株式会社kubell
カスタマーサクセス(リーダー候補)<Chatwork事業・中小企業向けDX推進>
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■このポジションのポイント:
●ビジネスチャットを通じた顧客のDX実現に貢献できます。
●多様な業務経験と役割拡張の機会が豊富にあります。
●リモート可なハイブリッドワークです。
■業務内容:
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG(Sales-Led Growth)戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中で有料契約済みのお客様の課題解決と活用範囲拡大に向け、ユーザー追加や上位プラン切り替えの提案を担っていただくポジションです。
お客様の利用状況を把握した上でのセグメンテーション→アプローチ→商談→クロージングまでをチームメンバーと協同しながら進めていっていただき、プロセス自体の磨き込みも含めて推進いただきます。Chatwork利用率向上のため、お客様の業界・業種・Chatwork利用状況データなどから最適なアプローチとなる施策の企画立案および推進を実施いただきます。
■具体的な業務内容:
・お客様の経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ顕在化活動及びコンサルティング・ソリューション提案
・Chatwork活用の支援活動(利用初期のオンボーディング活動)
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイド・フィールドセールス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
■ポジションのミッション・魅力:
・今や世の中の認知は高いものの、国内でのビジネスチャット普及率は20%未満(※)とまだまだ白地は大きく、ポテンシャルの大きな中小企業のマーケットに対し、利用者拡大を担っております。
・ビジネスチャットの普及ではなく、ビジネスチャットを通じた顧客のDXの実現を担っており、顧客にとっての真の課題解決につながるやりがいのある支援活動を経験出来ます。
・業務範囲の広さから多くのことが求められる反面、様々な経験・機会が待っております。
・今後は、関連商材へのクロスセル、プロダクトとの連携、カスタマーマーケティングへの貢献など、さらなる役割拡張を目指しており、裁量をもって自ら仮説検証を回すチャレンジができます。
変更の範囲:・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります(出向含む)
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件:下記ご経験をお持ちの方
・カスタマーサクセスとしてのご経験(2年以上)
・クロスセルやアップセルを推進したご経験
・ユーザーオンボーディングや継続率向上を推進したご経験
■歓迎条件:
・PDCAを回し続けた経験(成果創出要因の言語化をしてきた経験)
・個人営業成績として突出した成果を創出された実績
・SFAなどを用いて定量的に行動管理/思考し、行動を実践されてきた経験
勤務地
本社
住所:東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂
勤務地最寄駅:千代田線/乃木坂駅
受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
変更の範囲:会社(出向先の会社を含む)の定める場所
<勤務地補足>
ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週2日程度はオフィス出社となります。
<転勤>
当面なし
<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週2日リモート)
<オンライン面接>
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム:10:00~16:00
フレキシブルタイム:5:00~10:00、16:00~22:00
休憩時間:60分(13:00~14:00)
時間外労働有無:有
<標準的な勤務時間帯>
10:00~19:00
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
3ヶ月
給与
500万円~800万円
<賃金形態>
月給制
<賃金内訳>
月額(基本給):314,764円~503,623円
固定残業手当/月:60,236円~96,377円(固定残業時間25時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月給>
375,000円~600,000円(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
年2回賞与あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:上限:3万円/月
社会保険:介護保険
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
※加入保険は法令の定めの通り
退職金制度:補足事項なし
<副業>
可
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
■メンター・エルダー制度
■入社後研修
<その他補足>
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除(子育てや介護、自身の健康不良など)
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート(スキル取得など)
休日・休暇
年間有給休暇10日~10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数120日
年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、会社独自の休暇
会社概要
- 事業概要
私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は91.4万社を超え(2025年3月末日時点)、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS(Business Process as a Service)に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR8.3億円」を超えるなど急成長を実現しています。
kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。- 所在地
〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂- 設立
- 2004年11月
- 従業員数
- 583名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 2,936百万円
- 売上高
8,470百万円
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
※海外企業が雇用元となる求人にご応募いただいた場合、当該国の提携会社の担当者からご連絡を行うことがあります。あらかじめご了承ください。
【拠点名】シンガポール:PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
香港:PERSOLKELLY Hong Kong Limited
韓国:PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾:台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム:PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国:英創人材服務(上海)有限公司、英創人力資源服務(深セン)有限公司
マレーシア:Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン:John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ:PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.
関連情報
この企業が募集中のほかの求人
アドミニストレーショングループ(DX事務、業務効率化担当)/グロース上場・chatworkの運営企業
NEW【在宅可】BizOps/各事業の戦略実行を伴走◆東証グロース上場/国内最大級「Chatwork」展開
NEW経営管理◆経営企画未経験歓迎◆上場/中小向けDX支援&国内最大級法人向けチャットサービス◆週3在宅可
NEWフィールドセールス(リーダー候補)<Chatwork事業・中小企業向けDX推進>
総務(リーダー候補)◆上場/国内最大級ビジネスチャットサービスで事業拡大中ベンチャー◆在宅可
QAエンジニア◆グロース上場/国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開/導入社数44万社
パートナーセールス(リーダー候補)<Chatwork事業・中小企業向けDX推進>
セキュリティエンジニア<グロース上場/Chatwork運営/導入社数93万社超/中小企業のDX支援>
CRMシステムアーキテクト<リーダー候補>/775万アカウント&BtoB/Cデータをフル活用
採用ブランディング担当◆国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開◆ハイブリッドワーク
【在宅可】シニアPdM◆PLG戦略推進◆ビジネスチャット「Chatwork」◆ユーザー数705万超
Ops企画(BizOps)◆事業横断で各事業の戦略実行を伴走◆東証グロース上場◆中小企業のDX支援
HRBP◆上場国内最大級ビジネスチャットや中小企業向けDX支援◆急拡大中ベンチャー
社内SE<シニア>(アカウント運用・ツール導入)グループ経営を推進/M&Aなど挑戦フェーズの上場企業
フィールドセールス◆上場/法人向けビジネスチャット「Chatwork」/中小企業のDX推進/週2在宅