株式会社エス・エム・エス

営業企画責任者候補／介護事業者向けSaaS『カイポケ』※東証プライム上場／創業から19期連続増益増収

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【ARR80億のVertical SaaSで営業企画責任者候補を募集】

カイポケ事業の成長を、営業企画部門の責任者（候補）として、牽引いただきます。
戦略策定から実行、企画チームのマネジメント、事業横断のプロジェクトマネジメントまで幅広い領域をお任せいたします。

■具体的な業務内容：
・介護事業者のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析）を基にした4Pの立案・実行
・4Pを変数とした営業戦略の立案から実行
・市場調査・競合調査
・マーケティング部門とセールス部門の連携推進
・プロダクトへのFB・改善
・プライシング・キャンペーンの企画・検討
・販売チャネル／方針の企画／実行（特にアライアンス領域）
・営業企画人材採用・育成・仕組化
・部門横断で発生するイシューに対してのプロジェクトマネジメント

■部署の概要（組織体制、事業概要等）：
◎近年成長を牽引している介護業界特化型の経営支援プラットフォームSaaS「カイポケ」のグロースをマーケティングの視点から推進する営業企画責任者候補を募集します。
◎カイポケは「介護事業者の業務効率化と経営健全化を推進し、質の高いサービスの継続提供に貢献すること」をミッションに「介護事業者のための経営支援サービス」というコンセプトのもと、介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しています。現在では45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。

■カイポケで働く魅力：
◎顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多いです（250,000事業所数以上）
◎業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広いです。
◎認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能です。

■キャリアパスの例：
・事業責任者
・他部門への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・事業会社でのマーケティング・営業企画の経験
・Webサービス企業、ITプロダクト企業におけるマーケティング・営業企画の経験
・プロジェクトマネジメント経験
■歓迎条件：
・BtoBプロダクト（SaaS等）のマーケティング・営業企画経験
・事業会社での商品企画、サービス企画、マーケティング、営業企画、事業開発の経験
・事業責任者・PLオーナーの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※簡易フレックス勤務（7:30～9:00の間に出社すること）実働8時間／休憩1時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：福利厚生その他欄参照
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■スキルアップ手当（150,000円）
■書籍購入制度
■資格取得支援制度

＜その他補足＞
■交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
■スキルアップ手当（150,000円）
■従業員持株制度
■ベビーシッター利用補助制度
■育児短時間措置

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

祝日（当社カレンダーによる）
GW、夏期休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、有給休暇、アニバーサリー休暇、介護看護休暇、妊婦特別休暇
※配属部署によって上記と異なる場合あり