掲載予定期間:2025/6/19(木)~2025/9/17(水)更新日:2025/6/26(木)

UPWARD株式会社

アカウントエグゼクティブ(大手顧客担当)◆営業DX×SaaS/IPO準備中/グローバル視野

正社員
転勤なし
求人詳細

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仕事内容

アカウントエグゼクティブ(大手顧客担当)◆営業DX×SaaS/IPO準備中/グローバル視野

~クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当/営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング~

■プロダクトのビジョン
UPWARDは、“営業行動”そのものを可視化・最適化するSaaSです。
Salesforceとの強力な連携を背景に、訪問営業に特化したプロダクトとして、製造業・小売・建設などの現場営業領域で支持を拡大。営業の「行き当たりばったり」をなくし、組織的なセールスへと変革する仕組みを提供しています。

【仕事内容】
エンタープライズ企業(従業員600名以上)を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。
■ 具体的な業務
・顧客の営業組織・営業戦略に対する課題ヒアリング
・SalesforceやSFA活用状況を踏まえた現場課題の可視化と提案
・導入ステップ・効果指標(KPI)を設計し、関係者を巻き込む提案活動
・PoCの設計・実行、カスタマーサクセスチームとの連携による定着支援

■特徴的な支援スタイル
・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計
・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能

【魅力・やりがい】
・グローバルを見据えた、日本発のプロダクトに関われる
・訪問営業という世界共通の営業スタイルに変革を起こす、自社開発のSaaSプロダクト
・Salesforce AppExchangeにも掲載されており、グローバル展開を見据えた提案経験ができる環境
・「本質的に営業が変わる」提案の最前線に立てる
・「誰が・どこに・なぜ営業に行くか」といった営業行動レベルの変革提案が可能
・SFAや商材導入にとどまらない、営業構造そのものに切り込むソリューション営業
・第二創業期メンバーとして、事業づくりにも関われる
・IPOに向けたアクセルフェーズにあり、営業戦略や仕組みづくりから関与できる
・「大企業相手の営業」でありながら、「個の裁量・仮説思考」を活かせる、稀有なフェーズ

変更の範囲:会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・BtoB法人営業経験(5年以上)
・大手法人向けの新規開拓・深耕営業の経験
・複雑な提案型営業の商談をリードしてきた方

■歓迎条件:
・CRM SFAの販売経験

勤務地

<勤務地詳細1>
東京本社
住所:東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26階
勤務地最寄駅:各線/東京駅
受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
<勤務地詳細2>
関西支社
住所:大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)

<勤務地補足>
リモートワークと出社のハイブリッドワークとなります。また、週に数回出社必須日を設けています。

<転勤>


<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(在宅)

<オンライン面接>

勤務時間

<労働時間区分>
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~15:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00
<その他就業時間補足>
※上記は標準的な勤務時間です。(1日標準8時間・週40時間)■残業:月平均15時間

雇用形態

正社員


<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
3ヶ月
試用期間中も待遇に変更はありません。

給与

<予定年収>
1,000万円~1,500万円

<賃金形態>
年俸制

<賃金内訳>
年額(基本給):7,248,648円~11,088,048円
その他固定手当/月:10,000円
固定残業手当/月:218,279円~325,996円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月額>
832,333円~1,260,000円(12分割)(一律手当を含む)

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※経験、能力等を考慮の上、決定します。
■その他手当:リモート勤務手当

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:上限あり(社内規定による)
社会保険:■各社会保険完備
■健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入

<定年>
65歳

<育休取得実績>


<教育制度・資格補助補足>
■資格支援制度あり

<その他補足>
■フレックスタイム
■リモート勤務可能
■産休・育休制度

休日・休暇

完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

夏季休暇(3日)、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇

会社概要

事業概要

■事業内容:
「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。

所在地

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26F

設立
2002年3月
従業員数
100名
上場市場名
非上場
資本金
100百万円
平均年齢
34.5歳

応募方法

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【拠点名】シンガポール:PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港:PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国:PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾:台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム:PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国:英創人材服務(上海)有限公司、英創人力資源服務(深セン)有限公司
マレーシア:Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン:John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ:PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.

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※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

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求人コード 3012882856

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