株式会社オトバンク

エンタープライズ法人営業※コンテンツ数NO.１のaudiobook・フルフレックス・リモート週2回可

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【業界急拡大中のオーディオブック！／フルフレックス制・リモートワーク制度導入／年休126日／中途多数の馴染みやすい環境／会員300万人以上でシェアトップクラス】

■業務内容：
大手含む導入企業200社突破「audiobook.jp法人版」の法人営業（新規・既存）をお任せします。
商談獲得はインサイドセールスのミッションとなり、テレアポや飛び込みなどはなく、新規商談に注力いただけます。また、ご契約企業の継続利用支援に加え、利用拡大・アップセル提案を通じて企業の学び・社内コミュニケーションの文化醸成をご支援いただきます。
ご入社いただいた後はご希望・適正に応じて新規担当・既存担当のいずれかでスタートします。
▽詳細
・顧客について
金融業界からメーカーまで幅広く、大企業にも導入しています。経営層／人事部門／広報部門等の方々に接点をとっています。
・営業活動について
L接点の方法：Web商談が中心ですが、訪問の可能性があります。
L新規
・1日の新規商談数は3～5件程度※新規受注は一人あたり3件/月が平均
※個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境
L既存
・オンボーディング（導入初期サポート）
・顧客利用状況の可視化・分析・レポート
・利用促進やアップセルに向けた提案
・契約更新の打診と条件調整
L共通
自己学習促進・組織開発に向けたサービス企画

■組織構成
法人営業チームは新規・既存に分かれて構成され、10名程度の少数精鋭の組織です。積極的に組織拡大を検討しており、将来的にはマネジメントもお任せする予定です。また、マネジメント以外にも、事業開発や営業戦略立案など幅広く関われる可能性もあります 。

■サービスの強み
これまでBtoCで提供していた日本最大級の書籍音声配信サービス「audiobook.jp」を活用し、「ながら聴き」で社員の継続学習の風土を作り、企業成長を支援する法人向けサービスです。ビジネス書を中心に15,000タイトル以上の音声コンテンツが聴き放題で、学習のハードルが低く、社員の自主学習支援として音声学習という新たな選択肢を提案しています。
「HRアワード2022」の人材開発・育成部門で優秀賞を受賞し、企業の自主学習ツールとしてオーディオブックが企業人事部門にも注目されております。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・人材育成／教育／研修／採用関連のサービスを法人営業（新規・既存）を行ってきた経験
・研修や自己学習促進・組織開発などのサービス企画を行なった経験

■歓迎条件
・SaaS/サブスクリプションモデルの商材の法人向け新規営業経験
・組織の立ち上げ・グロースに関わった経験
・成果がすぐに出なくても粘り強くやり遂げた経験
・オンラインツールやチャットツール、SFAなど利用経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8F
勤務地最寄駅：中央本線／御茶ノ水駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜勤務地補足＞
週2日程度のリモート勤務可（業務に慣れるまでは出社がメイン）

＜転勤＞
無
転勤は当面予定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※上記は標準労働時間例です。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費全額支給
家族手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
特記事項無し

＜その他補足＞
■携帯貸与あり
■パソコン貸与あり
■audiobook.jp 利用補助、ポイント付与
■インフルエンザ予防接種費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

夏季休暇、冬季休暇、年次有給休暇など