ｂａｃｋ　ｃｈｅｃｋ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【急成長事業で営業の「勝ち筋」を自ら型にするフィールドセールス】 フィールドセールスとして、インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注、導入立ち上げまでを一貫してお任せします。 ■具体的に： ・商談前の準備：生成AIを活用した企業リサーチ、採用課題の仮説設計、確認事項・想定オブジェクションの整理（事前準備フォーマットあり） ・商談・提案：顧客の採用課題の発生要因をヒアリングし、back checkの価値を提案する。決裁者・推進者の把握、次アクションの合意、競合比較時は要件定義型の2nd商談を設定する ・クロージング：プラン設計と見積提示、稟議・上申の支援、契約手続き、セキュリティチェックシートや利用規約に関する照会対応（法務・管理本部と連携） ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ：受注後のキックオフmtgに同席し、導入立ち上がりまで伴走する ・商談結果の記録と学習：Salesforceへの入力、商談結果の定型報告、失注理由の分析とプロダクト・マーケティングへのフィードバック ・パイプラインづくり：ターゲット企業へのアウトバウンド、エングループ各サービスと連携した紹介商談への同席、展示会での顧客対応 ・提案時のクロスセル：リファレンスチェックとコンプライアンスチェックの併用提案による提案単価の最適化 ■配属組織：セールスマーケティンググループ ・同グループはマネージャーを含む6名で、マーケティング・インサイドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。フィールドセールスは実働1名のため、異動後はビジネスサイド責任者と週次mtgで商談単位のすり合わせを行いながら業務を進めていただきます。 ・少人数の組織のため整っていないことも多く、今あるやり方も絶対的な正解ではありません。状況に応じて進め方そのものを変えていくことを前提としたポジションです。 ・異動後はオンボーディング期間を設け、業務理解と立ち上がりを支援します。商談の事前準備から事後フォローまでの進め方は標準化されており、事前準備フォーマット（生成AIを活用した企業リサーチ・質問設計・想定オブジェクション）、商談結果の定型報告、失注分析を反映したオブジェクションハンドリング集、週次の商談動画レビュー・ロープレをベースにキャッチアップできます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：298,905円～476,960円固定残業手当/月：119,095円～190,040円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞418,000円～667,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を充分に考慮して決定します。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービス back check　を開発・提供をしています。面接だけでは見えない候補者の本当の価値を、第三者評価で可視化。リファレンスチェックでカルチャーフィットや実務能力を確認し、コンプライアンスチェックで経歴詐称やSNSリスクを調査。データに基づく見極めで、ミスマッチを防ぎ、入社後の早期活躍を実現します。大手上場企業からスタートアップまで累計7,000社が以上の導入実績があります。

■業務内容 事業売上への影響が大きい大手のお客様を中心に、導入立ち上げから活用定着、契約更新・拡大までを一貫して担当いただきます。個別の顧客支援と並行して、大手向け支援プロセスの標準化・改善にも主体的に関わっていただきます。 ■具体的な業務 ◇オンボーディング支援 複数部門・複数拠点での利用開始に向けた導入設計、初期設定支援、社内展開のサポート ◇活用定着・利用促進 利用状況データをもとにした活用状況の把握と、部門ごとの利用差への働きかけ。定例ミーティングの実施 ◇契約更新・拡大提案 更新時期に向けた利用状況のすり合わせ、社内稟議を見据えた提案資料の準備、更新合意までの推進。あわせて、全社展開・利用枠拡大など拡大余地を捉えた中長期的な提案活動 ◇大手向け支援モデルの設計・改善 データやアラートを起点とした対応基準の策定、支援プロセスの標準化など、大手顧客支援の仕組みづくりを推進 ◇データ分析とコンサルティング リファレンスデータを含む人事データの分析とそれによる採用精度向上に向けた採用要件等のコンサルティングを通じたプロフェッショナルサービスの開発 ■配属組織・体制 CSチームはマネージャーを含む5名で連携しながら担当領域の顧客を支援します ■各ツール ・グループウェア：Google Workspace ・チャットツール：Slack ・ドキュメント管理：Notion ・CRM／SFA：Salesforce ・MA：Marketo ・AIツール：Gemini、Claude ※そのほか事業推進に必要なITツールは投資対効果見合いで適宜導入申請が可能です。 ■魅力 ◎事業の中核を担うお客様を任される：売上への影響が大きい大手のお客様の継続・拡大を担うポジション。複数部門との調整や稟議を見据えた提案など、難易度の高い支援に挑戦し、CSとしての市場価値を一段引き上げられる。 ◎支援の仕組みを「つくる側」に関われる：個別の顧客対応にとどまらず、大手向け支援モデルの設計・標準化を担える。実行と設計の両面でCSの専門性を深められる。 ◎HR Tech SaaSという成長市場で専門性を高められる：「採用のミスマッチをなくす」社会課題に向き合いながら、大手企業の採用実務に深く入り込む経験を積める。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞650万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：388,000円～477,000円固定残業手当/月：154,000円～190,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞542,000円～667,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を充分に考慮して決定します。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービス back check　を開発・提供をしています。面接だけでは見えない候補者の本当の価値を、第三者評価で可視化。リファレンスチェックでカルチャーフィットや実務能力を確認し、コンプライアンスチェックで経歴詐称やSNSリスクを調査。データに基づく見極めで、ミスマッチを防ぎ、入社後の早期活躍を実現します。大手上場企業からスタートアップまで累計7,000社が以上の導入実績があります。

【HR Tech SaaS「リファレンスチェック／コンプライアンスチェックサービス back check」を提供／累計14万人以上のリファレンス実施、7,000社以上の導入実績有り】 ◆業務内容： インバウンドリードへのスピーディーな対応と、ターゲット企業への能動的なアプローチを通じて、商談機会を最大化していただきます。 ◆業務詳細(具体タスク)： ◎インバウンドリードへの対応 問い合わせ・資料請求等のリードに対し、スピードを重視した架電・メール対応を行い、商談機会につなげる。 ◎ターゲット企業へのアプローチ ターゲットリストに基づき、メール作成・送付や継続的な架電アプローチを実行し、商談を創出する。 ◎継続的な接点づくり 一度接点を持ったお客様に対し、メール等を通じて定期的に情報を届け、中長期的な商談機会を育てる。 ◎マーケティング・フィールドセールスとの連携 週次で連携し、リードの質や商談化状況のフィードバックをもとにアプローチを改善する。 ◆配属組織・体制： セールスマーケティンググループに配属。同グループは、マネージャーを含む5名でマーケティング・フィールドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。 Salesforce、Slack、Google Workspace等のツールに加え、生成AIを活用した企業リサーチの運用も取り入れています。 架電・接触の行動基準やトークスクリプトなど、立ち上がりを支える「型」が整備されており、経験の浅い方でもこれらをベースにキャッチアップいただけます。KPIの週次振り返りを通じて、トークやアプローチを継続的に改善していく運用が確立しています。 ◆事業内容： 日本において採用は面接と書類による選考が中心ですが、新卒採用・中途採用において入社後3年以内の退職率は30%を超えています。1年以内の早期退職も一定割合で発生しており、採用のミスマッチは多くの企業で大きな課題となっています。私たちは、上司・同僚からの第三者評価で活躍可能性を見極める「リファレンスチェック」と、公的公開情報やWEB情報をもとにコンプライアンスリスクを確認する「コンプライアンスチェック」の2つのサービスで、この課題に応えています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：268,156円～357,541円固定残業手当/月：106,844円～142,459円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を充分に考慮して決定します。※上記月給には、みなし残業代を含みます。■昇給 年2回■賞与 年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービス back check　を開発・提供をしています。面接だけでは見えない候補者の本当の価値を、第三者評価で可視化。リファレンスチェックでカルチャーフィットや実務能力を確認し、コンプライアンスチェックで経歴詐称やSNSリスクを調査。データに基づく見極めで、ミスマッチを防ぎ、入社後の早期活躍を実現します。大手上場企業からスタートアップまで累計7,000社が以上の導入実績があります。

【HR Tech SaaS「リファレンスチェック／コンプライアンスチェックサービス back check」を提供／累計14万人以上のリファレンス実施、7,000社以上の導入実績有り】 ◆業務内容： 担当領域の顧客に対して、利用状況やデータを起点に、継続利用と活用促進を実現していただきます。 個別の顧客対応と並行して、どのタイミングでどんな接点を設けるかという支援の仕組み自体の設計・改善にも関わっていただきます。 ◆業務詳細(具体タスク)： ◎オンボーディング支援 新規導入顧客への初期設定案内、使い始めのサポート、立ち上がり状況の確認。 ◎利用状況・アラートへの対応 ログイン停止や利用低下などのアラートを日々確認し、対応要否を判断。必要に応じて顧客への働きかけを行う。 ◎契約更新対応 更新時期を迎える顧客に対し、事前にアポイントを設定。利用状況のすり合わせ、活用提案、更新合意までを担当。 ◎アップセル・クロスセル機会の創出 利用状況や顧客の反応をもとに、追加活用や関連サービスの提案が有効な顧客を見つけ、提案・社内連携を行う。 ◎顧客接点の企画・運用設計 メールやコンテンツなど、データをもとに多数の顧客へ効率的に価値を届ける接点を企画・実行。運用フローの改善にもつなげていく。 ◆配属組織・体制： カスタマーサクセス（CS）部門に配属。CSチーム全体では基本的に個社ごとに担当者がつく体制ですが、今回募集するチームでは担当を厳密に分けず、マネージャーを含む5名で連携しながら担当領域の顧客を支援します。 入社後は3ヶ月のオンボーディング期間を設け、業務理解と立ち上がりを支援します。また、勤務はハイブリッド勤務（出社・リモート併用）を想定しています。 ◆事業内容： 日本において採用は面接と書類による選考が中心ですが、新卒採用・中途採用において入社後3年以内の退職率は30%を超えています。1年以内の早期退職も一定割合で発生しており、採用のミスマッチは多くの企業で大きな課題となっています。私たちは、上司・同僚からの第三者評価で活躍可能性を見極める「リファレンスチェック」と、公的公開情報やWEB情報をもとにコンプライアンスリスクを確認する「コンプライアンスチェック」の2つのサービスで、この課題に応えています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞501万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：298,905円～446,928円固定残業手当/月：119,095円～178,072円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞418,000円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を充分に考慮して決定します。※上記月給には、みなし残業代を含みます。■昇給 年2回■賞与 年2回（4月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービス back check　を開発・提供をしています。面接だけでは見えない候補者の本当の価値を、第三者評価で可視化。リファレンスチェックでカルチャーフィットや実務能力を確認し、コンプライアンスチェックで経歴詐称やSNSリスクを調査。データに基づく見極めで、ミスマッチを防ぎ、入社後の早期活躍を実現します。大手上場企業からスタートアップまで累計7,000社が以上の導入実績があります。