株式会社Ｓｍａｐｏ

【リモート可】事業開発/社長直下◆PIVOT出演で話題／ビジネスギフトのパイオニア／フレックス

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【PIVOT出演で話題／市場をつくるフェーズに関われる／米国で31兆円、日本では2兆円の法人ギフト市場】

当社が展開するギフトマーケティングプロダクト「SendWOW」は、これまで“ノベルティ”として軽視されがちだったギフトを、成果にコミットするマーケティング施策の一手として再定義しています。
オンライン施策ではリーチしきれなかった層に対し、「誰に・いつ・何を・どう贈るか？」を設計し、温度感あるアプローチを提供。現在はSmartHRなどのSaaS系企業を中心に導入が進んでいます。PIVOT出演なども追い風に、インバウンドリードも増加している状況です。

2028年までに売上45億を達成し、IPOを目指す中で、どの市場にどんな戦略で切り込むか？を描き、営業活動を通じて事業としての再現性を獲得・推進をリードする事業開発担当を募集します。

■業務内容
（1）事業成長の起点となる顧客群の特定
∟市場・顧客セグメントの構造整理、ターゲティング戦略の立案
∟経営・PdM・マーケと連携しながらGo-to-Market戦略を共に構築
（2）新規リードの創出に向けた戦略的な営業活動
∟インバウンド／アウトバウンドを問わず、アプローチ手段を設計・実行
∟ナーチャリング／商談化までのプロセスを体系化し、再現性を構築
（3）営業オペレーションの整備・最適化
∟提案の型化／KPI設計／Hubspot活用等の仕組み構築と改善
4顧客インサイトから施策とプロダクトを磨く
∟「売る」だけでなく、提供価値を磨き続ける観察・示唆・改善活動

■ポジションの魅力
・「ギフトマーケ」という新市場を創り上げる、カテゴリクリエーションの最前線
・戦術レイヤーではなく、経営・事業レイヤーの問いから営業を組み立てられる
・顧客の声を最速で事業に反映できる、PdM/経営直結の構造
・成熟市場ではなく、0→1からスケーラブルな1→10を描く挑戦

■従業員及び組織構成
正社員7名、業務委託2名
- 2名 bizチーム（代表、ギフティPMIのbiz担当）
- 3名 開発チーム
- 3名 物流チーム
- 1名 オペレーション（ギフト発注時のロジ周り設計）

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・答えのない環境で、顧客理解から仮説検証までを主体的に回した経験
・BtoB領域での新規事業、アライアンス、法人営業など「探索と仕組み化」を伴う業務経験

■歓迎条件：
・スタートアップや新規事業フェーズでの営業組織立ち上げ経験
・マーケティング視点でのターゲティング設計／セグメント戦略立案経験
・プロダクト起点でのLTV最大化／PoC設計の推進経験
・セールステック（Hubspot, Salesforceなど）の導入・活用経験

＜勤務地詳細＞
三田加藤ビル
住所：東京都港区芝３丁目４３－５ 三田加藤ビル5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限有）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
※有給休暇は初日に10日間付与、最高付与日数20日。
取得率70～80%(過去3年実績)