株式会社クウゼン

【フィールドセールス／スペシャリスト】SaaSプラットフォーム／マーケティング戦略立案・実行支援

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～導入社数は累計450社を突破！対話デザインプラットフォーム展開／累計調達額は12.5億円／急速に拡大中！フルフレックス～

■職務詳細：
当社は、これまで企業がマーケティング施策の中で実現できなかった、エンドユーザーそれぞれに寄り添ったアプローチをチャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。
フィールドセールスは、インサイドセールスが創出した商談や代理店から紹介された商談を行い、顧客の課題抽出～提案、課題解決を担っていただきます。顧客自身も時には把握できていない課題を見つけだし、クウゼンを活用したソリューションを提案、社内外ステークホルダーと連携してクロージングまで導くことにより課題解決を推進します。
本ポジションはセールスチームのプレイングマネージャーとして、中堅～エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただきながらメンバーマネジメントをしていただくポジションとなります。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■具体的な業務：
＜顧客の課題解決のためのコンサルティング＞
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕営業
初回商談～受注までのクロージングの実施
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼンテーション
社内外のステークホルダーを率いて、アカウントマネージャーとして提案から受注に至るまでの営業活動推進

＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞
担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有
プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加

<その他>
顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案、新規機能開発
新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出
お客様との長期的なリレーション構築

■やりがい：
当社のフィールドセールスチームは、ツールの説明だけでなく、クウゼンをどのように導入すれば顧客の課題を解決することができるのか「マーケティング戦略の立案」から行います。豊富なカスタマイズオプションがあるため、提案の幅に制限がなく、裁量をもって業務に臨むことができます。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれかに該当する方　目安：5年以上
・IT無形商材のソリューション営業経験
・SaaS企業におけるフィールドセールス経験
・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験
・SIerでのソリューション営業経験
・総合／IT／戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町3-8-5 千代田JEBL6F
勤務地最寄駅：JR中央本線線／水道橋駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得、書籍購入補助

＜その他補足＞
・介護保険（40歳以降）
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・個人型iDeco利用可能
・副業可能（申請制）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業