UPWARD株式会社
アカウントエグゼクティブ(大手顧客担当)◆営業DX×SaaS/IPO準備中/グローバル視野
募集要項
おしごと用語集仕事内容
~クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当/営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング~
■プロダクトのビジョン
UPWARDは、“営業行動”そのものを可視化・最適化するSaaSです。
Salesforceとの強力な連携を背景に、訪問営業に特化したプロダクトとして、製造業・小売・建設などの現場営業領域で支持を拡大。営業の「行き当たりばったり」をなくし、組織的なセールスへと変革する仕組みを提供しています。
【仕事内容】
エンタープライズ企業(従業員600名以上)を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。
■ 具体的な業務
・顧客の営業組織・営業戦略に対する課題ヒアリング
・SalesforceやSFA活用状況を踏まえた現場課題の可視化と提案
・導入ステップ・効果指標(KPI)を設計し、関係者を巻き込む提案活動
・PoCの設計・実行、カスタマーサクセスチームとの連携による定着支援
■特徴的な支援スタイル
・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計
・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能
【魅力・やりがい】
・グローバルを見据えた、日本発のプロダクトに関われる
・訪問営業という世界共通の営業スタイルに変革を起こす、自社開発のSaaSプロダクト
・Salesforce AppExchangeにも掲載されており、グローバル展開を見据えた提案経験ができる環境
・「本質的に営業が変わる」提案の最前線に立てる
・「誰が・どこに・なぜ営業に行くか」といった営業行動レベルの変革提案が可能
・SFAや商材導入にとどまらない、営業構造そのものに切り込むソリューション営業
・第二創業期メンバーとして、事業づくりにも関われる
・IPOに向けたアクセルフェーズにあり、営業戦略や仕組みづくりから関与できる
・「大企業相手の営業」でありながら、「個の裁量・仮説思考」を活かせる、稀有なフェーズ
変更の範囲:会社の定める業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・BtoB法人営業経験(5年以上)
・大手法人向けの新規開拓・深耕営業の経験
・複雑な提案型営業の商談をリードしてきた方
■歓迎条件:
・CRM SFAの販売経験
勤務地
東京本社
住所:東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26階
勤務地最寄駅:各線/東京駅
受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
<勤務地詳細2>
関西支社
住所:大阪府大阪市北区茶屋町16-1 H1O 梅田茶屋町 8階
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
<勤務地補足>
リモートワークと出社のハイブリッドワークとなります。また、週に数回出社必須日を設けています。
<転勤>
無
<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(在宅)
<オンライン面接>
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~15:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00
<その他就業時間補足>
※上記は標準的な勤務時間です。(1日標準8時間・週40時間)■残業:月平均15時間
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
3ヶ月
試用期間中も待遇に変更はありません。
給与
1,000万円~1,500万円
<賃金形態>
年俸制
<賃金内訳>
年額(基本給):7,248,648円~11,088,048円
その他固定手当/月:10,000円
固定残業手当/月:218,279円~325,996円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月額>
832,333円~1,260,000円(12分割)(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※経験、能力等を考慮の上、決定します。
■その他手当:リモート勤務手当
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:上限あり(社内規定による)
社会保険:■各社会保険完備
■健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
<定年>
65歳
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
■資格支援制度あり
<その他補足>
■フレックスタイム
■リモート勤務可能
■産休・育休制度
休日・休暇
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日
夏季休暇(3日)、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇
会社概要
- 事業概要
■事業内容:
「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。- 所在地
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26F- 設立
- 2002年3月
- 従業員数
- 100名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 34.5歳
- 企業URL
https://upward.jp/
応募方法
応募方法
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【拠点名】シンガポール:PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港:PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国:PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾:台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム:PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国:英創人材服務(上海)有限公司、英創人力資源服務(深セン)有限公司
マレーシア:Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン:John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ:PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
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