株式会社ギブリー

【営業責任者】エンタープライズセールス◆生成AI×マーケティング×自社SaaS／在宅勤務可

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【グローバルな開発組織と事業創造力を武器に、多角的なビジネスモデルを展開／大手企業や先端テックカンパニーの課題解決を、 AI・データ活用によって多面的に支援】

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】
プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。

■業務概要：
【営業組織統括と顧客獲得】
◇営業チーム戦略・戦術の立案と実行
◇営業組織のマネージメント管理
◇顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
・すべてのプロダクトを扱う事ができます
◇大手クライアントへのエンタープライズ提案
◇各種営業資料の作成

■業務内容詳細：
◇商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示
◇リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇
◇セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施
【変更の範囲：会社内での全ての業務】

■当部門について：AI×マーケティングDX支援
・23年5月「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するGAIの導入・ファインチューニング支援サービス「DECAファインチューニング」を開始
・23年6月「自社データ×ChatGPT」で顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボット「DECA カスタマーサポート」を開始

■当社の特徴
・ChatGPT関連事業の『パイオニア』。法人のChatGPT活用課題にいち早く着目し、準備期間約1ヶ月で「法人GAI Powered by GPT-4」をリリース
・18か国以上の多国籍なメンバーが集っており、中にはGAFAM出身者が在籍しております
・グループ会社「Resola」の参画でAI領域の開発体制を強化

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方
・無形サービスの法人営業経験
・IT関連サービスでの法人営業経験
・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている）
・新規開拓の営業経験

■歓迎条件：
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験
（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・MAの活用ができる

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務地最寄駅：京王井の頭線／神泉駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
■各線「渋谷駅」より徒歩7分
■京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
※基本的には渋谷オフィスに出社前提となります。
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均30時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：3万円／月
家族手当：満18歳までの子1人につき1万円／月
社会保険：社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT

＜その他補足＞
※当社は「全社員AI人材」を掲げ、無料でChatGPT-4を活用できる環境が整っています。
■関東ITソフトウェア健保あり
■全社員総会（年2回）
■パソコン、携帯電話、タッチ式ノートPC貸与（対象者のみ）
■オフィスグリコ、フリードリンク導入
■結婚祝い金制度
■Giveコイン制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（3日間）、慶弔休暇、特別休暇、出産・育児休暇