株式会社グロービス　

【大阪市／在宅可】法人営業※既存メイン◆企業の課題解決に尽力◆残業月平均10～15時間◆フレックス可

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■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
グロービスの法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。
企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、グロービスの教育プログラムで解決提案を行います。
取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣／経営大学院で培った動画の学習コンテンツ／アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。
日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

■具体的には：
（1）既存顧客（100～150社を担当）の継続的活用サポート
グロービスのサービスを利用している既存顧客に対して、研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

（2）新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60～150件／年を担当）
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング／内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、グロービスの教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対となります

既存顧客への対応6割／新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3件程度／週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。
上記顧客対応においては、SFDCやMSI（マルケト・セールス・インサイト）といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門と連携して担当いただくこともあります。

■当ポジションの魅力：
・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・多くのクライアントを担当することにポジティブな方
・同時マルチタスク対応力（及び効率的なアプローチを好む）が高い方
・主体性、自律性が高い方（マイクロマネジメントを好む組織ではないため主体性が必要）
・言語化／思考力（無形商材／経営課題／組織課題を扱うことから課題の分解や言語化などを高く求めたい）
・ビジネスモデルをより高度化していくことにも関心がある方（ビジネスをスケールさせながら満足度を更に上げていく仕組み作りを重視しているため）

＜勤務地詳細＞
学校法人グロービス経営大学院（大阪オフィス）
住所：大阪府大阪市淀川区宮原1丁目1-1 新大阪阪急ビル 4F
勤務地最寄駅：JR線／新大阪駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所】

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：7:00～22:30
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10～15時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
業務特性及び、組織への適応／周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3ヶ月間）は毎日出社を原則とします。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定により支給
社会保険：社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳
継続雇用制度有り（65歳まで）

＜教育制度・資格補助補足＞
■グロービス経営大学院受講支援制度
■海外短期留学支援制度
■自己啓発支援（年間上限20万円）
※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要

＜その他補足＞
■持ち株制度
■ロッカー、携帯電話、パソコン貸与
■ドリンク飲み放題
■半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による）
※受動喫煙対策屋内原則禁煙（喫煙室あり）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年／10年に付与）
有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分