パステムソリューションズ株式会社

【鹿児島市(転勤なし)】企業・団体向けITソリューション営業 　WEB面接可／年休120日／土日祝休

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■業務内容：
民間企業や協同組合などの団体へハードウェア・ネットワーク・業務システムの提案から導入、アフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題をIT＆デジタル化により解決していくことが主な業務です。
売上の割合は既存顧客が9割で、新規の割合は1割程度となっており、ＳＥと協力して創出した自社ソリューションを鹿児島県内を中心に県外へも展開営業していきます。

■入社後の流れ
すぐに営業をお任せするわけではなく、ワークショップやイーラーニングを通じて、営業活動内容や商材、市場、お客様の理解から始めて頂きます。
最初の半年から1年は数字を持たず、先輩との同行がメインとなります。

■ソリューション
製茶業向けシステム・漁協向けシステム・業務パッケージ（販売、会計、給与、勤怠管理他）など

■特徴：
営業スタイルはお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、提案します。お客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。

■ソリューション営業の魅力
当社の営業活動を通して下記のようなスキルを身に付けることができます。
（1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力が身に付きます。
（2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
（3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握し、お客様の社内の人間・力関係を把握する営業スキルが身に付きます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業経験をお持ちの方
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）※社有車を運転します。

■歓迎条件：
・IT法人営業経験をお持ちの方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：鹿児島県鹿児島市錦江町9-25
勤務地最寄駅：奄美・沖縄フェリーターミナル線／鹿児島新港駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所】

＜転勤＞
無
マイカー通勤可（敷地内本人負担3,000円／月）※全国への出張が発生することもあります。（日当あり）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
8:30～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（上限20,000円／月）
家族手当：配偶者10,000円／お子様一人につき3,000円
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：勤続3年以上／再雇用あり（65歳まで）

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■新入社員研修、外部機関主催の研修への参加
■OJTによる研修・教育
■eラーニング

＜その他補足＞
■職場内分煙
■育児・介護休業（取得実績あり）
■資格手当（5,000円～20,000円）
■社用車貸与（AT車）
■永年勤続表彰制度
■キャリアコンサルティング制度：キャリア面談（年1回）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇14日～24日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土・日・祝休み　盆休み、正月休み、アニバーサリー休暇（有給休暇内年4日）、年次有給休暇（6ヶ月経過後14日付与）、育児・看護休暇（取得実績あり）