LINE WORKS株式会社

【AI商材／BizDev】立ち上げフェーズ／多くのAI商材が扱える／LINE WORKS展開／在宅可

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～ハイブリット勤務・フレックス・全社残業平均月20h／働きやすさ・福利厚生◎／お正月・お盆に手当あり／9年連続で売上高更新中の成長企業～

■業務概要：
「LINE WORKS」自体の販売もさることながら、未来の収益につなげるための事業開発をミッションとしたチームにてBDM（Business Development Manager）を担当していただきます。 顧客の課題をヒアリングし、LINE WORKSや当社AI製品はもちろんのこと、必要に応じて他社商材も課題に合わせて、提案いただくポジションです。
提案できる商材が多数ありますので、顧客の課題に合わあせて、ご自身で商材をカスタマイズしてご提案頂くことが可能です。
顧客に発生している現状の課題を把握し、それにより業務にどんな影響が起こっているのか、そこに対して現状の業務方法はどのようなものなのか、改善するためにはどのようなサービスをどのように活用するべきか、のご提案をいただきます。

■チームのミッション：
業種、地域ごとにチームを分割し、直接、顧客と向き合い当社が持っている業界に対する課題感の仮説をぶつけ、実証しながら、新たな販売手法を開発しています。開発された販売手法は、マーケティングチームやパートナーを通じて、市場に展開され、新たなリード創出します。これらの活動を通じて、担当業種、地域における目標売上の達成を目指しています。

■業務詳細：
◇商談機会の獲得
・マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
・顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
◇商談対応
・テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
・必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
◇大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
・リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進
◇担当業種└製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体など

■やりがい：
まだスタートしたばかりの部門であるため、ご自身の知見を活かし、利益を生む組織の仕組み化から関わっていただけます。また数多くのAI商材を取り扱えるため、幅広く顧客の潜在的な課題に向き合い、根本的なソリューションを提案することが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT／Saas業界で3年以上のソリューション営業経験

■歓迎条件：
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダーをリードできるコミュニケーション能力
・お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
・該当業種営業経験（3年）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23F
勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:30
＜その他就業時間補足＞
■全社残業平均月20h※繁忙閑散により増減あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件変更無し

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■語学支援（日本語、韓国語、英語、中国語）
■スキルアップ支援（書籍購入費や外部研修費支援）

＜その他補足＞
■業務用スマホ支給or通信費支援／月7,000円
■PC選択可能（Windows／Mac）
■リフレッシュ休暇支援金（在籍3年毎）：20万円
■ヘルスケア手当：月5,000円　
■オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円／月10,000円上限
■ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円）
■Connected Work（テレワーク）手当：月5,000円
■カフェテリア併設（オフィス内休憩エリアで、コーヒー・カフェラテ・お茶、コーンフレーク等を提供）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇4日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年次有給休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産休・育休　等