株式会社Azoop

【東京】法人営業◆運送業界のDX化を担う企業／Saas大手法人担当／土日祝休み

---

『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営を行う当社にて、法人営業職を募集します。

■業務内容：
【向き合っている業界と提供サービス】
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
【ソリューション営業Gについて】
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。
お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

■組織環境：
・ソリューション営業はマネジャー1名、メンバー2名で活動しています。
・営業については営業責任者、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分はCPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。
営業責任者は元某有名商材のトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元某有名商材の開発責任を務めた方です。

■当社について：
物流DX／自社Saasプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です。シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。23年4月には大阪営業所を新設、23年8月には本社移転する等、急拡大中の企業です。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験3年以上
└顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方

■歓迎条件：
・IT業界での営業経験
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験

＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
勤務地最寄駅：JR山手・京浜東北線／浜松町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜勤務地補足＞
都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩4分

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中、条件面に変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限25,000円
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します。

＜その他補足＞
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇2日／年
・ファミリーケア休暇2日／年
・記念日休暇1日／年
・不妊治療休暇6日／年