UPWARD株式会社

アカウントエグゼクティブ（大手顧客担当）◆営業DX×SaaS／IPO準備中/グローバル視野

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～クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング～

■プロダクトのビジョン
UPWARDは、“営業行動”そのものを可視化・最適化するSaaSです。
Salesforceとの強力な連携を背景に、訪問営業に特化したプロダクトとして、製造業・小売・建設などの現場営業領域で支持を拡大。営業の「行き当たりばったり」をなくし、組織的なセールスへと変革する仕組みを提供しています。

【仕事内容】
エンタープライズ企業（従業員600名以上）を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。
■ 具体的な業務
・顧客の営業組織・営業戦略に対する課題ヒアリング
・SalesforceやSFA活用状況を踏まえた現場課題の可視化と提案
・導入ステップ・効果指標（KPI）を設計し、関係者を巻き込む提案活動
・PoCの設計・実行、カスタマーサクセスチームとの連携による定着支援

■特徴的な支援スタイル
・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計
・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能

【魅力・やりがい】
・グローバルを見据えた、日本発のプロダクトに関われる
・訪問営業という世界共通の営業スタイルに変革を起こす、自社開発のSaaSプロダクト
・Salesforce AppExchangeにも掲載されており、グローバル展開を見据えた提案経験ができる環境
・「本質的に営業が変わる」提案の最前線に立てる
・「誰が・どこに・なぜ営業に行くか」といった営業行動レベルの変革提案が可能
・SFAや商材導入にとどまらない、営業構造そのものに切り込むソリューション営業
・第二創業期メンバーとして、事業づくりにも関われる
・IPOに向けたアクセルフェーズにあり、営業戦略や仕組みづくりから関与できる
・「大企業相手の営業」でありながら、「個の裁量・仮説思考」を活かせる、稀有なフェーズ

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB法人営業経験（5年以上）
・大手法人向けの新規開拓・深耕営業の経験
・複雑な提案型営業の商談をリードしてきた方

■歓迎条件：
・CRM SFAの販売経験

＜勤務地詳細1＞
東京本社
住所：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング26階
勤務地最寄駅：各線／東京駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
＜勤務地詳細2＞
関西支社
住所：大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモートワークと出社のハイブリッドワークとなります。また、週に数回出社必須日を設けています。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※上記は標準的な勤務時間です。（1日標準8時間・週40時間）■残業：月平均15時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限あり（社内規定による）
社会保険：■各社会保険完備
■健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格支援制度あり

＜その他補足＞
■フレックスタイム
■リモート勤務可能
■産休・育休制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇（3日）、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇