株式会社ジーネクスト

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アカウントセールス／顧客との中長期的な関係性を築く ※東証マザーズ上場／自社SaaSプロダクト

アカウントセールス／顧客との中長期的な関係性を築く ※東証マザーズ上場／自社SaaSプロダクト

「ビジネス現場に革命的な「楽」をつくる」というミッションのもと、ステークホルダーDXプラットフォーム「Discoveriez」の開発と販売を行っている当社にて、アカウントセールス専任のメンバーを募集します。既存顧客の組織や事業について広く深く情報収集したうえで、中長期的な関係性を築きつつ、課題を聞き出し、解決のためのソリューションを提案していきます。

■ジーネクスト営業活動の流れ
◎セールス
お客様の課題をヒアリング…「Discoveriez」で具体的にどのような課題解決ができるかご提案
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◎業務コンサルタント
お客様の業務上の課題を詳しくヒアリングし、「Discoveriez」での解決領域/方法をご提案（場合によっては製品範囲外部分に対する改善提案も行います。）
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◎システムコンサルタント
開発チームと連携しながら「Discoveriez」の導入
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◎アカウントセールス
導入企業に対してのアップセル/クロスセル

■具体的な仕事内容
・顧客と深い関係性を築く
・顧客の課題ヒアリング
・課題解決のためのソリューションを提案

■仕事の魅力
・アカウントセールスでは、量より質を重視します。多くの企業との関係性を持つのではなく、担当する企業を選びその企業との深い関係性を築くことを目指します。
・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

■当社の特徴：
お客さま相談室市場で約75%と国内圧倒的シェア、大手メーカー80社以上が多数利用する圧倒的業界認知度のSaaSの自社プロダクトを展開しています。当社の事業場の強みは「大手顧客と付き合いが圧倒的に多い」ことです。大手顧客獲得に苦戦する企業は数多くございますが、当社は大手顧客からの信頼が厚く、横繋がりの口コミでシェアが広がり続けています。実際、顧客のほとんどが電話によるアポイントメントではなく、プロダクトを導入した顧客からの紹介でした。今後は、今までアプローチができていなかった中小規模の顧客に活用してもらうことで、販路開拓の拡大を行い、ジーネクストの名をより広めていくことも視野に入れております。

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記（1）～（3）のいずれかに該当する方
（1）SIer,ソフトウェア開発企業などのアカウント営業3年以上
（2）導入コンサルタント/プリセールスやセースエンジニア/ITコンサルタントとして顧客への提案や価格調整のご経験のある方
（3）IT業界でのカスタマーサクセスのご経験（2年以上）

■歓迎条件：
・SaaS/CRMサービスの営業経験
・ITコンサル経験
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方

＜勤務地詳細＞
本社（2023年3月～）
住所：東京都千代田区平河町二丁8番9号 ＨＢ平河町ビル 3階
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／麹町/永田町/半蔵門駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の労働条件に変更はありません。

＜予定年収＞
500万円～900万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：416,000円～

＜月給＞
416,000円～

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与詳細は前職の年収・経験・能力により決定します。
■昇給、賞与：業績による
■インセンティブあり

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円／月
社会保険：社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■スキルアップ補助制度（書籍購入・noteの記事購入・外部セミナー／研修の受講について費用補助）

＜その他補足＞
■出張手当
■私服通勤可
■リファラル制度
■社内交流費補助制度（月2回まで上限2,000円／回）
■時差出勤制度（8:00、9:00、10:00の選択制）※テクニカルサポート職は顧客折衝業務メインのため原則9時
■リモートワーク制度（基本週5可能／顧客訪問が発生する場合あり）
■リモートワークこだわり備品購入補助制度（快適にリモートワークを行う為に、こだわりのグッズ購入を1人あたり年間3万円まで補助）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（12/30～1/3）、有給休暇、慶弔休暇、育休・産休（取得／復帰実績あり※男性社員の取得実績含む）