株式会社Ｓｍａｐｏ

【リモート可】事業開発/役員直下◆PIVOT出演で話題／ビジネスギフトのパイオニア／フレックス

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【PIVOT出演で話題／市場をつくるフェーズに関われる／米国で31兆円、日本では2兆円の法人ギフト市場】

Smapoは「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」を掲げ、法人向けギフトマーケティング事業「SendWOW」を展開してきました。SaaS企業や大企業への導入が広がる一方、直近“推し活文脈”や“ファンエンゲージメント”“コミュニティ活性化”など、新しい領域での活用余地が急速に広がっています。
今後ギフトを起点とした新たな市場・ユースケースを創り出すことが事業成長の鍵となる中、どの市場に、どんな体験価値を創り、誰と組めば新しい接点が生まれるのか？を探索し、0→1の事業機会を形にするBizDevメンバーを募集します。Co-Founderの井辺（ex-サイバーエージェント→SMS PdM）とともに、
市場探索・ユースケース開発・アライアンス戦略の立案と実行を担っていただきます。

■業務内容
（1）事業成長の起点となる顧客群の特定
∟市場・顧客セグメントの構造整理、ターゲティング戦略の立案
∟経営・PdM・マーケと連携しながらGo-to-Market戦略を共に構築
（2）新規リードの創出に向けた戦略的な営業活動
∟インバウンド／アウトバウンドを問わず、アプローチ手段を設計・実行
∟ナーチャリング／商談化までのプロセスを体系化し、再現性を構築
（3）営業オペレーションの整備・最適化
∟提案の型化／KPI設計／Hubspot活用等の仕組み構築と改善
4顧客インサイトから施策とプロダクトを磨く
∟「売る」だけでなく、提供価値を磨き続ける観察・示唆・改善活動

■ポジションの魅力
- カテゴリクリエーションの最前線
　ギフトという温度のある体験を、マーケティングの新しい常識にする挑戦
- 取締役の井辺と共に、構想から実行まで伴走できるポジション
　プロダクト・事業理解が深く、探索力が高い稀な環境
- 営業ではなく事業をつくるBizDev
　新市場の定義、プロダクト構想、パートナー共創まで一気通貫
- 推し活／クリエイター／SaaS／EC／小売など、多市場を跨いで探索ができる
- 成熟したGTMではなく、0→1の探索と1→1.5の磨き込みをリードする稀有な経験

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
下記いずれかに当てはまる方（1年以上）
・営業／CS／企画で、課題の構造化と仮説検証を軸に成果を出した経験
・社外パートナーとのアライアンスを主体的に進め、成果を上げた経験

■歓迎条件：
- スタートアップや新規事業フェーズでの営業組織立ち上げ経験
- マーケティング視点でのターゲティング設計／セグメント戦略立案経験
- プロダクト起点でのLTV最大化／PoC設計の推進経験

＜勤務地詳細＞
三田加藤ビル
住所：東京都港区芝３丁目４３－５ 三田加藤ビル5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限有）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
※有給休暇は初日に10日間付与、最高付与日数20日。
取得率70～80%(過去3年実績)