Ｌｅｃｔｏ株式会社
【フルリモート】自社SaaSサービスのコンサルティング営業◆市場規模1兆円超｜事業立案から携われる◆
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～飛び込み営業なし!／フルフレックス／大手顧客にも導入実績あり／営業戦略策定や組織作りも経験できる／結果よりもプロセスを重視／フラットな組織環境～
◆募集概要：
金融の要である債権管理・督促回収を効率化するFintech×SaaSプロダクト「Lectoプラットフォーム」のセールス担当をお任せします。
従来お取引のあった金融系事業者様に加え、リース/サブスク/公共系など多様なお客様からの引き合いを数多く頂いており、営業体制の強化が急務となっています。プロダクトの導入・活用をさらに広げるため、既存メンバーと共に営業戦略立案～実行までを推進いただくポジションです。
◆担当業務例：
・営業戦略の企画立案～実行
・新規クライアント候補の開拓・アプローチ
・展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化
・コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング
・過去リードを再案件化するための施策実行
・ホットリードへの商談・関係構築、クロージング
※ご本人の志向や案件状況によりオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども担う場合があります
※案件状況によりますが商談件数は概ね週5件程度です
◆組織構成：
セールスチームには現在16名が在籍しています。エンタープライズセールス、SMBセールス、カスタマーサクセスのいずれかをメイン領域として活動していますが、ワンチームとして連携しつつ事業を推進しています。
◆働き方：
＜勤務場所＞
一部、関東圏への顧客訪問が発生する場合がありますが、基本的にはフルリモートで勤務可能です。チームによっては自分たちで開催場所を決め(東京や神奈川など)、週次～隔週でオフラインMTGを実施しているケースもあります。
＜勤務時間＞
フルフレックス制で自由度の高い業務設計が可能。また残業は月10h程度と働きやすい環境です。「家庭優先の意思決定ができる」組織であることが必要と考えており、互いにフォローしあえるチームを目指しています。
◆ポジションの特長：
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指せるポテンシャルがある市場です。セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかをお持ちの方
・立ち上げフェーズの事業やサービスの営業経験
・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験
・SaaSプロダクトのフィールドセールスのご経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※基本的にはフルリモート勤務です（ただし関東近郊顧客への訪問、本人希望やチーム方針による出社が生じる場合あり）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
◆残業：月平均10h
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
給与
600万円～900万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：6,000,000円～6,658,968円
固定残業手当/月：130,057円～195,086円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
630,057円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※当社規定に基づき、経験・能力・前職の給与などを考慮して決定いたします。記載している年収上限を上回る可能性もあり。
■昇給：業績による
■賞与：評価制度は検討中です。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入補助
＜その他補足＞
・書籍購入補助
・交通費全額支給
・PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。）
・リモートワークで必要機器（カメラ・マイク）支給 など
休日・休暇
年間有給休暇20日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日
◆休暇：年末年始(12/29～1/3)、慶弔休暇、ヘルスケア休暇(10日/年 ※初年度は入社日に応じて付与)、その他法定休暇
◆年次有給休暇：一律20日/年 ※初年度は入社日に応じて付与)
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
「督促回収テック」SaaSの開発
■サービスについて：債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクト
クレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな、債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。
金融サービスにおける事業構造には、事前にお金を立て替えたり、又は資金を貸付たりする企業と、それを借りるユーザーの2者が存在しますが、当然企業側はそのお金をユーザーからきちんと支払ってもらう必要があり、その支払ってもらう権利を債権、支払ってもらえない場合のリマインド行為を督促と言います。
金融サービスにとって「債権管理・督促回収」業務は事業が継続できるか否かを左右する最も重要な機能であると私達は考えています。
しかし、実態としては、多くの事業でアナログな業務運営がされており、データ分析基盤自体が整っておらず、まるで目隠しで運用されているようなケースすらあります。
Lectoは金融サービスを運営中の事業者やこれから立ち上げようとするスタートアップに対して、債権管理・回収機能を一括で立ち上げられるプロダクトをリリースして提供することを中心に、実際の事業に合わせた設計や運用をハンズオンで支援することで、パートナー事業が継続的に成長できるようサポートしています。
■目指すこと：金融の摩擦を解消し、人の無限の可能性を解き放つ
金融に関わるテクノロジーは日進月歩で進化し、新しいビジネスチャンスや消費環境が続々と生まれています。
特に、近年の、与信やアプリケーションのUXといったユーザーに直接向き合った表側（フロントエンド）のサービスの進化と多様性には眼を見張るものがあります。他方で、その裏側（バックエンド）にある金融企業側の業務運用や組織の仕組みはいまだにアナログなままで、面倒で難しいという印象を持たれたまま硬直してしまっているものも多く残っていると感じています。
私たちLectoの使命は、金融サービスの裏側（バックエンド）にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消し、より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることです。- 所在地
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-2-3- 設立
- 2020年11月
- 従業員数
- 12名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 462百万円
- 平均年齢
- 36歳
- 企業URL
https://lecto.co.jp/
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
※海外企業が雇用元となる求人にご応募いただいた場合、当該国の提携会社の担当者からご連絡を行うことがあります。あらかじめご了承ください。
【拠点名】シンガポール：PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港：PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国：PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾：台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム：PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国：英創人材服務（上海）有限公司、英創人力資源服務（深セン）有限公司
マレーシア：Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン：John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ：PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
