ファイルフォース株式会社

【丸の内】SaaSセールス◆年休134日／月平均残業10時間／フレックス／クラウドストレージで急成長

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■ポジション概要：
営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立菅事項までお任せします。
ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。
必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるせるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。

■業務内容：
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー
【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利?シーン把握及び機能要件の明確化

上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。

■組織構成：
営業部（現在7名在籍／内1名アシスタント）

■就業環境：
＜働きやすさと成長の両面を目指す方に最適＞
コアタイムが11:00～17:00のため、フレキシブルな業務時間を設定することができます。リモートワークも月4回まで取得可能です。
オリジナルの特別休暇なども充実しており、年間休日は130日以上。
仕事は多岐にわたりますが、残業は平均月10時間で、効率的に働くチームです。開発側で外国籍メンバーの在籍は多いものの、社内公用語は日本語となりますので英語スキルは問いません。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験

■歓迎条件：
・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験
・無形商材/新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験
・DXアプローチでの営業/提案経験
・マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F
勤務地最寄駅：丸ノ内線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める場所

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＜勤務地補足＞
基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能 ※都度、上長承認が必要

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10時間※効率的に働くチームです。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：各種社会保険完備、関東IT健保加入

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）

＜その他補足＞
・近隣手当：10000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5000円／月

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数134日

年末年始休暇（10日）、年次有給消化（5日）
※夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）を活用すれば最大143日の休日・休暇となります。
・産休／育休・有給休暇・慶弔休暇　など