株式会社ライトワークス
【在宅可】法人営業◆業界不問◆自社SaaS/300社以上に導入◆エンタープライズビジネス経験積める
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■ポジション概要:
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に選ばれる自社SaaSプロダクトCAREERSHIPを主軸に人材開発プロダクトの法人営業を行っていただきます。
各業界のトップ企業から寄せられる高い水準の要望と向き合い、人材育成の課題を解決へと導くことがミッションです。ビジネスパーソンとしてSaaS領域で大きく成長し市場価値を高めたい方、コアメンバーとして当社の将来を担いたい方、一企業にとどまらず社会全体の人的課題を解決したい方を募集します。
■業務内容:
自社開発のSaaSシステムを取り扱う当社のフィールドセールス部門の一員として、法人企業に向けて提案営業を行っていただきます。職務詳細は下記です。
・インサイドセールスから商談化された案件のWEB商談
・新規受注を目的とした顧客折衝
・提案資料、見積作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門などとの社内連携
など
※インバウンドセールスがメインです。
※ご経験や適性に応じて、インサイドセールスから業務を開始いただく場合もございます。
【営業先】
製品の導入先は、社員数2000名以上の法人企業が中心で、業種には制限はありません。人事担当者や人材開発担当者がメインの商談窓口です。
【主要顧客】
TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業/グローバル企業に当社システムを導入いただいています。
■本ポジションで得られる経験:
・エンタープライズビジネス経験(日本を代表する大企業/グローバル展開企業とのビジネス経験)
・SaaS/IT/DX知識(SaaSプロダクトソリューション提案などを通じた知見)
・セールスオートメーション化スキル(最先端のセールス支援ツールを活用した営業活動)
・コンサルティングスキル(人事/人材開発/教育/システム導入/DX推進など)
・継続的SaaSサービス改善サイクル(企画→開発→リリース→検証→改善→最適化)
・リーダーシップスキル(ビジネス開発推進リーダーシップ、チームビルディング等)
■配属部署:
フィールドセールスチームでの募集です。
経験や適性を見ながらインサイドセールスチームから業務を開始いただく場合もございます。
変更の範囲:会社の定める業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・大卒以上
・5年以上の法人営業経験
・高い営業成績を通じて、事業拡大に貢献した経験
■歓迎条件:
・SaaSまたはコンサルティング業界の営業経験
・顧客の潜在的な課題解決に向けた営業経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・自分の知らない領域や分野に興味を持ち、主体的に動けること
勤務地
本社
住所:東京都千代田区麹町5-3-3 麹町KSスクエア
勤務地最寄駅:有楽町線/麹町駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
<勤務地補足>
出社と在宅のハイブリット勤務が可能です。子育て中の社員も多数いるため、家庭との両立に対する理解があり、柔軟に働きやすい環境が整っています。
<転勤>
当面なし
<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(在宅)
<オンライン面接>
可
勤務時間
9:30~18:30 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
6ヶ月
試用期間中の勤務条件に変更は有りません。
給与
400万円~600万円
<賃金形態>
年俸制
<賃金内訳>
年額(基本給):3,200,000円~3,920,000円
固定残業手当/月:60,000円~140,000円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月額>
288,571円~420,000円(14分割)(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※業績評価はMBO(目標管理制度)により行っています。結果のみではなくプロセスも考慮に入れて評価し、実力に応じて、次年度以降大幅に給与がアップすることがあります。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:通勤費支給(上限5万円/月)
社会保険:各種社会保険完備
退職金制度:確定拠出金制度導入済み
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
■OJT
■キャリア開発支援制度
<その他補足>
■関東IT健康保険組合の各種施設利用可能
■フリードリンク
休日・休暇
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日
GW、年末年始休暇、慶弔、産前・産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇・介護休暇、アニバーサリー休暇
会社概要
- 事業概要
▼ライトワークスの特長:当社は大企業向けに、「人材開発のDXを推進するシステム」と「300を超えるeラーニング教材」を有しており、人材開発業界を牽引する中心的なポジションにあります。2022年2月東証グロースに上場いたしました。
▼企業理念(https://www.lightworks.co.jp/company/vision)
・Mission:ミライの「はたらく」を、明るくする
はたらく人々が「成長の実感」を感じられる瞬間を増やすことで、この世界のミライを明るくしたいと考えます。
・Vision:不確実性が増す現在社会に必要な人財開発プラットフォームを提供する
想像を超えるスピードで時代は変わっていく中、人財を求める企業と成長を求める「ひと」を結ぶ仕組みを提供します。
・Value:
①Respect 多様性を受け入れ、配慮と敬意をもって行動すれば、チームはうまくいく
②Passion 「志」と「誇り」を持って取り組めば、結果はあとから付いてくる
③Creativity 遊び心を持ってミライを想像すれば、可能性は無限に広がる
▼ライトワークスの沿革
2001年にアスキー(現㈱KADOKAWAアスキー・総合研究所)の1事業部が独立。社長の江口は設立当初より当社に参画し、前職のグロービス時代からビジネス教育の第一人者として活躍してきました。
当社は、設立以来一貫してwebシステムとコンテンツによる人材育成を行っています。
▼事業環境
少子高齢化にともなう人口減少、労働力不足が顕在化しているなか、各企業は人材のレベルをいかに上げるか、モチベーションを維持させるか、エンゲージメント(愛着心)を高めて辞めさせないかが喫緊の課題となっています。労働力不足は今後ますます深刻化することを考えると、当社の置かれている環境は非常に明るいと考えられます。
▼当社の強み
当社のようにwebシステムとコンテンツを両方提供できる企業は他にないため、人材の活性化を真剣に考えている企業は当社をパートナーとして選ばざるを得ない状況となっています。先進的な企業とこれまで取り組んできたノウハウが当社の最大の強みです。- 所在地
〒102-0083
東京都千代田区麹町5-3-3 麹町KSスクエア- 設立
- 2001年7月
- 従業員数
- 106名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 333百万円
- 平均年齢
- 36歳
応募方法
応募方法
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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※海外企業が雇用元となる求人にご応募いただいた場合、当該国の提携会社の担当者からご連絡を行うことがあります。あらかじめご了承ください。
【拠点名】シンガポール:PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港:PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国:PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾:台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム:PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国:英創人材服務(上海)有限公司、英創人力資源服務(深セン)有限公司
マレーシア:Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン:John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ:PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.