ＭＯＳＨ株式会社

【リモート可・フルフレックス】事業開発／セールス組織構築・セールスイネーブルメント◆年休120日

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各ユースケースやカテゴリで「勝ち筋となる売り方」「プロダクトの魅力が最も伝わる売り方」を構造化し、セールス戦略～実行まで担っていただきます。
また、複雑化する提供価値と拡大するセールス組織における再現性を持ったイネーブルメントの仕組み化を創ることがメインミッションです。

■業務内容：
1. セールス戦略の設計と実行（全ファネル対象）
・PMMと連携したカテゴリ・ユースケース別のIS～FS戦略立案
・潜在顧客向けのプリセールス/インサイドセールスによる接点創出からクロージングまでの一気通貫の導入プロセスの設計
・今後のプライシング変更における訴求・プロセス設計の再構築
2. セールスプロセス・KPIの設計と改善
・SFAツール（Hubspot）を活用したパイプライン管理
・セールスファネルのボトルネック検知と解決策の立案・実行
・商談ログからのインサイト抽出と他部門（PMM・CS・プロダクト）への接続
3. セールス組織のイネーブルメント
・設計したセールス戦略戦術や導入プロセスをチームに落とし込んで目的目標を達成するためのイネーブルメント

■私たちの市場・事業背景：
2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として事業を拡大してきました。物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍に成長し、GMVもYoY3倍の成長を続けています。

次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」価値にとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。
SNSの普及により個人が認知を得やすくなり、専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターが増えていますが、事業を継続できる方はごくわずかです。個人がビジネスを拡大するためのナレッジが少なく、ワークフローの煩雑化に対応する術や機会創出が難しいなど新規性の高いマーケットには課題が多いと考えています。

私たちのナレッジ・データとテクノロジーを掛け合わせ、"MOSH"が個人事業運営のサポート基盤となることで、課題解決ができると考えています。市場を成長させ、個人の事業運営を成長させ続けるプラットフォームになることが次の挑戦です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB SaaSでのセールス経験（3年以上）
・営業企画、セールスイネーブルメント、セールスOpsのいずれかのご経験がある方

■歓迎条件：
・パイプライン構築～クロージングまで一連の経験
・数値責任（PLまたはMBO）を持ちセールスを推進した経験
・マルチプロダクト型またはカテゴリ別事業戦略のあるSaaSでのセールス経験
・S/FSの立ち上げ・管掌経験
・プライシング変更に伴うセールスプロセス再構築の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町9-8 KN渋谷3　4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
基本的にはご自身の裁量で自由な時間で働くことができます。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：各種社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
・MOSHゲスト利用支援（スタサポ）
・懇親会サポート
・ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア）
・ストックオプション
・業務用PC貸与
・宿泊費支給（遠方対象者）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（出産休暇・介護休暇 ・子の看護休暇など）
・有給休暇
・入社時特別有給