モビルス株式会社

【急募】ソリューションセールス◆AI×チャットボットで売上シェアトップクラス／東証グロース上場

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【チャットボット市場7年連続売上トップシェア／AI×モバイル技術を掛け合わせたサポートサービス『mobiシリーズ』を展開／リモート可／フレックス】

■業務概要：
本ポジションはMooAプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで、総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです。

■業務内容：
◇案件の創出
・インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
・既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動
◇案件のフェーズアップ
・当社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
・課題仮説の提示とすり合わせ
・現状ヒアリングと課題の特定
・提案の作成（提案書・見積書）支援
◇案件のクロージング
・受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
・受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進

■提案プロダクトサービス：
・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しています。複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。
◇有人チャット対応ツール：「MOBI AGENT」
◇チャットボット：「MOBI BOT」
◇セキュリティツール：「Security Suite」
◇ビジュアルIVR：「Visual IVR」
◇電話・音声ボット：「MOBI VOICE」
◇LINE配信：「MOBI CAST」
◇オペレーション支援生成AI：「MooA」
・上記に加え、お客様ごとのニーズに応えるためのSI／カスタマイズサービス、導入支援から運用定着までを支援するカスタマーサクセスサービスも併せてご提案することで、お客様におけるプロジェクトの価値＝ROIの向上を実現します。
特に、MooAのプロダクトセールスという立ち位置で、MooAトリガーの案件創出、提案支援、顧客折衝をメインに行って頂きます。その為、テレフォニー関連の技術的な知見、知識なども必要となります。

変更の範囲：会社が定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を2年以上有している方

■歓迎条件：
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIer、コンタクトセンター関連業界（BPOなど）における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本社

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
年次有給休暇は、試用期間後付与します。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限あり
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得等支援制度

＜その他補足＞
■健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
■各種社会保険完備
■譲渡制限付株式報酬制度
■部活制度（会社補助あり）
■月末金曜日社内交流会（例：懇親会）
■業務内容に応じてご希望のPCを選択可
■モニター支給あり
■リモートワーク手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

祝日、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇