Ｌｅｃｔｏ株式会社

【フルリモート】BizDev◆債権管理・督促回収自社SaaS／フルフレックス

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プロダクトをよりスケールしていくためのさらなる進化に貢献していただきます。
クライアントの課題を発見し解決する中で、共通の課題を見つけ、プロダクトの改善にフィードバックを提供し、事業の成長を促進することを期待しています。また、小規模な組織で、クライアントとの直接的な関わりを持ちながら、ターゲット戦略や成長戦略の策定に幅広く関わていただきたいと考えております。
各メンバーは施策の立案と実行にオーナーシップを持ち、自由に経験を活かせる環境が整っています。
チームでの成果を重視し、メンバー同士の強みを活かして最大の成果を一緒に目指していませんか。。
■業務詳細
◇BizDev業務
・クライアントの共通課題の発見、解決策の提案
・共通課題をもとにしたプロダクトの改善
・新たな市場発掘につながるインサイトや価値の発掘
・新たな市場や新規クライアント群の発掘と最適化
・中長期視点での事業の成長戦略やロードマップの策定
・1→10の複数領域でのPMFの達成
◇セールス業務
・営業戦略の企画立案～実行
・商談、関係構築、クロージング

■課題
これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手企業との共同プロジェクトを推進し、初期顧客の獲得を行っていました。しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていません。
複数領域でのPMFのゴールを掲げており、金融以外の市場におけるPMFと準大手クライアントの速やかなオンボーディングなど導入オペレーションなどにも改善の余地があるのではないかと課題を感じています。これまでのご経験を活かし、非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験
・SaaSプロダクトの営業経験

■歓迎条件：
・金融・管理・業務システム等での営業経験
・債権管理・支払い回収等の業務経験
・カスタマーサクセス領域でのご経験
・ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
フルリモート勤務となりますので、自宅でのリモート環境構築を必須としております。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■カメラ・マイクのリモート備品補助
■健康診断

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇20日～30日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

■年末年始休暇、年次有給休暇：年間20日付与（毎年1月1日更新）
■慶弔休暇
■ヘルスケア休暇：年間10日付与
■その他の法定休暇
※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与