株式会社エス・エム・エス

営業企画・推進担当／自社サービスの介護事業者向け業界特化型Saas『カイポケ』シェア拡大

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＜ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護事業者の経営改善とサービス品質向上に貢献する、介護事業者向けの業界特化型Saas『カイポケ』の営業企画・推進担当＞
人口動態の変化により、2040年までの介護業界の市場は拡大を続けており、年々多くの新規事業所が開設され、独立開業も盛んに行われています。
◎カイポケでは「介護業界へプラットフォームを提供すること」をミッションに掲げ、ミッション遂行のために市場シェアの拡大を進めています。
◎この成長市場のシェアを獲得するためには、新規に事業所を開設されたタイミングでカイポケを利用していただくことが非常に重要で、新設セールスグループがそのミッションを担う重要な存在です。
＜新設セールスグループ内には以下の3つの機能が存在します＞
（1）インサイドセールス（9名）：カイポケを無料体験いただける事業所の獲得・開業支援を利用いただける事業所の獲得
（2）オンラインセールス（14名）：無料体験契約後の有料化対応
（3）開業支援セールス（6名）：開業支援契約後の法人登記～開業までの対応
■業務概要：
◎新設市場でのシェア拡大を実現するためには、機能単位での細かい施策に加え、グループ全体を機能横断で戦略企画や実行、組織マネジメントを行い、迅速にPDCAサイクルを回し続ける必要があります。
◎そのため、リーダーシップを発揮し推進できる方を積極的に募集します。
■業務内容：
◎営業戦略の立案
◎市場調査、競合分析
◎事業部内業務オペレーションの改善
◎機能横断での施策の企画と実行
◎成果分析と改善策の提案
◎チームマネジメント
各機能と連携しながら、戦略立案から実行までを統括し、営業活動の総合的な推進を担当します。
■業務のやりがい：
◎国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
◎施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
◎マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。
■キャリアパス一例：
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発





変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・KPI管理
・データの集計／分析
・論理的思考／定量的思考
・プロジェクトマネジメント経験（規模不問）

■歓迎条件：
・数名の小チームのリーダーや、PJTリーダーを務めた経験
・BtoB事業におけるセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験（Saas事業であれば、尚好ましい）
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験
・市場セグメンテーション、ターゲティングの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※19:30完全退社ルール

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：福利厚生その他欄参照
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■スキルアップ手当（150,000円）
■書籍購入制度
■資格取得支援制度

＜その他補足＞
■交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
■スキルアップ手当（150,000円）
■従業員持株制度
■ベビーシッター利用補助制度
■育児短時間措置

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

祝日（当社カレンダーによる）
GW、夏期休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、有給休暇、アニバーサリー休暇、介護看護休暇、妊婦特別休暇
※配属部署によって上記と異なる場合あり