株式会社ＩＶＲｙ

ミッドマーケットセールス◆リモート×フレックス／急成長スタートアップ／新組織でスキルアップ

---

● 新規アカウント開拓と既存顧客拡大を担当
● 急成長するスタートアップでの経験
● 幅広い組織・ステークホルダーと連携

■業務内容：
2024年7月に立ち上がったMidSalesProjectの初期メンバーを募集します。
このProjectでは、対話型音声AISaaSおよび周辺領域おけるMid顧客（中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメント）の新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、Projectチームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。
現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。

■具体的な職務内容：
-Mid顧客へIVRyの新規提案～クロージングを行うソリューション提案
-顧客の業務フロー理解及び業務課題の抽出及び安定運用を想定課題解決型提案
-既存顧客との長期的な関係構築及び中長期的な利用範囲拡大及びクロスセル提案
-利用範囲拡大に向けた顧客ごとのアカウントプランニングの作成及び実行
-InsideSales/CustomerSuccess/Bizdev/Opsとの顧客価値早期化&最大化に向けた連携
-Project立ち上げ期のため、Project運営及びOperation面も含めた課題提起及び課題解決
-Salesforceをベースとした顧客情報管理及び情報蓄積

■このポジションの魅力：
-BtoBSaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのMidマーケットセールスを担当いただきます
-急成長するスタートアップかつProject立ち上げタイミングのミドルマーケット領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。
-顧客数が多いセグメントのため、早期立ち上がりに向けてPDCAを早く回すことができます。
-2024年7月組成の社内でも特にアーリーフェーズで少人数の組織のため、InsideSales、CustomerSuccess、Bizdev、Product、Opsなど幅広い組織・ステークホルダーを巻き込みながら手触り感を持ってProjectを推進いただけるポジションです

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
- 新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上

■歓迎条件：
- BtoB SaaSにおける法人営業経験
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおける法人営業経験
- the model型の法人営業経験及びSalesforceでの案件管理経験

＜勤務地詳細1＞
本社
住所：港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー29F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
関西オフィス
住所：大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜勤務地補足＞
- リモート/ハイブリッドワーク可


＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間1日8時間

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の給与・待遇などの条件に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入サポート

＜その他補足＞
■PC／インカムなど必要備品貸与
■社内ドリンク
■入社歓迎ランチ補助
■ボルダリング登り放題
■音楽聴き放題
■月1オフィスオープンデー（懇親会）
■屋内禁煙
■結婚記念日休暇
■パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼント

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇（入社時に最大10日の有給休暇を付与）、育児休暇、慶弔休暇