株式会社Ｓｍａｐｏ

デジタルギフトの法人営業◆PIVOT出演で話題／国内市場を創るフェーズ／大手企業でも導入実績あり

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【PIVOT出演で話題／米国で31兆円、日本では2兆円の法人ギフト市場／市場をつくるフェーズに関われる】

当社では「誰に・何を・どう贈るか？」を起点に、企業のマーケティング成果を最大化するビジネスマーケティングプロダクト『SendWOW』を扱っております。従来の“ギフト＝ノベルティ”という価値観を覆す、新しい顧客アプローチ手法として注目を集めています。
現在、SmartHRをはじめとしたSaaS系企業を中心に導入が進み、オンライン施策ではリーチしきれなかったターゲット層に温度感あるコミュニケーションでアプローチできるチャネルとして認知が広がっています。

■事業の今後について
現状はプロダクトの立ち上げ期を経て、現在はプロダクトマーケットフィットが見えてきたフェーズです。
2028年までに売上45億を達成しIPOを目指す中で、どの市場・業種にどのようにアプローチしていくか？という戦略の設計・実行が最重要テーマとなっております。営業実務だけでなく、戦略思考×マーケティング視点×顧客理解を武器に、新しい市場創造をリードできる方を募集します。

■本ポジションのミッションについて
スタートアップメディア「PIVOT」出演を機にインバウンドリードも増えていますが、ここからさらに新たな顧客層の開拓を推進し、SendWOWをスケールさせていくことが当ポジションのミッションです。

■具体的な業務内容
・新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画～実行
・顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート
・リード獲得チャネルの設計・推進（イベント、パートナー連携、コンテンツ企画等）
・商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行
・商談以降のオペレーション整備（営業フロー、Hubspot等の活用）
・顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善

■ポジションの魅力
日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。当社は、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。“成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさに今だけのフェーズです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかの経験を2年以上お持ちの方
・エンタープライズ企業向け営業経験（業種不問）
・ターゲティング戦略策定～法人営業まで一気通貫で関与された経験

■歓迎条件：
・スタートアップまたは新規事業での営業戦略立案経験
・カスタマージャーニー設計やインサイト分析をもとにした提案業務経験
・コンテンツマーケティング／展示会／セミナー等のリード獲得施策運用
・マーケティングまたは営業領域におけるリード獲得～商談化プロセスの設計・運用

＜勤務地詳細＞
三田加藤ビル
住所：東京都港区芝３丁目４３－５ 三田加藤ビル5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限有）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
※有給休暇は初日に10日間付与、最高付与日数20日。
取得率70～80%(過去3年実績)