パステムソリューションズ株式会社 【鹿児島市】官公庁・自治体向け業務システムのルート営業 ～WEB面接可／年休120日／転勤無～

【鹿児島市】官公庁・自治体向け業務システムのルート営業 ～WEB面接可／年休120日／転勤無～

■業務内容：
県内の官公庁・自治体へハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導いていただきます。既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部大学向けに飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。
■ソリューション（パッケージソフトではありません）
財務会計システム（大学向け）や滞納整理システム（役場向け）・地域医療支援システム（200床規模の病院向け）です。
■特徴：
ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、システム開発を提案します。当社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。
■求められるスキル：
単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。
（1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。
（2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
（3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験をお持ちの方。
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）※社有車を運転します。
■歓迎条件：
・官公庁、自治体に対しての営業経験をお持ちの方。
・大学等でPC、IT関連の知識を学ばれていた方。
・情報処理関係の資格、IT関連の知識をお持ちの方。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：鹿児島県鹿児島市錦江町9-25
勤務地最寄駅：奄美・沖縄フェリーターミナル線／鹿児島新港駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

＜転勤＞
無
マイカー通勤可（敷地内本人負担3,000円／月）※全国への出張が発生することもあります。（日当あり）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
8:30～17:30

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月

＜予定年収＞
300万円～450万円

＜賃金形態＞
月給制
補足事項なし

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：200,000円～250,000円

＜月給＞
200,000円～250,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与詳細は、当社規定により決定します。
■昇給：年1回（ベースアップ込みの過去実績2～3％）
■賞与：年2回（6月、12月※前期実績4ヶ月分）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（上限20,000円／月）
家族手当：配偶者10,000円／お子様一人につき3,000円
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：勤続3年以上／再雇用あり（65歳まで）

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■新入社員研修、外部機関主催の研修への参加
■OJTによる研修・教育
■eラーニング

＜その他補足＞
■職場内分煙
■育児・介護休業（取得実績あり）
■資格手当（5,000円～20,000円）
■社用車貸与（AT車）
■永年勤続表彰制度
■キャリアコンサルティング制度：キャリア面談（年1回）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇14日～24日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土・日・祝休み　盆休み、正月休み、アニバーサリー休暇（有給休暇内年4日）、年次有給休暇（6ヶ月経過後14日付与）、育児・看護休暇（取得実績あり）