクトを当て込むだけでなく「どう業務を変えるか」を設計する役割です。 エンタープライズ営業力に加え、業務理解力・構造化力・提案力を高めることができるポジションです。 ■業務詳細 ・BDRから引き継いだ商談のヒアリングおよび課題整理 ・設計・製造・品管・ITなど複数部門への深掘りヒアリング ・顧客業務と『PRISM』機能のマッピングおよび提案設計 ・PoC設計および価値検証、デモ実施 ・経営層含むステークホルダーへの提案と合意形成 ・価格交渉、稟議支援、契約締結までのクロージング ・既存顧客のアップセル・クロスセル推進 単なる営業ではなく、顧客の業務変革を実現する役割です。 ■組織構成 セールスは立ち上げフェーズの少数精鋭組織です。 BDRと連携しながらフィールドセールスとして案件をリードします。 役割に縛られず、営業プロセスの設計や提案力の型化にも関与できる環境です。 ■働き方 週2日出社・週3日リモートの柔軟な働き方です。 顧客訪問や出張はありますが、自律的にスケジュールを組める環境です。 スタートアップながら働きやすさと裁量の両立が可能です。 ■当社について 当社は製造業の分断されたデータをAIで構造化・活用する『PRISM』を開発するスタートアップです。 既存基幹を置き換えず、その上でデータ連携を実現する独自のレイヤー戦略で大手企業から支持を獲得しています。 生成AI×製造業DXという高成長市場において、事業を共に創るフェーズにあります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

六本木一丁目駅、神谷町駅、虎ノ門ヒルズ駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：369,000円～616,334円固定残業手当/月：131,000円～217,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルに応じて決定■ストックオプション付与制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：製品ナレッジ活用基盤『PRISM』の開発・運営■ビジョン：＜モノのデータを民主化する＞日本の製造業は、現場による高度な「擦り合わせ」が品質を支えています。多くの会議や文書作成を通じて築かれたこの連携も、人口減少とともに維持が難しくなりつつあります。現場で積み重ねられた貴重なノウハウは、いまも多くの図面や文書に埋もれたまま。私たちは生成AIを活用し、こうした文書から技術情報を抽出・活用できるプロダクトを提供。製造業の作り手を支援することで、高品質な製品が世の中にあふれる未来の実現に挑んでいます。■プロダクト：◇製品ナレッジ活用基盤『PRISM』『PRISM』は図面・報告書・帳票をAIが自動で分類・整理し、BOMへの統合や関連文書との紐付けを実現します。生成AIアシスタントが、“ベテラン技術者”のように、情報収集から帳票作成・レビューまでを支援。部門間の情報をシームレスにつなぎ、製品開発や品質管理の効率化・高度化を推進する、AI支援型PLMです。◇DRBFM・工程FMEA自動生成AI『PRISM未然防止』過去の不具合データや類似製品情報をもとに、AIが未然防止ワークシート（FMEA／DR／QA）のドラフトを自動生成します。故障モードの予測や潜在リスクの可視化により設計段階での品質担保を支援します。図面など関連データを自動リンクし、設計変更も即時反映。図面とワークシートの不整合を防ぎ、品質管理の効率と精度を向上させます。