株式会社ＶＡＲＩＥＴＡＳ

【フルリモート／VPofSales】セールス責任者／採用×AI活用サービス展開／大手実績多数◎

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【HRテックの未来を切り拓く急成長スタートアップ！／AI面接官の開発・提供で採用プロセスを劇的に変革／リモートワーク＆フレックス完備◎】

★HRテックの急成長市場をリードし、AIエージェント時代を先導するポジションです。
★フルリモート対応可／裁量労働制を導入し、働き方の自由度が高い環境です。

◆業務内容
VP of Salesとして、セールス組織の責任者を担っていただきます。エグゼクティブチームの一員として、“AI面接官”を使った採用DXを幅広い顧客に届け、市場をさらに拡大させることがミッションです。

■具体的な業務

営業戦略の立案・推進
└事業目標をベースとしたセールス方針やKPI設定、実行ロードマップの策定
└新規市場・大手顧客向けのアプローチ手法を確立し、組織に展開

営業組織の統括・マネジメント
└メンバーの育成、各種営業プロジェクトの管理と推進
└スモールチームの強みを活かし、リード獲得→提案→導入→アップセルまで一貫して指揮

顧客課題のソリューション提供
└採用部門や経営層との対話を通じて課題・ニーズを深掘りし、“AI面接官”を軸とした施策・提案を企画・実施
└提案書・プレゼン資料の作成や導入後のフォローアップ

アップセル／クロスセルの戦略推進
└既存顧客に対し、AI面接官の追加機能・新規プロダクトの提案を行い、**顧客LTVを最大化するモデルを構築
└社内連携・組織開発
└CSや開発メンバーと連携しながら、顧客の声をもとにプロダクト改善を推進
└今後の採用計画やリソース配分などの経営課題にも参画

◆仕事のやりがい
・SaaSを超えるバーティカルAIエージェントのトップランナーとして、市場を先導できる醍醐味
・将来的にはCXOポジションやグローバル展開など、多彩なキャリアパスを見据えられる

◆魅力ポイント
・競合優位性：革新的な「AI面接官」により、効率的かつ公正な採用プロセスを実現
・投資家注目の企業：設立から短期間で約5億円の資金調達に成功

◆企業概要
株式会社VARIETASは、採用プロセスを劇的に変革する「AI面接官」を開発・提供しています。リリース半年で複数の大手企業に導入され、急成長を遂げています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
- 5年以上のBtoB営業経験
- 営業責任者としての戦略設計推進の経験
- 提案型営業やソリューション営業の経験

■歓迎スキル
- 新規事業やスタートアップでの営業責任者／マネージャー経験
- 大手・エンタープライズ向け提案営業（ソリューションセールス）の実績
- 0→1フェーズでの事業拡大や営業組織づくりのノウハウ
- HRテック領域、SaaS、AI関連ビジネスへの強い興味・知見

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都世田谷区上野毛4-1-3 301
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし
事業所移転の際には、勤務地が変更となる場合があります（移転となっても都内拠点の予定です）。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入及び研修費用補助
セミナーや研修に参加補助
ワークアウト補助
チームビルディング支援補助
病児保育利用サポート
介護サポート
リファラルインセンティブ

＜その他補足＞
■入社時機器購入費用補助（上限5万円）。
■ワークアウト補助（事務利用1回／3千円）（1か月／上限2万円）
■チームビルディング支援
■病児保育利用サポート金
■介護サポート金
■リファラル活動補助
■病児看護サポート休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・アニバーサリー休暇（年1日）
・連続休暇（年5日）
・ワーケーション特別休暇（年3日）