株式会社ＡＤＸ　Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ

【フルリモート】クラウドSaaS営業◆顧客の経営課題に向き合うエンタープライズ向け

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＝求人のポイント＝
◎製品起点ではなく「構想起点」の提案ができる
◎上流からクロージングまで営業が主導できるプライム営業体制
◎SaaSベンダーや業界リーダーとの共創提案が可能
◎営業自身がマーケティングや広報にも関与できる「発信型営業」
◎経営課題×テクノロジーという本質的な提案で、顧客から感謝される営業を体現

■採用背景：
Oracle・Salesforce・Anaplanなどのクラウド型SaaSの導入支援を手がける当社では、エンタープライズ企業向けにプライム受注を目指した提案営業体制を強化中です。お客様の経営課題に向き合い、構想力と熱量をもって未来像を描きつつ顧客との接点強化のための営業担当者を募集します。

■業務概要：
エンタープライズ営業として、以下の提案活動をリードしていただきます。

■業務詳細：
・顧客の経営課題や中期経営計画の読み解き、提案テーマの設計
・プリセールスやコンサルタントとの連携による提案書作成・プレゼン
・SaaSベンダー（Oracle、Salesforce等）との関係構築および共創提案
・商流・価格交渉、見積・契約フェーズの主導
・顧客との定期的な接点構築による長期的な信頼関係の形成
・案件のタイプ（プロダクト／コンサル）や規模に応じた適切な体制構築と社内調整

■業務の特徴：
弊社のエンタープライズ営業において、提案活動は単なる製品紹介ではなく、顧客の経営課題を理解し、その解決プロセスを提示することが求められます。顧客理解、未来像の提示、スピード感のある対応、継続的な関係構築など、複数の要素を組み合わせて提案活動を展開します。この積み重ねにより、プライム受注に繋がります。

▼業界でも唯一無二のコンサルティング集団
・Oracle Cloud ERPのトップベンダーで最先端の技術をご提供できます
・Salesforceは事業を立ち上げてから1年で既にパートナーとして参画し、中～大型案件まで多数のご依頼をいただいております
・プライム案件のみを扱っており、中間ベンダーが入らないためダイレクトに顧客の課題解決を図れます
・操業して約5年で20億円の売り上げを突破しており、弊社ビジネスは著しく成長しております

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（3年以上）
・IT業界、特にSaaS・ERP・CRMなどの提案経験
・顧客の経営層と会話を重ね、課題整理からソリューション提案まで一貫して対応した経験
・自律的に業務を推進できる方、リモートワーク環境に適応できる方
・論理的思考力・コミュニケーション力

■歓迎条件：
・プリセールスやコンサルとの連携によるエンタープライズ提案経験
・SalesforceやOracleなど、SaaSソリューションに関する基本的知見

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル3F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／京橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※補足：働き方としてはフルリモートがベースとなりますが、必要に応じて都内近辺の顧客訪問の機会が発生します。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
3ヵ月～6ヵ月を予定しています。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得奨励制度：会計まわりの知識習得のための「簿記資格」や「Oracle認定Java Programmer」など、資格取得後に報奨金を支給します。


＜その他補足＞
■結婚、出産祝金
■健康診断
■各種懇親会：飲み会や食事会などの懇親会費用の一部を会社が負担します
■産前・産後休業、育児・介護休業、育児短時間勤務制度：性別に関わらず、従業員が長く安心して働ける環境を制度として会社がサポートします
■慶弔見舞金
■ワーケーション制度：観光地やリゾート地でリモートワークを活用し、働きながら休暇をとることが可能（費用会社負担）
■ふるさと納税応援支援：（通常、1度にまとまった金額の寄付を行うところを、会社が立て替え、給与から分割で引き落としをする制度）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日

（土・日・祝日） / 慶事休暇 / プロジェクト休暇 / アニバーサリー休暇 / 忌引休暇 / 看護休暇 / 生理休暇 / 産前・産後・流産後・妊娠休暇 / 特殊休暇 等