株式会社エス・ワイ・エス

【表参道／在宅可】宿泊施設向けフィールドセールス◆直販予約を最大化するSaaS／年休125日

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～宿泊施設が自社サイトで直接予約を受け付けることができる予約システム「OPTIMA」を展開／導入施設数約2,000・業界シェアトップクラス／組織と事業の拡大フェーズ～

当社は、直販予約を最大化するSaaS型の予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を展開しています。インサイドセールスが獲得した商談機会に対し、顧客の課題やニーズに対して最適な解決策を提案するソリューションセールスをお任せします。

■具体的には：
◇インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
◇顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出
◇初期商談～受注までの案件コントロール
◇カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携
◇顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
◇社内外のステークホルダーとの折衝や調整
◇他部署との連携や協業施策の実施
◇業務効率化に向けたDX化　など
※基本的に商談はオンライン実施です。
※大規模な宿泊施設～簡易宿所まで顧客は多岐に渡ります

■当社について：
＜プロダクト＞
日本国内のホテルや旅館などの宿泊施設向けに、直販予約を最大化するSaaS型の予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し提供しています。主に高級ホテルや旅館を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。
＜宿泊業界の課題＞
日本の宿泊施設における直販比率は約11%で、他国と比較して非常に低い水準です。旅行予約の多くは、OTA（オンライン旅行代理店）の予約サイトを通じて行われており、この場合、手数料が高く宿泊施設の収益性に大きな影響を与えています。また、宿泊業界は他業界に比べて人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く抱えています。
当社はこれらの課題に注目し、宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受け付けることができる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
＜導入するメリット＞
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約できるため、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が向上し、人材やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを提供しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材を用いたソリューションセールスの経験2年以上

■歓迎条件：
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験
・0→1、1→10に携わった経験

＜勤務地詳細＞
★本社
住所：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／表参道駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
基本的に週5日出社となります。

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円まで
社会保険：関東ITソフトウェア保険組合に加入しています

＜定年＞
60歳
継続雇用制度有（65歳まで）

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-


＜その他補足＞
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■産前産後／育休制度
■リモートワーク、副業可能
■服装自由
■敷地内全面禁煙

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇11日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（連続した8日間の休暇取得が可能）、ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）