株式会社ココナラ

【toBマーケティング担当】オフライン×オンラインの多様なマーケティング施策／裁量◎／東証グロース

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■組織・チームのミッション：
集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。ココナラは 個人（to C）・法人（to B）の双方に向けたマーケットプレイス・エージェント事業を展開しており、集客グループではそれぞれのターゲットに応じた最適なマーケティング施策を推進しています。

■業務内容：
to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。その為、オフライン・オンラインを問わず、様々なマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大する為、以下業務を担当いただきます。

●ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行
リード獲得を最大化する為、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。
◇Web広告の運用・最適化
・リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告の運用・最適化
◇イベントマーケティングの企画・実行
・展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営
・オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進
◇外部メディア活用（比較サイト・アフィリエイト等）
・業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用
・PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策
◇コンテンツマーケティングの推進
・ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作
・LPの最適化
●リードナーチャリング・商談機会創出
獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
◇リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリングを実施
・商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携
◇メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信

変更の範囲：会社の指定する業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験
・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
・Web広告の運用経験

■歓迎条件：
・イベントマーケティングの企画・運営経験（展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験）
・MAツール（Braze, HubSpot, Salesforceなど）の運用経験
・SQL・BigQueryの理解

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F/5F
勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の指定する就業場所

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＜勤務地補足＞
※ハイブリット出社

＜転勤＞
無
補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給（上限月4万円）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入費支給

＜その他補足＞
■各種社会保険完備
■パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
■インフルエンザ予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、入社時特別休暇（5日）、慶弔休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇（3日）