株式会社ダイニー

【東京】ビジネスの成功を導くパートナーサクセス◆シリーズB 74.6億円を海外調達／飲食×SaaS

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★市場規模25兆円の産業の変革に挑戦できる！「お金」と「人」の課題を解決し、世界に注目される日本の外食産業の変革に携わることができます。
★日本から世界へ！既に海外VCからも資金調達しており、経営ボードミーティングは全て英語で行う等、グローバルで戦うための準備をはじめています。
★顧客視点重視！社員が実際に飲食店のシフトに入るなど、徹底的理解に努めており、解約率は0.5％未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。

【パートナーサクセス】
パートナーサクセスの役割は、紹介や販売代理店（パートナー）との強固なリレーションを築くことで、有効なリードを獲得し、事業の成長に大きく貢献することです。この役割は企業の成功に不可欠でありながら、まだ確立された型やノウハウが存在しないという挑戦的な分野でもあります。

■業務内容：
紹介／販売代理店との強力なリレーションを維持しつつ、質の高いリードを効果的に獲得し、そのリードがスムーズに導入プロセスへと繋がるよう推進していただくことです。ビジネスの成長を左右する重要な役割を担い、共に成功を実現する仲間を求めています。
◇紹介／販売代理店へのフォローとリレーション構築
・リードの獲得と、事業グロースの促進に向けリレーション構築を行っていただきます
・オンライン、オフラインでMTGを実施します
◇自社プロダクト訴求セミナーの企画・運営
・自社プロダクトの解像度を高めていただくためのセミナーを行います
◇新たなサクセス手法の見出しと実行

■やりがい：
日本ではまだ「パートナーサクセス」という言葉が広く認知されていませんが、海外ではすでに重要な職種として確立されています。近年、日本でもパートナーサクセスの重要性が徐々に浸透しつつあり、今後この分野の市場価値が一層高まると確信しています。
私たちダイニーでは、この新たなビジネスの型を共に創り上げ、日本におけるパートナーサクセスの未来を切り拓く仲間を求めています。ダイニーがパートナービジネスの代名詞となるための挑戦に、ぜひご参画いただきたいと思います。一緒に新しい価値を創造し、未来を築いていきましょう。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・飲食業界／外食産業に対する興味関心
・パートナーのビジネスを理解し、パートナーとのリレーション構築が行える方
・営業もしくはカスタマーサクセスのご経験

■歓迎経験：
・飲食現場、外食支援企業の就労経験
・代理店に対する新規開拓営業、サクセス経験
・課題発見～解決策を導き出す力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙・建物内に喫煙所あり）
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■コアタイム：月曜10時～15時、月曜以外11時～16時

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限なし）
社会保険：社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入支援：業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援

＜その他補足＞
■健康診断
■産休育休制度
■介護休業制度
■リファラルインセンティブ制度
■PCなどデバイス・モニター貸与
■飲食代補助制度：加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇
・慶弔休暇