トラボックス株式会社

【コンサルティングセールス／マネージャー候補】Visionalグループ／物流Tech企業／リモート可

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■職務内容：
・全国約6万社の運送会社に向けた当社のビジネス開発組織にて、メインサービスであるプラットフォーム事業の拡大、一部カスタマーサクセスをお任せします。
・マーケティング、Bizdev、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携をしながら、主軸事業の成長を実現していきます。

■募集背景：
・当社は既に1万4千社の運送会社様にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
・同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。

■業務内容：
・営業戦略立案／実行
・プロダクトへの機能要望
・既存顧客のアカウントマネジメント
・新規顧客に対する営業活動
・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング
・カスタマーサクセスにおける施策立案／実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
・メンバーのマネジメント

■営業としてのミッション：
・当社サービスは有料会員、無料会員の２つの登録者属性がございます。
・無料会員獲得のための戦略、有料会員への移行における戦略を立てていただき、営業活動をお任せします。
・飛び込み営業等はなく、基本的にはお電話にて営業活動を行っていただきます。

■当社のプロダクトについて：
『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。

■働き方：
・月残業10時間以内です。
・週4日出社、週1日リモートワークとなります。

■今後の展望：
国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。
第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験を５年以上お持ちの方
もしくは営業経験(※個人法人、有形無形商材問わず)に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・BtoBのマーケティングのご経験を３年以上お持ちの方
・メンバーマネジメント経験
・業務フローを構築や改善のご経験
・自らのPJや企画によるプロダクトや事業をグロースさせたご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：無】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～13:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
・月残業10時間以内です。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社内規定に基づき支給（上限5万円／月）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■各種交流会
■持株会制度
■関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等