株式会社Ｌｅｇａｌｓｃａｐｅ 【リモート可】インサイドセールス／立ち上げ・毎年約2倍成長・商談後の成約率40%・継続率99％

【リモート可】インサイドセールス／立ち上げ・毎年約2倍成長・商談後の成約率40%・継続率99％

～組織の事業拡大を牽引するポジション／大企業向けリーガルテックSaaS～

一人目のインサイドセールスとして、インサイドセールス体制の構築・運用・改善をお任せします。

■募集背景と担当職務：【変更の範囲：会社の定める業務】
事業立ち上げ当初は革新性の高いサービスとして反響営業のみで業績を伸ばしてきましたが、これからは、市場に対し課題啓蒙、需要喚起を行いながら開拓を進めるフェーズにきています。
そこで当社のインサイドセールス部門立ち上げメンバーとして、有効商談数の最大化に向けた戦略策定から、集客施策の検討・推進、商談獲得、データ集計・分析、仕組みづくり・組織化など幅広く担っていただける方を募集することとしました。
特にLegalscapeが携わる業務領域である「リーガルリサーチ」はその効率化・高度化の必要性について市場認知が十分とは言えず、セミナー・展示会等の啓蒙につながるアプローチが非常に重要であると考えています。そのため、ただの”アポ取り”ではなく、一緒に市場を啓蒙・開拓していただきたいと思っています。

■業務詳細：
・SDR、BDRによる商談創出
・セミナー・ウェビナー・展示会等の企画～運営、改善
・MA、SFA、CRMを用いたデータ解析基盤の構築
・有効商談数最大化を目的とした業務プロセス及び獲得商談の分析
・マーケティング部門と連携による、集客施策の検討・推進
・フィールドセールス部門と連携による、ターゲットの見直し・商談獲得プロセスの改善
・業務最適化に必要なテクノロジーの選定・導入推進

■当ポジションで得られる経験：
「Legalscape」は日本の法律実務の第一線で活躍しているプロフェッショナル（弁護士、法務パーソン）に対して、法律実務の根幹中の根幹であるリーガルリサーチを革新するサービスを通じてダイレクトにインパクトを与え、感動していただける唯一無二のプロダクトです。
インサイドセールスはその直接の顧客接点を担う重要な役割です。今まさに業界変革のタイミングで、参画いただくことは市場にとって大きなインパクトも残すような経験ができます。
また、一人目の専任のインサイドセールスとして試行錯誤をコアメンバーとして重ねながら、事業やチームに大きな前進をもたらすインサイドセールス組織づくりの経験ができます。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・インサイドセールス経験1年以上
・セールスにおける成功要因や失敗要因の分析と改善、仕組み化の経験

■歓迎条件：
・セミナー・ウェビナー・展示会などプロダクトの販促に関わるイベントに取り組んだ経験
・BtoB SaaSプロダクトのインサイドセールス部門におけるオペレーション／組織立ち上げ経験
・エンタープライズ向けSaaSの営業経験
・メンバーマネジメント経験
・販促マーケティングの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE8階
勤務地最寄駅：東京メトロ 南北線／東大前駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地補足＞
本社及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む）
※週1～2回出社、週3～4回リモートワーク
【変更の範囲：無】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

＜予定年収＞
500万円～1,000万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：3,542,000円～7,084,000円

＜月給＞
3,663,500円～7,327,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
固定残業代内訳／月：
・職務手当(残業45時間込み)：101,250～202,500円
・職務手当(深夜残業代45時間込み)：20,250～40,500円
上記を超過した時間外労働の残業手当は追加支給

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
寮社宅：ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供する制度あり
社会保険：社会保険、労働保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍の社費購入制度あり

＜その他補足＞
・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます）
・週に2回の出社日のランチ費用負担
・リファラル採用手当有
・業務に必要なガジェット・書籍の社費購入制度
・オフィス内のドリンク、お菓子無料
・置き型健康社食「OFFICE DE YASAI 」、オフィスグリコ有り
・ストックオプション制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日間付与）
・夏季休暇（有休消化）
・慶弔休暇
・産休／育休