株式会社Ｔｈｉｎｇｓ

インサイドセールス＜BDR専任担当＞◆生成AI×製造業DX／エンタープライズ向け戦略設計～運用構築

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□■製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤『PRISM』を開発するスタートアップ■□

■業務概要：
製造業エンタープライズ向けのアウトバウンド戦略をゼロから設計し、自ら選んだアカウントに仮説を持ってアプローチできるインサイドセールスです。

■ポジションの特徴：
・当社初のBDR専任ポジションとなり、ターゲット選定からオペレーション構築までを経営陣と二人三脚で開拓していただきます。
・単なる実行担当ではなく、SaaSスタートアップにおけるBDR組織そのものの立ち上げを担っていただきます。

■業務詳細：
◇製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築
◇コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出
◇フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップ（課題・関心の引き継ぎまで）
◇ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
◇リストへの機械的な架電ではなく、内容やアプローチ手法の個別最適手法の検討および実施
◇短期的な商談創出にとどまらず、中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築

■魅力：
◎戦略設計・KPI設計・オペレーション構築・改善サイクルの確立まで、0→1のフェーズを網羅的に経験することができます。
◎CEO直下で動くので、意思決定のスピードが速いです。「試したい」と思ったアプローチをその日に実行できる環境です。

■当社について：
当社は、製造業向けエンジニアリングチェーン基盤『PRISM』を開発するスタートアップです。
図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場にベテランAI技術者として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。
昨年数億円規模の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材（SaaS・システム等）の法人営業経験3年以上
・アウトバウンドで新規開拓を設計・実行してきた方
・KPIを自己管理してPDCAを回すのが習慣になっている方
・目標やそれに基づく行動量へのコミットが強い方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■週2日のオフィスデー＋リモート併用可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■ストックオプション付与制度
■社用PC貸与

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、慶弔休暇、ウェルカム休暇（入社直後に3日付与）