ストックマーク株式会社

【製造業経験者歓迎】大企業向け営業◆SaaSプロダクトのスタートアップ／基本フルリモート／フレックス

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■業務内容：
・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ「Anews」「Astrategy」の営業活動全般
・キーマン（推進者）発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
【変更の範囲：ビジネス領域における業務全般】

■現在のお客様：
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

■現状の課題：
・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない
・既にご契約いただいているお客様の単価向上

■期待する役割：
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。

■ポジションの魅力：
1）製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
2）社会的インパクトが大きい大手企業に対して、プロダクトを通じて研究開発や新規事業開発を支援できる醍醐味があります。
３）開発チームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトの改善提案にも携わることが可能です。

■リモートワークについて：
◎通常業務はリモートワークを基本としています。
◎リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
◎業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
※すべて必須
・法人営業経験3年以上
・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上

■歓迎条件：
・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMIAOYAMA S209
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：なし（本社または自宅その他リモートワークが行える場所）】
※リモートワーク可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
時間外労働あり（平均10～20時間／月）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※期間中の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：リモートのため実費支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・入社後5日間のオンボーディングあり
・試用期間中はバディによるOJTサポートあり

＜その他補足＞
・リモートワーク準備一時金：5万円（入社時1回）
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・希望のPC支給（MacBookAir）
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

■年末年始休暇
■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
■産前産後休暇
■育児休暇