株式会社Ｔｈｉｎｇｓ

製造業向け活用基盤のフィールドセールス◆リモート可／急成長製造業×生成AI市場で活躍◎

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□■0→1フェーズで製造業向け自社プロダクト『PRISM』の新規受注を創出■□

■業務概要：
フィールドセールスとして、汎用基盤『PRISM』の製品理解と顧客理解の交点に立ち、提案・PoC・クロージングまでを担っていただきます。

■ミッション：
汎用基盤『PRISM』を顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じて当社の売上ステージを1段階引き上げていただきます。
BDRがトスアップした商談を引き受け、顧客業務の構造化・ソリューション設計・デモ・提案・PoC・交渉・クロージングまで一気通貫で担います。

■業務詳細：
◇顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理・CRM記録
◇汎用基盤の当て込み設計：顧客業務と『PRISM』機能のマッピング、カスタマイズデモ・提案資料・PoCの組み立て
◇マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行
◇交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・初期オンボーディングへの引き渡し
◇既存顧客のエクスパンション：キーアカウントへのアップセル・クロスセル、CSと連携したヘルスチェック
◇セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理、BDRへのフィードバック
※顧客先（工場・オフィス）への出張あり

■魅力：
製造業×生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージの当社で初の専任FSとして職種を横断しながら大手製造業の開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2～3年で獲得することに近い密度です。
「製品の機能をデモする」のではなく「顧客の業務を『PRISM』で再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。
1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。

■歓迎条件：
・エンタープライズSaaSでの平均案件単価500万円以上の受注実績
・PoC提案（顧客合意まで）の経験
・製造業顧客への営業経験（業種・職種不問）
・製造業の現場知識（設計・品管・生産技術等の業務経験、PLM／PDM／ERP活用経験）
・0→1での仕組み構築・営業プロセス設計の経験

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材（SaaS／IT／コンサル等）の法人営業経験3年以上
・エンタープライズ顧客（従業員500名以上）への新規開拓・商談クロージング実績（数字で語れること）
・複数ステークホルダーへの調整・稟議プロセスの伴走経験（高単価案件・長期商談サイクル）
・CRM（Salesforce／HubSpot等）を使った商談管理・データドリブンなPDCAの習慣

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■週2日のオフィスデー＋リモート併用可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■ストックオプション付与制度
■社用PC貸与

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、慶弔休暇、ウェルカム休暇（入社直後に3日付与）