株式会社エス・エム・エス

インサイドセールスマネージャー候補◆国内最大級のverticalSaaS『カイポケ』◆プライム上場

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■カイポケ
カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献するSaaSです。
保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
■業務内容
国内最大級の介護・障害福祉支援SaaS「カイポケ」のインサイドセールスマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。
◎インサイドセールス戦略の策定および実行
◎インサイドセールスチームのマネジメント（人材育成および案件管理）
◎マーケティング、フィールドセールスなど他部署との密な連携および仕組み化
◎インバウンドチャネル（WEB）の問い合わせ対応およびデータ集計
◎アウトバウンドチャネル（SDR／BDR）のターゲット選定およびKPI管理
◎BIツールの選定および導入
◎戦略設計および社内連携を強化し、事業の成長を促進
■具体例
（1）インバウンドチャネル（WEB）
・サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計
・マーケティングと連携した仕組みづくり
（2）アウトバウンドチャネル（SDR／BDR）
・ターゲット先選定（新規企業へのアプローチ先リスト作成、メンバーのKPI管理～モニタリング
（3）他部署との連携
・マーケティングやセールスと数字進捗擦り合わせ～リスト選定や優先順位の意思決定など
（4）BIツール選定
・インサイドセールスに役立つツールの選定・導入
■募集背景
◇前提として、今後SaaS（カイポケ）事業は更にグロースされるために規模化した顧客を対象にアウトバウンドセールスの強化をしていきたく考えております。
◇その上で「アウトバウンド強化」や「他社ソフトからのリプレイス推進」などを進めるための戦略設計や社内連携を強化したい目的で本ポジションを募集しております。
■仕事のやりがい
◇マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
◇戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引することが出来る

変更の範囲：事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材で新規顧客開拓における営業経験が3年以上
・5名以上のチームマネジメント経験が1年以上

■歓迎条件：
・セールス戦略立案、KGI・KPI策定～実行管理経験
・組織の採用～組織マネジメントの経験
・webマーケティング活動における基本知識をお持ちの方（用語／概念理解や部署間での連携経験がある方）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・現状週3日出社、それ以外はリモート勤務も可（※）としています
※今後の会社方針によっては変更となる可能性があります

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：8:00～18:30
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
◆簡易フレックス勤務（8時～9時半の間に出勤）※平均残業25時間程度／月

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3.5万円上限※業務上必要な交通費は全額支給
社会保険：社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
■資格取得支援制度

＜その他補足＞
■スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
■ベビーシッター利用補助制度
■従業員持株制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

■休日：原則土曜・日曜・祝日、年末年始
■休暇：年次有給休暇、アニバーサリー休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業、子の看護休暇、慶弔休暇、妊婦特別休暇