フォースタートアップス株式会社

【新規事業/セールス】成長産業支援に特化したバーティカルSaaS／東証グロース

---

【プロダクト概要】
STARTUP DB（スタートアップデータベース）について
24,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。
プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。

【主な業務】
＜フィールドセールス業務＞
・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック

＜カスタマーサクセス業務＞
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営

【体制】
Marketing：オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング
IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。
FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）：
・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
＜必須条件＞下記いずれかをお持ちの方
・THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験︎（3年以上）
・無形商材の法人営業経験︎（3年以上）

＜歓迎条件＞
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー 31F
勤務地最寄駅：地下鉄南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

---

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※条件面に変更はございません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（上限月10万円）
社会保険：社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・勉強会サポート
・その他福利厚生欄に記載

＜その他補足＞
■従業員持株会
■確定拠出年金制度（401K）
■慶弔見舞金
■各種表彰制度（月間表彰、半期MVP）
■健康診断（人間ドック）、インフルエンザ予防接種
■ウォーターサーバー、オフィスグリコ／600 、オフィスコンビニ
■モバイル／PC 支給

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、フレキシブル休暇（入社時に3日付与）、スーパーリフレッシュ休暇