株式会社クウゼン

【セールスマネージャー】SaaSプラットフォーム展開／マーケティング戦略立案・実行を支援／在宅可

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～導入社数は累計450社を突破！対話デザインプラットフォーム展開／累計調達額は12.5億円／急速に拡大中！～

■職務詳細：
セールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただき、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築、自社プロダクトKUZENの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■具体的な業務：
◎プレーヤーとしての業務例
＜リード獲得／インサイドセールス＞
・マーケティングチームと連携し、商談機会創出に向けた施策立案～実行
リード戦略やSalesforceを活用した業務改善

＜顧客の課題解決のためのコンサルティング／フィールドセールス＞
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕営業
・初回商談～受注までのクロージングの実施
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーを率いて、アカウントマネージャーとして提案から受注に至るまでの営業活動推進

＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞
・担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有
・プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加

<その他>
・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案、新規機能開発
・新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出
・お客様との長期的なリレーション構築

◎マネージャー業務例：
・事業、組織のスケールに合わせたセールスチームの業務標準化／改善
・インサイドセールス／フィールドセールス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
・KUZENの利用促進企画の提案および推進
・4～6名程度のセールスメンバーのマネジメント
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
3名程度以上のチームマネジメント経験をお持ちで、以下いずれかの経験をお持ちの方（目安5年以上）
・無形商材の深耕営業、またはカスタマーサクセス経験
・IT無形商材のソリューション／コンサルティング営業経験
・総合／IT／戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町3-8-5 千代田JEBL6F
勤務地最寄駅：JR中央本線線／水道橋駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得、書籍購入補助

＜その他補足＞
・介護保険（40歳以降）
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・個人型iDeco利用可能
・副業可能（申請制）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業