株式会社asken

【営業責任者】プレイングマネージャー／食事管理アプリ『あすけん』の法人事業を推進／会員数1100万人

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《栄養学×AI／1,000万人以上が利用するAI食事管理アプリ『あすけん』》

■採用背景／業務概要：
当社の食生活改善アプリ「あすけん」は、BtoC市場で1,100万人以上のユーザーを獲得し、成長を続けています。法人事業部では、企業向け健康経営支援サービスに加え、「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた保険者向けの新規事業を立ち上げ、さらなる事業拡大を目指しています。今回、法人事業部の営業責任者として、営業戦略の立案・推進とチームマネジメントを両立できるプレイングマネージャーを募集します。

■ミッション：
本ポジションのミッションは、リーダーシップを発揮し、メンバーの成長を促しながら、法人事業（企業向け・保険者向け）の拡大を牽引することです。将来的には事業責任者としての役割も視野に入れ、より大きなスケールで戦略立案・事業推進を担っていただくことを期待しています。

●対象顧客：
特定保健指導など保険事業に力を入れている健康保険組合、健康経営を推進する企業の人事・福利厚生担当
●提供サービス：
食事管理アプリ「あすけん」保健事業利用、特定保健指導での利用、利用促進のためのセミナーやイベント企画などの付随サービス
●営業手法：
マーケティング施策実施と課題解決型営業。リードの獲得から顧客の課題をヒアリングし提案、契約締結の後はカスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）までを担当
●組織マネジメント：
営業グループ（3名）の目標設定・評価・育成、KPI管理、営業プロセスの最適化・仕組化、他部署との連携など

【配属組織】
法人事業部には事業部長の他、副部長1名、マネージャー3名、メンバー10名が在籍しています。※営業以外含む

■本ポジションの特徴/魅力：
・決裁者との関係構築を重視した提案活動が求められるため、顧客先に訪問することが多くあります（一部オンライン商談もあり）。飛び込み営業は行なわず、ウェビナーの開催や、交流会などを活用したリード獲得戦略を重視しています。
・顧客からのフィードバックを基に、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、サービス設計・改善をリードできます。営業責任者として、単なる営業活動に留まらず、新たなソリューションの創出や市場開拓に関与できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※
・法人向けBtoB営業の経験（健康保険組合や企業向け健康経営支援サービスの営業経験／保険者・企業の意思決定プロセスの理解、および提案型営業の実績）
・営業戦略の立案・推進経験（市場分析をもとにターゲット設定・営業プロセス構築・実行までをリード した経験／新規開拓・既存顧客の深耕営業の両面で成果を上げた実績）
・営業チームのマネジメント経験（チームの目標設定・KPI管理・育成経験 を有し、成果を最大化できる方）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 42F
勤務地最寄駅：京王新線／初台駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートワークを導入し、出社とのハイブリッド勤務が可能です。
※配属の所属部署、グループやチームによって、出社推奨日が設けられる場合があります。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
時間外労働有無：無

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：規定に沿って全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳
希望により70歳まで延長可能

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■自己研鑽費補助（年間5万円）
■グロービス学び放題

＜その他補足＞
■野菜ジュース、SOYJOY（出社時）
■シャッフルランチ
■あすけんプレミアムプラン利用
■リファラル制度
■課外活動支援
■財形貯蓄
■グループ店舗利用割引
■通信教育一部支援制度
■団体保険割引等
■副業可（規定有／届出制）
■業務中のヘッドホン・イヤホンOK、私服OK
■確定拠出年金制度
■ライフプラン支援金制度
■慶弔金制度（結婚、出産等）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

夏季特別休暇3日間、年末年始休暇、慶弔休暇等