株式会社ダイニー

【東京/経験者歓迎】パートナーセールス◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS

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★市場規模25兆円の産業の変革に挑戦できる！「お金」と「人」の課題を解決し、世界に注目される日本の外食産業の変革に携わることができます。
★日本から世界へ！既に海外VCからも資金調達しており、経営ボードミーティングは全て英語で行う等、グローバルで戦うための準備をはじめています。
★顧客視点重視！社員が実際に飲食店のシフトに入るなど、徹底的理解に努めており、解約率は0.5％未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。

■業務内容：
既存のモバイルオーダーPOSに限らず、新規事業を含め新たな領域を広げる中で有効なリードを獲得するための代理店開拓が求められます。あなたには戦略を自ら立案し、リード獲得に向けて効果的な代理店を開拓していただきます。
・自社商材と親和性の高い新規代理店の発掘
・会合参加、紹介、アウトバウンドなどによる新規代理店の開拓
・新規代理店との契約交渉
・新規代理店からアタックリストの回収
・上記業務を高い基準で再現する仕組み化

■配属先：
パートナーセールスチームはマネージャーを含め5名体制のチームです。今後の事業拡大に伴い組織拡大を行います。

■キャリアパス：
まずはダイニーを拡販していただける新規代理店の開拓営業を行っていただきます。事業領域が拡大する中で組織も拡大していきますので、ゆくゆくはチームの営業戦略やKPI策定、メンバーマネジメントにも携わっていただくことが可能です。また、1人1人の強みや志向に合わせてフィールドセールスやアカウントセールス、事業開発など多岐にわたるキャリアパスがあります。

■募集背景：
順調にパートナー数を増やしてきたものの、事業のさらなるグロースのためには代理店の開拓がまだ十分に進んでいない状況です。特にモバイルオーダーや新規事業など、それぞれの領域で強みを持つ異なる代理店が存在しており、これらの代理店を発掘しパートナー契約を締結することでリード獲得を促進することが求められています。そこでこれまでの営業経験を活かし、新たな営業手法を見出し事業拡大に貢献していただける方を募集します。飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・飲食業界／外食産業に対する興味関心
・3年程度の営業経験（商材・手法は問いません）

■歓迎条件：
・1年以上の飲食現場、外食支援企業の就労経験
・1年以上の代理店に対する新規開拓営業、サクセス経験
・1年以上の代理店側での就労経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙・建物内に喫煙所あり）
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■コアタイム：月曜10時～15時、月曜以外11時～16時

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限なし）
社会保険：社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入支援：業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援

＜その他補足＞
■健康診断
■産休育休制度
■介護休業制度
■リファラルインセンティブ制度
■PCなどデバイス・モニター貸与
■飲食代補助制度：加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇
・慶弔休暇