株式会社カカクコム

【食べログ】営業推進マネージャー◆営業組織変革プロデューサー◆年間売上規模200億を超えるビジネス

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■業務内容
（1）営業推進チームとして、年間売上200億以上の食べログの飲食店販促事業の売上アップのための各種施策の企画立案、実行を行って頂きます。
◎全国のリテール営業メンバーの評価制度設計、人材育成、定着化支援、採用戦略設計などの組織開発全般
◎売上アップのためのデータ分析や各種施策の企画立案、業務改善等
◎営業施策などのオペレーション設計、KPI策定・管理、営業メンバーへの展開
◎競合調査や市場調査を行い、食べログ事業にとっての示唆提示
（2）Salesforce企画チームとして、営業本部長直轄プロジェクトの元、営業へのCRMに向けた業務一つ一つの見直しを担って頂きます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■業務詳細
◎定量（データ分析）と定性（営業現場の声）をもとにして営業計画立案、戦略の立案、実行オペレーションの構築、モニタリング設計を実施
◎各営業部長・営業マネージャーと連携し、中期および短期の計画達成に向けて課題抽出と対策立案の実施
◎人材マネジメントサイクルの制度的な設計、ブランディング
◎Salesforceへの各種業務の落とし込みと、その展開及び徹底。データに基づいた事業活動へのフィードバック
■入社後のイメージ
入社後数カ月は以下のような事業に関する研修を行うほか、チームおよび営業部門全体の業務を把握していただきます。
◎入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
◎営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ
研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、定性、定量両面での分析を行い、計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います。
■キャリアパス
営業推進部長としてのキャリアは勿論のこと、どこかの営業部を直接担ってもらうというキャリアも想定できます。また、食べログ内で展開している新規事業への参画など、方向性はご本人様の指向性ともすり合わせていければと思います。
■魅力
【食べログという豊富なマーケットデータを用いた戦略立案】
◎年間売上規模200億を超えるビジネスの根幹を担えます。
◎300名規模の営業組織の人材マネジメント／ブランディングを経験できます。
◎この規模における営業組織の変革を担えます。

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業企画／事業企画の経験（2年以上）または営業マネジメント（戦略立案含む）の経験（2年以上）
・高いデータ分析能力に加えて、施策の実行フェーズまで主体的に取り組んだ経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・客観的な数値をもとに仮説／検証型の思考ができる方
・企画を分かりやすく説明できる方（提案力、プレゼン能力）

■歓迎条件：
・インターネットビジネス全般に関する知識をお持ちの方
・Salesforceの知見

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線・JR線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める場所】

＜転勤＞
有

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の処遇の変更はありません。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（上限5.5万／月）
家族手当：支給条件あり
社会保険：社会保険完備、団体生命保険
退職金制度：確定拠出年金制度を導入

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■従業員持株会
■社内部活動補助
■無料人間ドック（定期健康診断）
■ＥＡＰカウンセリングプログラム
■慶弔見舞金
■育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで）
■育児短時間勤務（最大12年間、子供が小学校を卒業するまで。コアレスフレックスタイム制の選択可）
■子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇）
■在宅勤務環境手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇4日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年末年始休暇（12/29～1/3）、夏季休暇（3日）、特別夏季休暇（2日）、有給休暇（入社月に応じて最大10日付与）、慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、ボランティア休暇