株式会社グッドパッチ

【リモート可/フルフレックス】アカウントセールス～「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」提案～

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■業務概要：
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
【雇入れ直後：上記参照】
【変更の範囲：当社における各種業務全般】

■業務詳細：
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、

・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
各種契約関連業務

等もお任せします。

また、直近ではエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、データ分析
・FORCAS：顧客発掘、分析
・商談ツール：zoom

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

■歓迎条件：
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷south 2F
勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
※リモートワークでの勤務も実施しています。
【雇入れ直後：渋谷本社】
【変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅】

＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件、待遇に変更はございません。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：当社規定により支給
家族手当：子ども手当（子1人につき月20,000円）
社会保険：［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入 ※業務に関係のある／必要な書籍は会社購入
■定期社内勉強会 ※最低月1回

＜その他補足＞
・3X Vacation（勤続3年毎に、10日間の連続した休暇）
・キッズデイ休暇（入卒式、運動会などの行事参加のための休暇）
・副業可
・語学学習支援
・サークル制度
・ランチ補助
・Strap／Prottの無償利用
・EAPメンタルヘルスプログラム
・小児科・産婦人科オンライン
・慶弔休暇・慶弔見舞金
・各種妊娠～出産、育児・介護支援
・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
・インフルエンザ予防接種補助
・感染症特別休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・夏季休暇（7月1日～11月30日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します）、年末年始休暇、有給休暇、生理休暇、3X Vacation、キッズデイ休暇