株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

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【フレックス】パートナーアライアンス◆導入社数2,354社の実績／上場企業グループ／リモート可

【フレックス】パートナーアライアンス◆導入社数2,354社の実績／上場企業グループ／リモート可

主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、パートナーアライアンスを募集します。

■概要：
PKSHA Communicationにおいて、コールセンターに向けた、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンを提供／拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■職務内容詳細：
・新規アライアンスおよびパートナーリング活動に関する一連の業務
・相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ
・新規アライアンスおよびパートナーリング獲得を目的として施策の企画および実務
・共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
・サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策
・既存パートナーの商材を活かした技術連携の提案、確率

■ポジションの魅力：
・パートナーサクセスを軸に、創造的なアライアンス活動が可能
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験3年以上
・（業種問わず）アライアンス担当等の業務経験
・事業開発、アライアンス経験1年以上

■歓迎条件：
・エンタープライズ領域の法人営業での受注経験
・SaaSビジネスにおいてパートナーチャンネルから売上拡大をした経験
・サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験　等

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

＜予定年収＞
600万円～1,000万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：5,148,000円～
固定残業手当/月：71,000円～（固定残業時間23時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
500,000円～（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与詳細は内定後、スキル・キャリア・希望等を考慮の上、当社規定により決定します。
■昇給：年2回（7月、1月）※評価者は上司だけでなく、同僚や部下からも評価される360度評価を実施
■決算賞与：あり

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
住宅手当：※別途規定有
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助制度
・社内勉強会

＜その他補足＞
・インフルエンザなどの予防接種無料
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇7日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・有給休暇(年間20日支給)　
・入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与　
・その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇