株式会社ツバキ・ナカシマ

【全国OK】キーアカウントセールスマネージャー主要顧客対応／市場分析など◇プライム上場メーカー

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■採用背景：
現在売り上げ比率の高い自動車系を維持・成長させながら、他分野への拡大のため、グローバル／日本の営業組織の構造改革を推進。今後営業力をさらに強化するべく、自ら積極的に動き、市場・顧客へアクセスし、主要キーアカウントと密接な関係構築、新規案件プロジェクトのリードもいただける方にお越しいただきたいと考えています。

■業務内容：
グローバル展開する自動車関連部品メーカーを担当し、顧客のビジネス理解と意思決定ネットワークへの関係性構築、並びに、顧客価値を基点にした戦略提案と実行、セールスパイプラインの管理が主な業務です。営業部門直下でキーアカウントマネジメントを実行し、当社のトップラインを増加させる重要な役割として、営業販売活動の中核を担っていただきます。

■具体的には：
・主要顧客との中長期的な関係性構築および維持
・顧客のビジネス課題を把握し、当社の製品・サービスを活かした提案活動
・年間売上目標の策定と達成管理
・市場、競合分析を通じたアカウント戦略の策定、実行
・価格交渉
・営業部に関わる社内資料作成（マーケティング活動、営業戦略、会議報告、中期経営計画など）
・戦略的プライシングの提案
・社内関連部門との調整、連携
・顧客からのフィードバック収集と社内への共有、改善提案
※グローバル CEOとも距離が近く、CMO直下の海外マーケティング組織との連携、顧客である自動車関連メーカー属性も含めて、グローバル全域で活躍いただけるやりがいあるポジションです。

■所属組織について：ジャパンビジネスユニット 営業部
・メンバーは約15名（うち営業10名、カスタマーサービス5名。20代から50代までバランス良く在籍）。
・営業メンバーは全員がキーアカウント担当として、ベアリングメーカー、自動車関連メーカー、機械メーカー等の日本の主要メーカー数社を担当し、密接な関係を構築しています。
・主要顧客の全てがグローバル展開しているため、日本国内だけでなく、顧客の海外拠点や、社内の海外リージョン担当とも密接に連携が必要になります。

■レポートライン：
・グローバルCEO - ジャパンビジネスユニットプレジデント - ジャパンビジネスユニット営業部長 - 今回のポジション
※経営層と常に距離が近い重要なポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・B2Bメーカーでの営業のご経験 ※製品分野は幅広く検討

■歓迎条件：
・自動車業界の知識だけではなく、他産業分野の知識／またはご興味のある方
※現在は自動車業界が主要顧客群ですが、幅広い業界が顧客対象となるため
※電気・電子・半導体・化学・素材など「少量多品種製品」のご経験が好ましい
・ビジネスレベルの英語力（海外のマーケティング組織、営業組織と日常的に英語を活用する環境です）

＜勤務地詳細＞
葛城工場
住所：奈良県葛城市尺土19番地
勤務地最寄駅：近鉄南大阪線／尺土駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
上記か日本全国どこからの勤務でも可（通勤不可エリア居住の場合）営業部門メンバー全員が葛城工場におり、顧客先にも積極的に赴いていただきたい為、リモートワークと出張を含めて活動いただきます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
時間外労働有無：無
＜その他就業時間補足＞
※管理監督者採用のため時間外労働適用外

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
※期間中の待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき?給
社会保険：補足事項なし
退職金制度：2年以上勤務から適用

＜定年＞
60歳
再雇用制度有：65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■外部研修の受講可（費用は全て会社負担）

＜その他補足＞
■従業員持株制度（奨励金あり）
■従業員貸付金制度

週休2日制（休日は土日のみ）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

土日休み、年末年始、夏季休暇、GW（会社カレンダーに基づく）、有給休暇：入社初年度は入社時期により3~15日を入社日に付与、半日単位有給制度あり、特別、慶弔、産前産後、育児休暇